1. з

   8

   аключение контракта

2. Отгрузка товара в соответствии с условиями контракта

3. В

   9

   

   4

   7

   2

   10

   ыдача инкассового поручения с передачей товарораспорядит.документов

4. П

   6

   1

   ередача платеж. И товарораспоряд.документов банку импортера

5. И

   Импортер (приказодатель)

   5

   Экспортер (бенефициар)

   звещение импортера о поступлении товарораспоряд.документов

6. Акцепт товарных документов

7. Инкассация средств

8. Передача импортеру товарораспоряд.документов

9. Зачисление суммы на счет экспортера.

А

Банк экспортера

Банк импортера

5

4

3

ккредитивная форма расчетов. Аккредитив – обязательство банка на спец.бланке банка произвести по указанию и за счет импортера платеж экспортеру опред.суммы против предъявленных товарораспор.документов.

1. з

   1

   аключение контракта

2. И

   Экспортер

   Импортер

   мпортер открывает в своем банке аккредитив на имя экспортера на опред.сумму

3. Б

   2

   анк импортера извещает банк экспортера об открытии аккредитива

4. Банк экспортера сообщает клиенту об открытии акк-ва

5. Экспортер отгружает товар

6. Экспортер передает своему банку товарорспор.документы

7. Банк экспортера кредитует счет экспортера на сумму акк-ва

8. Банк экс-ра пересылает товарор.док-ты в банк имп-ра

9. Банк имп-ра перечисляет деньги с акк-ва в банк экс-ра

10. Передача банком имп-ра товарор.док-тов имп-ру

Виды аккредитивов:

• Отзывный (импортер может в любой момент отозвать ) и безотзывный

• Переводной – экспортер может передавать акк-в полностью или частями третьим лицам.

• Возобновляемый – указанная сумма в акк-ве автоматически восстанавливается до первоначал.величины по мере использования средств. Используется при периодических поставках.

По открытому счету. Экспортер миную банк передает товар и все товарорасп.документы непосредственно импортеру, к-рый перечисляет необходимую сумму на счет экспортера. Чаще используется при длительном партнерстве между контрагентами. Схема:

1. Заключение контракта

2. Отгрузка товара и передача товарораспор.док-тов

3. Оплата товара импортером

4. Перечисление денеж.средств

5. Зачисление средств на счет экспортера

Средства платежа:

Банковский перевод-поручение одного банка другому о выплате опред.суммы по просьбе и за счет перевододателя.Наиболее дешевое средство платежа.

Вексель –письменное обязательство векселедателя выплатить в указ.срок в установл.месте опред.сумму предъявителю векселя (ордерный вексель) или лицу, указанному в векселе (именной). Простой вексель – ничем не обусловленное обязательство. Переводной вексель (тратта)- безусловное предложение одного лица другому лицу уплатить в опред.срок третьему лицу указанную в векселе сумму, т.е указано лицо, которое должно произвести выплату. Вексель может передаваться другому лицу и использоваться им как платеж.документ. Передача проводится в форме индоссамента - передаточной надписью на оборотной стороне векселя. Все лица, к-рые делали такие записи солидарно отвечают за платеж перед последним держателем, или банк, если он поставил свою гарантию на это вексель (аваль). Вексель используется при аккредитивной форме и при кредитовании.

ЧЕК - - безусловный приказ владельца счета в банке (чекодаьтеля) своему банку выплатить чекодержателю указ.сумму за счет средств чекодателя. Именной или ордерный. Чек может быть передан другому лицу в форме индоссамента, может быыть авалирован банком. Сроки действия чеков ограничены: в пределах одной страны – 8дней, м/д странами на одном континенте – 20 дней, на разных континентах – 70дней.

Назначение, цели и методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности Рубцов В. Н..

Россия, как и остальные страны мира, участвует в регулировании внешнеэкономической деятельности. Ведь ВЭД не только дает возможность получить сверхприбыль вследствие конъюнктуры мирового рынка, но и может привести к серьезному экономическому урону государства.

Основными целями государственного регулирования ВЭД являются:

• Обеспечение благоприятных условий для внешнеэкономической деятельности нашим российским экспортерам, импортерам, производителям и потребителям товаров;

• Протекция экономических и политических интересов России;

• Регулирование внешней торговли товарами, в том числе с целью защиты локального рыка и стимулирования перспективных изменений в экономике страны.

Текущая политика регулирования ВЭД фактически является следствием действующей в стране управленческой

системы. Можно выделить два этапа в развитии управленческой системы ВЭД у нас в стране:

Первый период начинается с 1918 году при советской власти, когда преобладала жесткая централизованная государственная монополия во внешнеэкономической деятельности. Такая ситуация наблюдалась вплоть до 1986 года. В этот период времени ВЭД могли заниматься только специально уполномоченные органы, которых было всего около 80.

Второй период с 1986 года и по сей день является периодом мощных демократических преобразований в ВЭД. В результате произошедших изменений ВЭД была разрешена всем юридическим и физическим лицам; в том числе можно было осуществлять валютные операции, организовывать внешнеторговые компании, создавать совместные и смешанные предприятия с участием иностранного капитала и т.д.

Подобные преобразования возникли благодаря принятым законам, регулирующим ВЭД, таким как:

“О собственности”, “Об иностранных инвестициях”, “О валютном регулировании и валютном контроле”,“О международном коммерческом арбитраже”, “О таможенном тарифе”, “О валютном регулировании и валютном контроле”.

В рамках таможенного кодекса были приняты следующие законы: “О сертификации продукции и услуг”, “О государственном регулировании ВЭД”, и очень интересный закон “О мерах по защите экономических интересов Российской федерации при осуществлении ВЭД”.

В 2003 году, после накопления определенного опыта в вопросе регулирования ВЭД, а так же в рамках подготовки вступления РФ в ВТО, был принят в новой редакции Таможенный кодекс. Существенно обновлены законы “Об основах государственного регулирования ВЭД ” и “О валютном регулировании и валютном контроле”, принят закон “О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров”.

В соответствии с перечисленными законами были приняты различные постановления правительства РФ, изданы приказы федеральных органов, подготовлены инструкции, положения и другие регламентирующие документы. Все эти нормативные документы в итоге определяют действующую в России систему государственного регулирования внешней торговли товарами и услугами, в том числе интеллектуальной собственностью.

