Тема 3 Комплекс маркетинга и его окружающая среда

Комплекс маркетинга: теоретический и практический. Внутренние элементы комплекса маркетинга. Элементы управляемые высшим руководством. Элементы, определяемые высшим руководством.

Маркетинговая среда организации. Внешние элементы комплекса маркетинга. Экономическая среда. Политическая система. Правовое регулирование. Социально-демографическая среда. Природно-географическая среда. Научно-техническая среда.

Микросреда маркетинга, её значение. Характеристика отдельных элементов микросреды. Конкуренты. Потребители. Поставщики. Посредники. Контактные аудитории. Анализ маркетинговой среды.

При изучении данной темы необходимо, прежде всего, дать определение понятия «комплекс маркетинга» в теоретическом и практическом аспекте. Затем следует дать характеристику внутренних элементов маркетинга, четко разграничивая элементы управляемые высшим руководством, и элементы, определяемые высшим руководством.

При изучении маркетинговой среды организации студентам следует дать понятие маркетинговой среды, дать характеристику макросреды и микросреды и их компонентов, а также проанализировать взаимодействие макрои микросреды маркетинга.

Основные понятия: комплекс маркетинга, внутренние элементы, комплекса маркетинга, элементы, управляемые высшим руководством, элементы, определяемые высшим руководством, маркетинговая среда организации, внешние элементы комплекса маркетинга, микросреда маркетинга.

.

Рекомендуемая литература:

1. Багиев Г.Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев. – М. : Экономика, 2006. – 425 с.

2. Голубков Е. П. Основы маркетинга : учеб. пособие для вузов / Е. П. Голубков. – М.: изд-во «Финпресс», 2006. – 760 с.

3. Годин А.М. Маркетинг : учебное пособие / А. М. Годин. – М. : Дашков и К., 2005. – 728 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : .Прогресс, 2005. – 360 с.

5. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник /А.П. Панкрухин. - М. : Омега-Л, 2004. – 441 с.

Тема 4 Сегментирование и выбор целевых рынков. Дифференцирование и позиционирование продуктов

Изучение товарной структуры рынка. Оценка конъюнктуры рынка. Определение емкости рынка. Целевой рынок.

Сегментация рынка и кастомизация. Процесс сегментации рынка. Признаки сегментации рынка. Критерии сегментирования рынка. Сегментация рынка по группам потребителей. Сегментация рынка по параметрам продукции. Сегментация рынка по основным конкурентам. Методы сегментации рынка. Основные стратегии сегментации, подходы к их выбору. Требования к выбору целевого сегмента рынка. Измерение и прогнозирование спроса. Методы измерения спроса. Методы прогнозирования спроса. Подготовка аналитического отчета о состоянии рынка.

Выбор целевых сегментов. Стратегии охвата рынка. Позиционирование товара на рынке. Процедура позиционирования товаров.

При изучении данной темы необходимо, прежде всего, дать определение понятие товарной структуры рынка, охарактеризовать методы оценки конъюнктуры рынка. Особого внимания требует вопрос определения емкости рынка и целевых рынков. Поскольку целевой рынок определяется в процессе сегментации, необходимо раскрыть этапы сегментации рынка, проанализировать критерии и признаки сегментации, методы и основные стратегии сегментации. На каждом сегменте рынка проводится систематическое измерение и прогнозирование спроса. В данном случае студентам необходимо проанализировать методы измерения и прогнозирования спроса, а также обратить особое внимание о подготовке отчета о состоянии рынка.

Кроме того, необходимо раскрыть этапы выбора целевых сегментов, позиционирования товара на рынке и процедуры позиционирования товаров.

Основные понятия: конъюнктура рынка, целевой рынок, емкость рынка, сегмент, сегментация, рыночное окно, рыночная ниша, критерии и признаки сегментации, методы и основные стратегии сегментации, позиционирование товара.

.

Рекомендуемая литература:

1. Багиев Г.Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев. – М. : Экономика, 2006. – 425 с.

2. Голубков Е. П. Основы маркетинга : учеб. пособие для вузов / Е. П. Голубков. – М.: изд-во «Финпресс», 2006. – 760 с.

3. Годин А.М. Маркетинг : учебное пособие / А. М. Годин. – М. : Дашков и К., 2005. – 728 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : .Прогресс, 2005. – 360 с.

5. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник /А.П. Панкрухин. - М. : Омега-Л, 2004. – 441 с.