- •4. Расходы организаций
- •4.1. Экономическое содержание затрат и их классификация
- •4.2. Расходы организаций и их классификация
- •4.3. Управление затратами на предприятии
- •4.4. Себестоимость продукции и ее виды
- •4.5. Планирование себестоимости продукции
- •4.6. Методы планирования себестоимости продукции
- •5. Денежные доходы организаций (предприятий)
- •5.1. Доходы организации и их классификация
- •5.2. Понятие выручки от реализации продукции
- •5.3. Планирование выручки от реализации продукции (объема продаж)
- •5.4. Использование выручки от реализации продукции
- •5.5. Экономическое содержание, функции и виды прибыли
- •5.6. Формирование прибыли предприятия
- •5.7. Распределение и использование прибыли предприятия
- •5.8. Методы планирование прибыли
- •5.9. Влияние учетной политики на финансовый результат деятельности организации
- •5.10. Теория и методика анализа безубыточности
- •Математический метод анализа безубыточности
- •Маржинальный метод анализа безубыточности
- •5.11. Операционный рычаг и его оценка
- •5.12. Взаимосвязь операционного и финансового рычагов
5.3. Планирование выручки от реализации продукции (объема продаж)
Выручка от реализации продукции планируется на год, квартал и оперативно.
Главными целями планирования выручки являются:
-
определение и управление прибылью;
-
составление оперативных финансовых планов.
Годовое и квартальное планирование выручки необходимо для планирования прибыли. Цель оперативного планирования выручки – контроль за своевременностью поступления денежных средств за отгруженную продукцию на расчетный счет предприятия.
Основными источниками информации, используемыми при планировании выручки от реализации продукции, являются:
1) производственная программа, в которой определены структура и объемы выпускаемой продукции (на год, полугодие, квартал);
2) ценовая политика;
3) целевая сумма операционной прибыли.
Этапы планирования выручки:
1) анализ выручки в отчетном (предплановом) периоде;
2) оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка;
3) расчет плановой величины выручки и разработка мероприятий по ее обеспечению.
Система мер по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции включает следующие направления:
-
проведение эффективной ценовой политики;
-
использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;
-
предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок;
-
повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания;
-
развитие рекламной деятельности;
-
доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль и контроль за их осуществлением.
Существуют два метода определения плановой выручки от реализации продукции: метод прямого счета и расчетный метод.
Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. В этом случае выручка от реализации определяется по следующей формуле:
, (5.1)
где В – выручка от реализации продукции в планируемом периоде;
цi –цена преализации i-го вида продукции;
Ni – объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении;
n – количество видов выпускаемой продукции.
Основой расчетного метода планирования выручки является объем реализуемой продукции, скорректированный на входные и выходные остатки готовой продукции. В этом случае выручка определяется по следующим формулам:
а) при использовании метода отгрузки:
В= ОГПн +ТП – ОГПк, (5.2)
где В – выручка от реализации продукции в планируемом периоде;
ОГПн – остатки готовой продукции на складе на начало планируемого периода в ценах реализации;
ОГПк – остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода в ценах реализации;
ТП – объем товарной продукции по плану предприятия в ценах реализации.
б) при использовании метода оплаты:
В= ОГПн +ТП – ОГПк ± ОНП, (5.3)
где ОНП – изменение остатков товаров отгруженных на конец планируемого периода по сравнению с его началом в ценах реализации.
При этом планирование остатков готовой продукции на складе (ОГП) осуществляется с учетом следующих факторов:
-
необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств, срок выполнения которых находится за пределами планируемого периода;
-
условий реализации и других причин.
На предприятии, выпускающем несколько видов продукции, выручка планируется по каждому ее виду (в том числе по сегментам рынка сбыта), затем полученные результаты суммируются.