Методы регулирования ВЭД: таможенно-тарифный и нетарифные.

К нетарифным относятся:

• Квотирование

• Лицензирование

• Предоставление исключительного права на экспорт и/или импорт товаров.

• Специальные защитные, антидемпинговые и компенсационные меры.

• Запреты и ограничения.

• Меры экономического административного характера.

Таможенно-тарифный метод государственного регулирования внешнеэкономической деятельности Федосеев А.Н.

Таможенно-тарифное регулирование внешнеторговой деятельности - совокупность методов государственного регулирования внешнеторговой деятельности, основанных на применении таможенных пошлин, таможенных процедур, правил.

Таможенно-тарифное регулирование является основным методом регулирования государством сферы внешней торговли, применяемым с давних пор. Целями применения мер таможенно-тарифного регулирования могут быть:

• Протекционистская функция - защита национальных товаропроизводителей от иностранной конкуренции.

• Фискальная функция - обеспечение поступления средств в бHYPERLINK "http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%91%D1%8E%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%82"юджет

С точки зрения государственного регулирования внешнеэкономической деятельности таможенно-тарифное регулирование является одной из двух групп методов регулирования государством этой сферы деятельности наряду с нетарифными методами.^[1]

Элементами таможенно-тарифного регулирования являются:^[2]

• Таможенный тариф - свод ставок таможенных пошлин

• Таможенное декларирование товаров, перемещаемых через таможенную границу

• Таможенная процедура

• Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности

В современных условиях глобализации мировой экономики построение всех элементов таможенно-тарифных методов унифицируется на основе международных договоров. Важнейшими из них являются:

• Соглашения, действующие между членами Всемирной торговой организации в соответствии с её Уставом и пакетом соглашений, прежде всего Генеральным соглашением о тарифах и торговле (ГАТТ)

• Конвенция о Гармонизированной системе описания и кодирования товаров

• Таможенная конвенция о международной перевозке грузов с применением книжки МДП

• Другие многосторонние и двухсторонние международные договоры (например, соглашения о предоставлении принципа наибольшего благоприятствования в торговле)

В регулировании международной торговой системы принимают участие правовые комплексы, состоящие из норм МП/МЭП и норм внутригосударственного права, в том числе соответствующих обычаев, обыкновений, а также из судебных решений и решений международных организаций.

Правовой режим международной торговой системы основан на следующих, в частности, специфических международно-правовых принципах.

Обязанность международного экономического сотрудничества прямо закреплена Уставом ООН. При этом роль МТ подчеркивается рядом резолюций ГА ООН: № 1421 (XIV) от 25.12.59 г. (мировая торговля как фактор развития мирных отношений между государствами); № 1519 (XV) от 15.12.60 г. (расширение международной торговли способствует укреплению мира); №№ 1785 (XVII), 2205 (XXII) от 28.12.66 г. (сотрудничество в области МТ как фактор, способствующий установлению дружественных отношений).

Право «свободно торговать с другими странами» зафиксировано в «Принципах» ЮНКТАД 1964 года. Многие положения, развивающие этот принцип, содержатся в Хартии экономических прав и обязанностей государств 1974 года.

Данный принцип означает:

— право на участие в МТ;

— право свободно заключать двусторонние и многосторонние международные договоры по вопросам МТ;

— право объединяться в международные организации, в том числе в организации производителей товаров;

— право участвовать в решении мировых проблем в области МТ;

— право пользоваться выгодами от МТ;

— обязанность государств развивать взаимную торговлю, не наносить ущерба торговым интересам других стран, учитывать растущую взаимозависимость государств в международной торговой системе, укреплять принцип универсальности в МП;

— обязанность не устанавливать норм ВП, препятствующих торговле;

— обязанность воздерживаться от любых форм демпинга;

— обязанность укреплять многостороннюю торговую систему, поддерживать дисциплину в системе ВТО;

— право государств, не имеющих выхода к морю, на свободный доступ к морю в целях МТ.

Методы нетарифного государственного регулирования внешнеэкономической деятельности и их суть Лукин А. Ю.

Нетарифные методы регулирования внешнеэкономической деятельности - совокупность методов государственного регулирования внешнеэкономической деятельности, имеющих целью воздействие на процессы в сфере внешнеэкономической деятельности, но не относящихся к таможенно-тарифным методам государственного регулирования.

Цели и задачи введения нетарифных мер

В соответствии с международными соглашениями нетарифные методы применяются в виде исключения из общего правила свободной торговли в следующих случаях:

1. Введение временных количественных ограничений экспорта или импорта отдельных товаров, вызванных необходимостью защиты национального рынка

2. Реализация разрешительного порядка экспорта или импорта отдельных товаров, которые могут оказать неблагоприятное воздействие на безопасность государства, жизнь или здоровье граждан, имущество физических или юридических лиц, государственное или муниципальное имущество, окружающую среду, жизнь или здоровье животных и растений.

3. Выполнение международных обязательств

4. Введение исключительного права на экспорт или импорт отдельных товаров

5. Введение специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер

6. Защита общественной морали и правопорядка

7. Защита культурных ценностей

8. Обеспечение национальной безопасности

Классификация нетарифных методов

Нетарифные меры государственного регулирования внешнеэкономической деятельности отличаются большим разнообразием. По данным П.Х. Линдерта насчитывается более 50 различных способов нетарифного регулирования. В соответствии с классификацией ЕЭК ООН всё многообразие нетарифных методов государственного регулирования внешнеэкономической деятельности можно разделить на три группы:^[2]

Меры прямого ограничения

К мерам прямого ограничения относятся лицензирование и квотирование.

Лицензирование

Лицензирование как мера государственного регулирования внешнеторговой деятельности применяется в России (СССР) с 1989 г. Лицензирование предполагает, что на экспорт и/или импорт отдельных товаров необходимо получать у соответствующего государственного органа специальное разрешение (лицензию).

Лицензирование в сфере внешней торговли товарами устанавливается в следующих случаях:

1. Введение временных количественных ограничений экспорта или импорта отдельных видов товаров;

2. Реализация разрешительного порядка экспорта и (или) импорта отдельных видов товаров, которые могут оказать неблагоприятное воздействие на безопасность государства, жизнь или здоровье граждан, имущество физических или юридических лиц, государственное или муниципальное имущество, окружающую среду, жизнь или здоровье животных и растений;

3. Предоставление исключительного права на экспорт и (или) импорт отдельных видов товаров (например, вооружения, военной техники);

4. Выполнение Российской Федерацией международных обязательств.

