2. Анализ конкурентного облика организации

В этой части раздела можно привести краткую хронологию возникновения и развития организации¹, а также перечень основных факторов, существенно повлиявших на ее деятельность с момента основания (например, изменение организационно-правовой формы; выделение из другого, более крупного предприятия; объединение с другим предприятием).

Здесь можно выделить и факторы, негативно сказавшиеся на развитии организации (например, вынужденные длительные простои из-за отсутствия сырья или по другим причинам; потребность в финансовой помощи; санкции, налагавшиеся государ­ственными или местными органами, судами и т.д.).

В целом динамика развития может быть продемонстрирована в виде изменений ключевых показателей организации, таких как:

• объем продаж;

• объем выручки;

• объем чистой прибыли и др.

Для более детального анализа с целью определения основных тенденций развития и дальнейшей разработки стратегических альтернатив основные показатели рекомендуется представлять в динамике (за анализируемый период) и изображать в графическом виде.

В зависимости от предмета исследования особое внимание в данном разделе может быть уделено особенностям товарной, ценовой, сбытовой, сервисной или кредитной политике организации.

В этом разделе также излагается специфика отрасли (подотрасли), к которой принадлежит организация, современное состояние и перспективы развития отрасли.

Для начала важно охарактеризовать отрасль (подотрасль) или отрасли (подотрасли), в которых функционирует исследуемая организация. Описание отрасли может включать в себя:

• описание сферы деятельности, к которой относится отрасль, т.е. производство, распределение (оптовая или розничная торговля) или услуги;

• общую характеристику отрасли (выделяются современное состояние и перспективы развития отрасли, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость);

• фазу развития отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая);

• сезонные изменения (если сезонные изменения отсутствуют, можно предположить, что в данной отрасли объемы продаж будут иметь достаточно равномерное распределение в течение года).

Перечислите основные целевые сегменты рынка, обслуживаемые организацией. Укажите масштабы рынка (местный, региональный, общенациональный или международный), размер рынка, уровень монополизации и конкуренции и другие рыночные факторы.

Опишите все тенденции, которые указывают на возможные изменения рынка. К возможным изменениям относятся:

• изменения объема рыночного спроса (за последние несколько лет);

• изменения географии рынка;

• возникновение новых или исчезновение части старых сегментов рынка.

Определите в натуральном и стоимостном выражении объем рыночной реализации вашей организации². Для наглядности информацию рекомендуется представлять в табличном или графическом виде.

В данном подразделе требуется дать характеристику агентам рыночной конъюнктуры и ответить на следующие вопросы:

1. Каковы основные поставщики материалов? (Привести наименование организации-поставщика, условия поставок, преимущества, недостатки).

2. Каковы входные и выходные каналы распределения продукции вашей организации?

3. Как часто могут производиться поставки?

4. В какой степени ваша организация зависит от посредников?

5. Каковы условия оплаты (кредитования)?

6. Каковы требуемые гарантии при работе с посредниками и поставщиками?

7. Каковы основные типы покупателей и их характеристика:

• непосредственные потребители (возраст, доход, численность семьи, территориальная удаленность);

• фирмы (размер, тип, формы собственности (самостоятельные ил и с привилегированным правом деятельности);

• отрасль (объем производства (услуг), формы собственности местные, федеральные, органы штата)?

• государственные органы (местные, федеральные, органы штата) и т. п.

В данном разделе студент должен также представить характерные черты основных конкурентных стратегий, раскрыв следующие их показатели:

- стратегические цели;

- основа конкурентного преимущества;

- ассортиментный набор (например, для стратегии минимизации по издержкам – это качественный базовый инновационный продукт без излишеств);

- разработка и производство новшеств (например, для стратегии минимизации по издержкам – это постоянный поиск путей снижения издержек без потери качества);

- маркетинг (например, для стратегии дифференциации – это создание таких качеств нового товара, за которые инвестор будет платить);

- поддержка стратегии (например, для стратегии дифференциации – это создание различных характеристик, за которые будут платить потребители, концентрация на нескольких ключевых отличительных чертах, усиление их и создание репутации и имиджа нового товара);

- наиболее уязвимые места (например, для стратегии фокусирования – это исчезновение узкого сегмента, вхождение в отрасль сильных конкурентов).

Все эти характеристики следует оформить в виде таблицы (см. Приложение А), проанализировать их и определить причины удачи или неудачи выбранной стратегии.