Тема 9 Распределение и реализация товара. Система товародвижения

Понятие сбытовой политики предприятия. Основные направления формирования сбытовой сети фирмы. Товародвижение. Каналы распределения, типы распределения. Товарные посредники и их классификация. Розничная торговля. Оптовая торговля. Коммерческие формы и методы реализации товаров. Дилеры и дистрибьюторы. Прямой маркетинг. Маркетинг прямых продаж. Маркетинг в компьютерных сетях. Маркетинг отношений.

При изучении данной темы необходимо, прежде всего, дать определение понятия «сбытовая политика». Далее студентам следует охарактеризовать основные направления формирования сбытовой сети фирмы (привести примеры их практического применения).

Вопрос товародвижения изучается по алгоритму:

1. Рассмотреть типы и каналы распределения товаров (привести примеры их практического применения).

2. Дать классификацию товарных посредников.

3. Охарактеризовать особенности розничной и оптовой торговли.

4. Дать подробную характеристику коммерческих форм и методов реализации товаров.

5. Выявить роль дилеров и дистрибьюторов.

6. Дать подробную характеристику видов маркетинга при разных типах распределения товаров: прямой маркетинг, маркетинг отношений, маркетинг в компьютерных сетях и др. привести примеры их практического применения).

Основные понятия: сбытовая политика, каналы распределения, розничная торговля, оптовая торговля, товарные посредники.

Рекомендуемая литература:

1. Багиев Г.Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев. – М. : Экономика, 2006. – 425 с.

2. Голубков Е. П. Основы маркетинга : учеб. пособие для вузов / Е. П. Голубков. – М.: изд-во «Финпресс», 2006. – 760 с.

3. Годин А.М. Маркетинг : учебное пособие / А. М. Годин. – М. : Дашков и К., 2005. – 728 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : .Прогресс, 2005. – 360 с.

5. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник /А.П. Панкрухин. - М. : Омега-Л, 2004. – 441 с.

Тема 10 Система маркетинговых коммуникаций

Классификация методов и средств стимулирования реализации продукции. Коммуникативная политика. Продвижение товара и его функции. Этапы разработки эффективной коммуникации. Формирование спроса и стимулирование сбыта. Факторы, определяющие эффективную структуру комплекса стимулирования.

Общая характеристика рекламы. Виды и средства рекламы. Определение целей рекламы. Определение стратегии рекламы. Выбор рекламного сообщения. Выбор каналов сообщения. Разработка бюджета рекламной компании. Оценка эффективности рекламы. Требования современной рекламы, ее особенности и тенденции в России.

Решения по стимулированию. Формы краткосрочного стимулирования. Принципы личной продажи. Методы персональных продаж. Организация и управление торговым персоналом. Проведение торговой презентации.

Паблик рилейшнз, его значения и методы. Товарная пропаганда. Ярмарки и выставки на товарном рынке. Отношения со средствами массовой информации. Отношения с потребителями. Отношения с государством и местной общественностью.

При изучении данной темы необходимо, прежде всего, дать определение понятия «маркетинговые коммуникации». Следует обратить внимание на классификацию методов и средств стимулирования реализации продукции (привести примеры их практического применения). При этом следует также дать характеристику коммуникативной политики, а также рассмотреть факторы, определяющие эффективную структуру комплекса стимулирования, место продвижения товара в системе маркетинга и его функции, этапы разработки эффективной коммуникации, формирование спроса и стимулирование сбыта.

Далее необходимо подробно изучить каждый вид маркетинговой коммуникации (реклама, стимулирование, личные продажи, паблик рилейшнз) и привести примеры их практического применения по следующему алгоритму:

1. Общая характеристика.

2. Виды и средства.

3. Цели.

4. Стратегии.

5. Определение каналов.

6. Бюджет.

7. Оценка эффективности.

Кроме того, следует обратить особое внимание на формы краткосрочного стимулирования, принципы личной продажи, методы персональных продаж, организацию и управление торговым персоналом, проведение торговой презентации, товарную пропаганду.

При изучении паблик рилейшнз его значения и методы студентам необходимо подробно рассмотреть отношения со средствами массовой информации, с потребителями, ,с государством и местной общественностью.

Основные понятия: маркетинговые коммуникации, виды маркетинговых коммуникаций, реклама, стимулирование, личные продажи, паблик рилейшнз.

Рекомендуемая литература:

1. Багиев Г.Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев. – М. : Экономика, 2006. – 425 с.

2. Голубков Е. П. Основы маркетинга : учеб. пособие для вузов / Е. П. Голубков. – М.: изд-во «Финпресс», 2006. – 760 с.

3. Годин А.М. Маркетинг : учебное пособие / А. М. Годин. – М. : Дашков и К., 2005. – 728 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : .Прогресс, 2005. – 360 с.

5. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник /А.П. Панкрухин. - М. : Омега-Л, 2004. – 441 с.