Квотирование

Другим инструментом прямого количественного ограничения является квотирование (контингентирование).

Квота - это ограничение в стоимостном или физическом выражении, вводимое на импорт или экспорт конкретных товаров на определенный период времени (например, год, полугодие, квартал и другие периоды).

В эту категорию входят глобальные квоты, квоты, действующие в отношении отдельных стран, сезонные и так называемые “добровольные” ограничения экспорта (англ. voluntary export restrictions). Добровольные ограничения экспорта означает обязательство одного из государств-партнеров, или взаимное обязательство, ограничить торговлю путем введения квот на экспорт товаров. Специфика этого вида торговых ограничений состоит в том, что торговый барьер, защищающий страну импортера, вводится на границе экспортирующей, а не импортирующей страны.

Специальные защитные меры

В качестве отдельной группы мер можно рассматривать специальные защитные, антидемпинговые и компенсационные меры при импорте товаров. Применение таких мер предусмотрено федеральными законами «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» и «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товара». К ним относятся:

• Импортные квоты

• Специальные пошлины

• Антидемпинговые пошлины

• Установление барьера по минимальным ценам на рынке страны-импортера

• Компенсационные пошлины

Специальные защитные меры с точки зрения изложенной выше классификации представляют комбинацию таможенно-тарифных мер и мер прямого ограничения

Административные и таможенные формальности

Среди мер нетарифного регулирования ВЭД можно выделить категорию мер, связанных с выполнением таможенных или административных формальностей.

Импортные налоги и сборы

К ним относятся:

1. Импортные налоги (не следует их смешивать с импортными пошлинами):

• пограничный налог, которым облагаются товары за факт пересечения границы;

• сборы, связанные с оформлением документов на таможне, таможенным досмотром товара, проверкой его качества;

• другие сборы (портовые, статистические, фитосанитарные и т.п.).

Особой разновидностью импортного налога являются скользящие импортные сборы, широко применяемые в ЕС в качестве протекционистской меры в аграрном секторе. По характеру своего действия скользящие импортные сборы близки и таможенным пошлинам, но в отличие от них постоянно меняют свой уровень в зависимости от соотношения внутренних и мировых цен на сельскохозяйственную продукцию.

2. Импортные депозиты представляют собой денежный залог, под оплату таможенных пошлин который импортер должен внести в местной или иностранной валюте в уполномоченный банк, перед закупкой иностранного товара. Сумма импортного депозита устанавливается в виде определенного соотношения к стоимости импортируемого товара.

Сертификация

Одной из разновидностей административных и таможенных формальностей является сертификация ввозимых товаров и услуг. Ввозимые на территорию Российской Федерации товары должны соответствовать техническим, фармакологическим, санитарным, ветеринарным и экологическим стандартам и требованиям, установленным в РФ . Запрещается ввоз товаров, которые не соответствуют указанным выше стандартам и требованиям, не имеют сертификата, маркировка или знака соответствия в предусмотренных законодательством случаях, запрещены к использованию как опасные потребительские товары, имеют дефекты, представляющие опасность для потребителей. Порядок сертификации ввозимых товаров регулируется законом РФ № 184-ФЗ "О техническом регулировании" и иными правовыми актами.

Предотгрузочная инспекция

В целях защиты прав и интересов потребителей, противодействия недобросовестной практике искажения сведений об импортируемых в Российскую Федерацию товарах, в том числе занижения их стоимости, Правительство РФ вправе вводить предотгрузочную инспекцию, включая выдачу сертификата о прохождении предотгрузочной инспекции, в отношении отдельных товаров, импортируемых в РФ.

Прочие нетарифные меры

Валютные ограничения и валютный контроль

Особое место в ряду нетарифных инструментов регулирования ВЭД занимают валютные ограничения и валютный контроль. Валютные ограничения представляют собой регламентацию операций резидентов и нерезидентов с валютой и другими валютными ценностями. Основные понятия, права и обязанности, положения, регулирующие валютное обращение и контроль, содержатся в законе РФ “О валютном регулировании и валютном контроле” и других нормативных актах.

Регулирование курса национальной валюты

Важной составной частью валютно-хозяйственного механизма управления внешнеэкономической деятельностью является установление курса национальной валюты по отношению к иностранным валютам.

В РФ органом государственной власти, ответственным за обеспечение устойчивости рубля, является Центральный Банк РФ. Он устанавливает официальный курс рубля по отношению к ведущим иностранным валютам, который используется для решения многих задач, связанных с ВЭД: таможенные платежи и сборы, обязательная продажа валютной выручки (до 2008 г.) и другие. Официальный курс устанавливается с учетом рыночного курса рубля, показателем которого могут служить котировки на Московской межбанковской валютной бирже (ММВБ). Центральный Банк, являясь активным участников торгов на ММВБ и используя свои резервы национальной и иностранных валют, также оказывает существенное влияние на формирование рыночного курса рубля. Таким образом осуществляется влияние государства в лице ЦБ РФ на рыночный и официальный курс рубля, который в существенной мере будет определять поведение экспортеров, импортеров, инвесторов как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе.

Меры поддержки экспорта

К числу мер государственного регулирования внешнеэкономической деятельности следует отнести различные мероприятия, содействующие развитию внешнеторговой деятельности.

В соответствии с законом «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» Правительство РФ и органы исполнительной власти субъектов РФ в рамках своей компетенции осуществляют в соответствии с международными договорами РФ мероприятия (включая их финансирование), содействующие развитию внешнеторговой деятельности:

• кредитование участников внешнеторговой деятельности;

• функционирование системы гарантий и страхования экспортных кредитов;

• организацию торговых выставок и ярмарок, специализированных симпозиумов и конференций и участие в них;

• проведение кампаний (в том числе рекламных) по продвижению российских товаров, услуг, интеллектуальной собственности на мировые рынки. Ранее была разработана федеральная программа развития экспорта, которая включала пять основных направлений:

• финансовая поддержка,

• налоговое стимулирование,

• таможенно-тарифное стимулирование,

• специальные мероприятия в поддержку экспорта

• меры общеэкономического характера.

В целом действующее законодательство в области внешнеэкономической деятельности предоставляет большие возможности хозяйственникам и предпринимателям в проявлении инициативы и самостоятельности при работе на внешнем рынке. Однако их самостоятельность не беспредельна, она находится под правления.

Налогообложение товаров, перемещаемых через таможенную границу Лукин А. Ю.

Особенность налогообложения товаров в случае их вывоза с таможенной территории Российской Федерации в режиме экспорта заключается в том, что местом реализации этих товаров признается территория Российской Федерации, поскольку товар в момент начала отгрузки или транспортировки находится на территории Российской Федерации, налог на добавленную стоимость при таком таможенном режиме не уплачивается.

В этих случаях предусмотрено, что экспортеры применяют налоговую ставку 0 процентов.

Экономическим последствием применения указанной ставки является возмещение налога на добавленную стоимость, уплаченного экспортером поставщику при приобретении товаров в Российской Федерации.

Налогообложение производится по налоговой ставке 0 процентов при реализации в таможенном режиме экспорта товаров, а также работ и услуг, непосредственно связанных с производством и реализацией этих товаров. Перечень работ (услуг) содержится в упомянутой норме и включает в себя работы (услуги) по сопровождению, транспортировке, погрузке и перегрузке экспортируемых и импортируемых товаров, выполняемые российскими перевозчиками, и иные подобные работы (услуги), а также работы (услуги) по переработке товаров, помещенных под таможенные режимы переработки товаров на таможенной территории и под таможенным контролем.

Для целей налогообложения товаром признается любое имущество, реализуемое либо предназначенное для реализации.

Под имуществом понимаются виды объектов гражданских прав (за исключением имущественных прав), относящихся к имуществу в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации.

Видам объектов гражданских прав относятся: 1) вещи, включая деньги и ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права; 2) работы и услуги; 3) информация; 4) результаты интеллектуальной деятельности, в том числе исключительные права на них (интеллектуальная собственность); 5) нематериальные блага.

Результаты интеллектуальной деятельности, в том числе исключительные права на них (интеллектуальная собственность), относятся к самостоятельному виду объектов гражданских прав, не являются имуществом в понимании и поэтому не могут признаваться товаром, налогообложение которого в случае его реализации в таможенном режиме экспорта осуществляется с применением налоговой ставки 0 процентов.

Авторское право на произведение (объектом которого в том числе являются и компьютерные программы) не связано с правом собственности на материальный объект, в котором произведение выражено, а передача права собственности на материальный объект или права владения материальным объектом сама по себе не влечет передачи каких-либо прав на произведение, выраженное в этом объекте.

Авторское право на программы для ЭВМ и базы данных не связано с правом собственности на их материальный носитель. Любая передача прав на материальный носитель не влечет за собой передачи каких-либо прав на программы для ЭВМ и базы данных.

В отношении операций, связанных с передачей авторских прав и иных аналогичных прав (и в тех случаях, когда предмет договора определен как некий материальный носитель в виде книг, дискет и др.), применяется режим налогообложения, в силу которого объект налогообложения (реализация работ и услуг на территории Российской Федерации) возникает, если покупатель упомянутых объектов гражданских прав осуществляет деятельность на территории Российской Федерации.

Если внешнеэкономический контракт заключен с покупателем, местом экономической деятельности которого не является Российская Федерация, то к операциям, связанным с передачей ему исключительных и неисключительных прав на нематериальные активы, не применяется режим налогообложения, предусматривающий применение нулевой ставки, и специальные правила о возмещении этого налога на экспортера не распространяются.

Экспортная операция, осуществленная хозяйствующим субъектом по внешнеэкономическому контракту с указанием такого рода предмета договора, объектом обложения налогом на добавленную стоимость не является, в отношении таких операций налог не исчисляется.

Понятие таможенной стоимости товара и методы ее определения Лукин А. Ю.

Таможенная стоимость — стоимость товара, определяемая в целях исчисления таможенных платежей (пошлин, таможенных сборов, акцизов, НДС). Фактически является налоговой базой. Используется также для применения иных мер государственного регулирования торгово-экономических отношений, связанных со стоимостью товара, включая осуществление валютного контроля внешнеторговых сделок и расчетов банков по ним в соответствии с законодательными актами государства. Определяется декларантом, однако правильность определения контролируется таможенными органами. Методы определения таможенной стоимости, применяемые в России, соответствуют принятым в мировой практике.

Методы определения таможенной стоимости

1. По стоимости сделки с ввозимыми товарами — основной метод определения таможенной стоимости, когда она определяется по стоимости сделки, фактически уплаченной или подлежащей уплате на момент пересечения товаром таможенной границы РФ. При этом в таможенную стоимость включаются затраты на транспортировку, страхование, лицензирование и другие, фактически понесенные декларантом к моменту пересечения таможенной границы.

2. По стоимости сделки с идентичными товарами — определение таможенной стоимости по стоимости сделки с идентичными товарами. стоимость сделки с идентичными товарами принимается в качестве основы для определения таможенной стоимости, если эти товары:

   1. проданы для ввоза на территорию РФ;

   2. ввезены одновременно с оцениваемыми товарами или не ранее чем за 90 дней до ввоза оцениваемых товаров;

   3. ввезены примерно в том же количестве и (или) на тех же коммерческих условиях. В случае, если идентичные товары ввозились в ином количестве и (или) на других коммерческих условиях, декларант должен произвести соответствующую корректировку их цены с учетом этих различий и документально подтвердить таможенному органу РФ ее обоснованность. В случае, если при применении этого метода выявляется более одной цены сделки по идентичным товарам, то для определения таможенной стоимости ввозимых товаров применяется самая низкая из них.

3. По стоимости сделки с однородными товарами — формально его применение не отличается от метода 2, за исключением понятия однородные товары — товары, которые не являются полностью идентичными, но имеют сходные характеристики и состоят из схожих компонентов, что позволяет им выполнять такие же функции, что и оцениваемые товары, и быть коммерчески взаимозаменяемыми.

4. На основе вычитания стоимости — базируется на цене, по которой ввозимые (оцениваемые) или идентичные, или однородные товары были проданы наибольшей агрегированной партией на территории Российской Федерации в неизменном состоянии. Из цены при этом вычитаются затраты, характерные только для внутреннего рынка, которые не должны быть включены в таможенную стоимость (таможенные пошлины, обычные расходы в связи с транспортировкой и продажей и пр.)

5. На основе сложения стоимости — на основе учета издержек производства этих товаров, к которым добавляется сумма прибыли и расходов, характерных для продажи оцениваемых товаров в России. Требует особо тщательного таможенного наблюдения, так как получение подобной информации от изготовителя товаров зачастую затруднено, а в случае ее предоставления для проверки фактически не все документы и сведения могут быть представлены таможенным органам страны-импортера.

6. Резервный метод — применяется в случае невозможности определения таможенной стоимости вышеперечисленными методами. Основан на расчетах и экспертных оценках, при этом оценки базируются в максимально возможной степени на стоимости сделки ввезенных товаров; используется стоимость, основанная на фактических оценках, то есть ценах, по которым ввезенные товары продаются в стране при обычном ходе торговли в условиях конкуренции.

Эти методы применяются декларантом в порядке их перечисления (в случае невозможности применения предыдущего метода), за исключением методов 4 и 5, которые могут применяться в обратном порядке.

Понятие таможенного режима и их виды Малахов Р. Ю. Хайруллин В.Г.

таможенный режим - совокуп требований и условий, определяющая порядок взимания там пошлин и налогов, применения запретов и ограничений и статус перемещаемых товаров и трансп средств. В целях там регулирования перемещ товаров в там кодексе установлены 4 группы там режимов: основные, экономические, завершающие, специальные.

к основным таможенным режимам относятся: 1.выпуск для внутреннего потребления, 2. экспорт, 3.международный таможенный транзит. к экономич там режимам относят:

1.переработка на там территории, 2.переработка для внутр потреб, 3.перераб вне там территории, 4.временный ввоз, 5.там склад, 6.свобод там зона, к завершающим там режимам относ: 1.реимпорт 2.реэкспорт, 3.уничтожение, 4.отказ в пользу го-ва. К спец там режимам относ: 1.временный вывоз, 2.беспошлиная торговля, 3.перемещение припасов

МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ

(преп. Яковлев А.А.)

Сущность и роль международного маркетинга в развитии мировой экономики Малахов Р. Ю.

С практической точки зрения – понятие международный маркетинг можно определить как систему мероприятий осуществляемых предприятием (фирмой, корпорацией) на зарубежных рынках по изучению, формированию и удовлетворению спроса на предлагаемые товары и услуги для эффективного достижения поставленных целей. При этом основой для проведения предприятием указанных мероприятий служит специально разработанный комплекс международного маркетинга. Данный комплекс составляют элементы входящие в комплекс маркетинга, осуществляемого на внутреннем рынке, включая:

1. Изучение рынка (потребительского поведения, спроса, конкурентов и конкурентоспособности товаров и услуг, посредников и т.д.), а так же внешней среды в которой действует организация (политико-правовой, экономический, социально-культурный и информационно-технологический аспекты)

2. Формирование товарной (ассортиментной) и ценовой политики предприятия, которая будет соответствовать выбранным рыночным целям.

3. Разработка и осуществления стратегии, продвижение товаров и услуг на выбранных рынках (рекламные компании), мероприятия по формированию общественного мнения, стимулированию сбыта и т.д.)

4. Выбор и организация оптимальных каналов товародвижения продукции и услуг. (При использовании в ряде случаем посреднического звена.)

Последние 3 элемента реализуют так называемую систему 4пи маркетинга, при чем, на данные объекты необходимо воздействовать как на отечественном, так и на зарубежном рынках. В то же время осуществление основных функций маркетинга на зарубежных рынках – имеет следующие особенности:

1. Необходимость учета воздействия национальных правительств и политических рисков на коммерческую деятельность зарубежных организаций и предприятий в своих странах. Как правило, указанные правительством поощряют экспорт и ограничивают импорт для обеспечения равновесия платежных балансов своих стран. От этого и будет зависеть стабильность национальной валюты и уровень инфляции. В международном маркетинге необходимо учитывать систему политических рисков, связанных с деятельностью предприятий в зарубежных странах – экспортируя свою продукцию или создавая совместное предприятие фирма может потерять часть активов, когда политическая нестабильность в указанных странах может привести к конфискации товаров, запрещении или ограничении вывоза прибыли и т.д. и т.п. В то же время так следует учитывать и возможность изменения национальных границ, что оказывает прямое влияние на конкурентную ситуацию в стране, транспортные и таможенные издержки, экономическое поведение потребителей и т.д. При планировании маркетинговой деятельности за рубежом, необходимо анализировать ситуацию связанную с системой конвертации национальной валюты – в случае если, указанная валюта подвержена девальвации, существенно увеличивается риск финансовых потерь, что может привести к свертыванию деятельности на данном рынке.

2. Разнообразие рыночных условий: В ряде случаев, целесообразно учесть, что производство и продажа определенных товаров на определенном рынке не рентабельны, так как для данной страны – спрос на данный товар является минимальным, в то же время, реализация ряда товаров промышленного назначения в развивающихся странах ставит на первый план проблему передачи потребителю технологических знаний, что не является обязательным для реализации этих товаров в промышленно-развитых странах. Так же, целесообразно учитывать национальные традиции и привычки потребления как товаров так и услуг. Различия между странами следует рассматривать и в организации и в динамике развития рынка, главным образом это связанно с развитием средств коммуникации. Необходимо учитывать, что содержание международной маркетинговой деятельности на внешнем рынке, таким образом различают маркетинговые рынки, которые последовательно страна за страной осваивают новые рынки – деятельность каскадного рынка. Второй вариант – сразу выходят на интернациональный рынок.

При каскадной интернационализации, международный маркетинг организовывается в следующей последовательности - …. Выбор наиболее благоприятной страны, определение способа присутствия предприятия на данном рынке. Определения коммерческого предложения в разрезе товаров услуг и цен, приспособленных как к благоприятным так и к неблагоприятным вариантам развития рынка. Определения коммуникационной и сбытовой политики для данного рынка, формирования плана маркетинга для данного зарубежного рынка. Фактически- освоение нового рынка по данной схеме, каждый раз представляет собой адаптацию прошлого опыта работы фирмы на других рынка к специфическим особенностям данного нового рынка. В случае выхода предприятия на глобальный (мульти-национальный рынок), решающим становится объединительная маркетинговая стратегия, в соответствии с которой основной упор делается на партнерские отношения с фирмами и корпорациями, действующими в различных странах (международная производственная кооперация может охватывать целый ряд географических регионов мира, в целях обеспечения глобальных конкурентных преимуществ.)

Международная маркетинговая деятельность может относиться к работе международных фирм, отличительной особенности которых следует считать: наличие сети подконтрольных производственных предприятий, и дочерних компаний в других странах с ориентацией на выпуск определенных видов продукции на заранее известных зарубежный рынках, либо на снабжение материнской компании компонентами или сырьевыми и материальными ресурсами. Так же, использование технологического кооперирования и специализаций подконтрольных предприятий, а так же контроль и координация деятельности филиалов и дочерних компаний из одного центра с учетом разницы в их правовом положении. Таким образом международные фирмы можно позиционировать как особую форму организации хозяйственной деятельности, основанную на кооперации труда работников многих предприятий, расположенных в разных странах и объединенных единым титулов собственности на средства производства, при чем, указанная деятельность направлена на усиления конкурентных позиций на мировых товарных рынках. Указанное определение главным образом отражает качественную характеристику международных фирм, где главным является перенесение на дочерние предприятия в других странах части технологического процесса. В настоящее время отличительными чертами международных фирм следует считать огромные масштабы собственности и хозяйственной деятельности, высокую степень транс национализации производства и капитала в результате роста зарубежной производственной деятельности, таким образом, международные фирмы выступают на мировом рынке не только как непосредственные контрагенты, поставляющие на рынок товары, как продукты международного разделения труда, но и, как субъекты замкнутого некоммерческого оборота внутри единого хозяйственного механизма.

Основные способы выхода фирмы на внешний рынок Малахов Р. Ю.

Большая часть компаний начинает работу на международном рынке с организации небольшой компании. С экономической точки зрения, компаниям намного выгоднее вести деловые операции в нескольких странах с большой глубиной охвата рынка, в каждой из них однако фирма должна ограничить число зарубежных рынков, если:

1. Высоки издержки выхода на новые рынки и контроля за эффективностью деятельности на них

2. Значительны издержки по адаптации продукции, а так же средств коммуникации на новых рынках.

3. Первоначально выбранная страна характеризуется высоко численностью населении, доходы которого постоянно растут.

4. Государственные органы и доминирующие на рынке иностранные рынки, установили высокие барьеры входа.

Компания сначала должна определить какую группу стран она будет рассматривать в качестве своих потенциальных рынков, при этом привлекательность каждой страны зависит от типа поставляемой фирмой продукции, численностью населения и его доходов, а так же, политических правовых, социальных и технологических факторов внешней среды, в которой будет осуществляться деятельность фирмы. Потом нужно решить, какой рынок более перспективный, причем , страны рассматривающиеся в качестве рынков, первоначально делятся на группы в соответствии с тремя основными критериями:

1. Привлекательность рынка

2. Конкурентное преимущество фирм.

3. Ожидаемые риски.

Если допустить тот факт, что фирма принимает решение о выходе на рынок конкретной страны, то следующим шагом считают разработку стратегий проникновения и присутствия на данном рынке – процессы выхода компании на зарубежные рынки, и осуществление международной деятельности на них – считают интернационализацией. Здесь можно выделить ряд последовательных стратегий, таких как:

1. Отсутствие регулярного экспорта.

2. Экспорт через независимых объектов.

3. Создание дочерних компаний.

4. Организация за рубежом собственного производства.

В качестве правила здесь можно считать экспорт продукции в те страны, которые устанавливают низкие барьеры входа на национальный рынок, при чем, по мере увеличения числа партнеров в такой компании на данном рынке, компания приобретает новые возможности и направления экспорта. В странах основных экспортных поставок, деятельность агентов и торговых представителей заменяется как правило создаваемыми дочерними компаниями. При организации своих товаров за рубежом – возрастают: обязательства, инвестиции и доходы фирмы.

Можно выделить следующие основные способы выходы компании на зарубежные рынки:

1. Косвенный экспорт.

2. Прямой экспорт

3. Лицензировании

4. Совместные предприятия

5. Прямые инвестиции

Наиболее удобным для большинства компаний способом выхода на зарубежный выходя является, как правило – экспорт продукции услуг и капитала, который в свою очередь предполагает внесение требуемых изменений в производственную программу предприятия, а так же в структуру управления им. Как правило, экспортирование товаров осуществляется через независимых посредников. Для данного вида экспорта не требуется значительных средств. Риск по данным операция ложиться на посредника, осуществляющего и деятельность по исследованию зарубежного рынка. Однако если руководство предприятия принимает решение о самостоятельном выходе на конкретный зарубежный рынок, то предприятие начинает осуществлять прямой экспорт. Целый ряд организации прямого экспорта:

1. Формирование экспортного подразделения в фирме.

2. Организация отдела продаж, или дочерней компании за рубежом, создание сети торговых представителей фирмы, а так же привлечение иностранных дистрибьюторов и агентов.

Используя преимущества международного разделения труда, фирма так же может выйти на зарубежный рынок, причем, в таком случае фирма лицензиар, за определенную плату предоставляет иностранной компании лицензиату право использования ряда своих преимуществ – товарный знак, производственные секреты и т.д. и получает при минимальном риске долю на зарубежном рынке. Однако при таком способе выхода на зарубежный выход, компания может столкнуться с такими трудностями:

1. Не возможность осуществления лицензиаром контроля за деятельностью лицензиата

2. Высокая вероятность того, что может иметь факт создания фактически своими же руками на данном рынке, мощного конкурента по окончанию срока действия лицензионного соглашения.

3. Сокращение доходов лицензиара при длительных сроках лицензионного соглашения.

В целях решения данных проблем фирмой лицензиаром должна использоваться стратегия лидерства в инновациях, поскольку именно она ограничивает свободу действия лицензиата. Можно использовать 3 формы лицензионной деятельности:

1) Управление по контракту.

2) Производство по контракту

3) Франчайзинг

При управлении по контракту, некая компания за вознаграждение управляет предприятиями другой фирмы находящейся на территории иностранного государства, при этом, управляющая компания экспортирует на зарубежный рынок не продукцию, а управленческие услуги. При производстве по контракту, предприятие поручает изготовление своих товаров фирмам, находящимся на зарубежных рынках (на ряду с явными преимуществами в виде быстрого выхода на зарубежный рынок и низким уровнем риска, имеют место такие недостатки для лицензиара как – невозможность осуществление контроля за производственным процессом и сложность в получении оперативной маркетинговой информации). Однако, наиболее развитой формой лицензирования является франчайзинг, предполагающий передачу продавцом лицензии покупателю своей торговой марки, а так же производственной и маркетинговой технологий за оговоренные в контракте компенсацию. Продавец лицензии дает рекомендации по размещению предприятий, подбирает оборудование, помогает в обучении персонала, консультирует по вопросам управления, а так же может оказывать финансовую помощь. Указанное облегчает стандартизацию и унификацию продукции и услуг предприятий, входящих в систему данного франчайзинга, обеспечивает единство проводимых маркетинговых мероприятий, стиля и оформления, а так же качества продаваемых товаров и услуг и централизацию закупок.

Преимущества такой формы лицензирования для продавца заключаются в следующем – он обеспечивает присутствие своей торговой марки на рынках зарубежных стран, используя местные фирмы и их ресурсы, что существенно расширяет возможности сбыта и приносит дополнительные доходы. Преимущества покупателя лицензии, что он выходит на свой рынок с качественными товарами и услугами под известной торговой маркой имея поддержку крупной корпорации, и пользуясь ее технологиями, а в ряде случаем и финансовой помощью.

Совместные предприятия создаются для выхода на зарубежный рынок когда компания решает объединиться со своим зарубежным партнером, разделив права собственности и контроль за деятельностью данного предприятия, при чем, создание совместного предприятия может являться предпочтительным способом выхода на внешний рынок, если фирма испытывает недостаток финансовых, и других основных ресурсов для выход на международный рынок самостоятельно. Если по политическим массивам правительство не допускает на свой рынок зарубежные фирмы и филиалы без участия местного капитала. Когда компании по экономическим соображениям выгоднее объединиться с иностранной фирмой для совместного производства, продажа которой обеспечит компании высокие прибыли благодаря низкой стоимости используемых местных ресурсов.

……………………………….нету минуты 3 лекции…………………………………

Прямыми инвестициями являются наиболее полной формой вовлечения компании в деятельности на зарубежном рынке заключающееся в организации на нем собственного предприятия. Преимущества такого способа выхода на внешний рынок заключается в следующем:

1. Вся прибыль от использования инвестиций принадлежит компании и она может использовать ее по своему усмотрению, осуществляя собственные долгосрочные производственные и маркетинговые стратегии.

2. Платя налоги в бюджет иностранного государства и создавая рабочие места, компания может обеспечить себе благоприятный имидж, как у населения так и у правительства этой страны, в результате чего пользоваться налогами и прочими льготами. В то же время – главный недостаток прямого инвестирования состоит в том, что по мере вовлечения предприятия такого рода деятельности растет риск от ухудшения положения в стране пребывания, а так же возможных негативных изменения в политической среде (спадов рыночной конъюнктуры, девальвации валюты, экспроприации собственности и т.д. и т.п.)

Прямое инвестирование капитала осуществляется в двух видах – вывоз предпринимательского капитала и вывоз ссудного капитала. Предпринимательский капитал ввозится на зарубежный рынок в форме прямых и портфельных инвестиций. Прямые инвестиции предполагают – покупку контрольного пакета акций крупной компании, портфельные инвестиции при этом не предполагают установления контроля над местным предприятиям. Под ссудным капиталом следует рассматривать займы предоставляемые местным кампаниям, муниципалитетам и так далее. На практике, одни компании, осуществляющие международную маркетинговую деятельность стремиться максимально стандартизировать свой комплекс маркетинга, в наибольшей мере приспособить его к условиям каждого зарубежного целевого рынка. Использование стандартизированного комплекса маркетинга на разных зарубежных рынках дает фирме следующие выгоды:

1. Значительное снижение издержек на производство и продвижение товаров за счет экономии средств по созданию и реализации программ обновления ассортимента, проведения рекламных компаний, сбыта продукции, адаптированных для каждого зарубежного рынка.

2. Обеспечение координации и контроля за маркетинговой деятельностью фирмы в разных странах из единого центра по апробированным управленческим технологиям. Однако многие компании считают необходимым максимально приспосабливать свою маркетинговую деятельность к условиям каждого зарубежного целевого рынка, при этом они используют индивидуализированный комплекс маркетинга, который дает следующие преимущества:

1. Усиление конкурентных позиций рынка на каждом рынке, за счет более поздней адаптации продукции а так же средств и методов ее распределения и продвижения к требованиям местных потребителей и партнеров.

2. Снижение риска потери каждого целевого рынка в результате осуществления адаптированной программы его освоения и получения более полной маркетинговой информации о нем.

3. Возможность завоевания большей доли каждого конкретного рынка и получения более высокой прибыли по сравнению с использованием стандартизированного комплекса маркетинга.

Центральное место в любой из вышеперечисленных стратегий международного комплекса маркетинга занимает товарная политика фирмы или стратегия адаптации товара на зарубежном рынке. Существует несколько вариантов таких стратегий, прямое распространении означает – предложение внешнему рынку имеющихся у фирмы товаров без каких либо изменений. Однако, при этом компания должна достоверно знать используют ли зарубежные потребители аналогичные продукты, и нет ли у них каких либо предубеждений в отношении подобных товаров. В то же время, указанная стандартизированная товарная политика и экономия затрат в долгосрочной перспективе может привести к потере зарубежного рынка сбыта. Адаптация товара предполагает изменение продукции в соответствии с условиями конкретной страны и предпочтениями местных потребителей, причем, существует несколько уровней такой адаптации:

1. Адаптация товаров по региональному или национальному признаку

2. Повторное изобретение товара для конкретного рынка.

3. Прогрессивное изобретение.

Следующим этапом презентации товара на внешнем рынке – коммуникационная адаптация. В Случае если компания адаптирует и товары и их продвижение – это двойная адаптация. Выделяют 4 уровня коммуникационной адаптации – изменения языка, названия продукта и цвета.

Использование для конкретной страны адаптированной темы и сценария для каждой страны. Адаптация, используемая для продвижения в средствах массовой информации. Адаптация к местным условиям методов продвижения товаров и услуг. На первых двух уровнях адаптации текст, световая гамма и тема рекламного сообщения изменяются в зависимости от специфики восприятия этих компонентов людьми разных стран, при чем, компаниям очень часто приходится менять названия, цветовую гамму и иные элементы оформления своих товаров в соответствии с особенностями культурной среды каждого зарубежного рынка на который они выходят. В процессе адаптации должны так же учитываться и элементы практики использования различных средств для продвижения фирмой товаров и услуг.

Следующая задача фирмы – это адаптация соответствующей политики ценообразования. Выделяют следующие стратегии цен на зарубежном рынке:

1. Установление унифицированных цен. При выборе такой ценовой стратегии, компания устанавливает на свой товар единую для всех стран цену, однако в результате осуществления подобной политики может оказаться, что для населения слаборазвитых стран, цена на продукцию компании будет завышено, по сравнению со странами население которых имеет более высокие доходы, а эта ситуация может привести к потери конкурентоспособности продукции компании на рынках слаборазвитых стран.

2. Установление специальных рыночных цен для каждой страны. Данная политика фактически открывает возможность для перекупщиков закупать товары по более низким ценам в одной стране и продавать их в другой по более высоким, что так же приведет к снижению конкурентоспособности фирмы.

3. Установление цены на основе издержек в каждой стране, такая политика предусматривает определение цены на основе учета всех издержек и нормативной прибыли компании в каждой стране, однако, на тех рынках, где издержки компании большие, такую стратегию использоваться не целесообразно, поскольку высокая конечная цена может существенно сократить сбыт и вынудить компанию покинуть эти рынки.

4. Установление трансфертных цен для своих дочерних зарубежных компаний, то есть цен, по которым дочерние подразделения в разных странах будут покупать эту продукцию у своей фирмы, так если, компания устанавливает высокие трансфертные цены, ей приходится платить и высокий пошлины за импорт, хотя налог на прибыль дочерних компаний в принимающей стороне уменьшается. Если компания устанавливает низкие трансфертные цены, то данная практика может рассматриваться как демпинг, то есть установление цены на продукт ниже издержек на гео производство и сбыт и ниже уровня цен, сложившегося на тот момент на данном зарубежном рынке.

Особенности современной среды международного маркетинга Покидышева Н. А.

Международный маркетинг.

Особенности современной среды международного маркетинга.

Развитие глобальной электронной коммуникации фактически приводит к принципиально новым возможностям для системы глобального маркетинга, при этом, указанные возможности в настоящее время развиваются по следующим направлениям:

1. Развитие электронной коммерции (транзакций и сделок на глобальном электронном рынке)

2. Развитие собственного международного маркетинга (всех его основных функций, начиная с маркетинговых исследований и заканчивая деятельностью по управлению каналами товародвижения).

Развитие электронной коммерции параллельно увеличивает значение базовых функций международного маркетинга в концепции реализации системы девяти ПИ, включая такие положения как:

1. На электронном рынке существует возможность более быстрого изменения цен, при этом, фактически, это реализуется в рамках системы управления ценами по доходу – продавцы назначают цены для отдельных групп покупателей в зависимости от числа совершенных ранее покупок и иных факторов, совокупность которых создает тенденцию к уменьшению разницы в мировых ценах.

2. Электронная торговля приводит к изменению роли “места” в маркетинге, так как потребитель фактически имеет возможность приобретения продукции в любое время в любом месте, это так же говорит, о возможности уменьшения влияния посреднического звена на отношения между производителями и конечным потребителем.

3. Покупатели фактически имеют постоянный доступ к информации о товарах конкурентов, указанное в итоге приведет к существенным изменениям в организации рекламной деятельности – реклама фактически перейдет из проекции убеждающего характера в проекцию информационного характера.

Таким образом, автоматически появляются преимущества для обоих контрагентов сделок, включая систему международных сделок, причем для покупателей они заключаются в следующем:

1. Большие возможности для выбора товаров и услуг на глобальном рынке

2. Экономия времени при выборе и покупке товаров и услуг.

3. Большие удобства при совершении сделок.

Для продавцов эти преимущества следующие:

1. Возможность увеличения продаж за счет открытого доступа к клиентам, находящимся в разных странах мира.

2. Экономия времени и снижение затрат на поиск покупателей, обслуживание клиентов и т.д.

3. Появление новых возможностей осуществления международного маркетинга, включая возможность переходу к прямому маркетингу.

Для маркетологов как таковых, использование инфо-коммуникационных технологий определяет следующие преимущества по сравнению с другими источниками и каналами поступления маркетинговой информации:

1. Быстрота получения необходимых данных и оперативность проведения маркетинговых мероприятий.

2. Полнота и доступность получаемой информации о рынке и конкурентах.

3. Возможность интерактивного взаимодействия с имеющимися и потенциальными клиентами.

4. Широкий международный охват аудитории, и возможность контроля за эффективностью онлайнового маркетинга.

5. Отсутствие пространственно-временных ограничений в использовании электронной рекламы и низкая ее стоимость по сравнению с другими средствами рекламного воздействия.

4. Возможность быстрого и эффективного поиска бизнес партнеров: Поставщиком сырья, дилеров, агентов и т.д. в разных странах мира и установление контактов с ними.

Особенности современного международного маркетинга состоят в следующем 1. организация и методы использования международного маркетинга должны учитывать такие важные факторы, как национальная независимость, национальные валютные системы, законодательство конкретной страны, языковые, культурные и прочие особенности и обычаи той или иной страны. 2. На внешних рынках необходимо более тщательно соблюдать все принципы и методы маркетинга, чем на

внутренних рынках. 3. Изучение и маркетинговые исследования внешних рынков - это более трудоемкий процесс, чем аналогичные исследования внутренних рынков 4. внешний рынок требует творческого и гибкого использования маркетинговых концепций и технологий. 5. решающую роль в международном маркетинге играет разработка и производство товаров предназначенных для внутреннего потребления в странах вывода. Объектом современного международного маркетинга является современный мировой рынок, который характеризуется новыми тенденциями и новыми типами конкурентной борьбы. Эти новшества состоят в следующем 1. формируется новый рыночный подход к применению технологического производства и модернизации товаров 2. На внешнем рынке появляется новое правило конкурентной борьбы присутствие компании на всех биржах одновременно, что стало возможным благодаря информационным технологиям. 3. Возникли новые формулы конкурентной борьбы Быть лучше всех в своем классе , использование новейших маркетинговых подходов и методов 4. В новых приемах маркетинговых работ и маркетинговой информации Необходимо иметь в виду что маркетинговую стратегию, которая хорошо принимается в одной стране, может провалится в другой