31.Управление дебиторской задолженностью с помощью денежного потока. Составление возрастных таблиц дебиторской задолженности.

Управление дебиторской задолженностью является составной частью управления оборотным капиталом (оборотными активами), поэтому оно должно осуществляться в едином комплексе с последним.

Управление дебиторской задолженностью должно быть нацелено на расширение объёма реализации продукции и оптимизацию денежных потоков предприятия.

Управление дебиторской задолженностью включает в себя:

-Анализ структуры и динамики дебиторской задолженности.

-Определение оптимального уровня дебиторской задолженности.

-Выработка и осуществление адекватной кредитной и инкассационной политики.( Повышение требований к кредитоспособности дебиторов, Применение штрафных санкций в отношениях с дебиторами, Либерализация условий кредитования и инкассирования дебиторов, Стимулирование дебиторов торговыми скидками., Оптимизация кредитной и инкассационной политики на основе принципа равенства предельного дохода и предельных издержек. )

-Контроль над дебиторами.(Оценка и мониторинг реального состояния дебиторской задолженности, Осуществление дифференцированного подхода к дебиторам в зависимости от качества их долгов, Применение неюридических и юридических процедур инкассации дебиторской задолженности )

31. Ценовая политика организации в краткосрочном периоде. Определение оптимальной цены. Политика в области цен на новые изделия. Понятие «средней цены».

Ценовая политика организации формируется исходя из определенной цели либо совокупности целей.

Наиболее распространенными являются следующие цели: 1. Выживание предприятия. В условиях конкурентного рынка часто идут на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. Прибыль в этой ситуации теряет свое значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе покрывает хотя бы издержки. 2. Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности. Это в свою очередь увеличивает доходность и расширяет инвестиционные возможности фирмы. 3. Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. Поставив эту цель предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и как следствие к увеличению прибыли. Учитывая чувствительность рынка к уровню цены руководство компании устанавливает цену на минимально допустимом уровне. Это обеспечивает на какое-то время расширение ниши рынка, занимаемой предприятием.

оптимальная цена –это цена, обеспечивающая наибольший стабильный объем реализации в денежном выражении. Необходимо отметить, что определение «оптимальной цены» для предприятия (фирмы) зависит от выбранной стратегии и тактики продвижения.

Средняя цена-Цена, определяемая путем деления общего объема выручки за проданный товар на количество единиц проданного товара.

32.Политика в области скидок, порядок расчета ее эффективности. Современные формы управления дебиторской задолженностью. Расчет размера скидок за объем покупаемого товара осуществляется в два шага:

определение объема партии товара, за превышение которого предоставляются скидки;

расчет размера скидки.

Определение объема партии товара

В нашей компании объем партии товара, за превышение которого предоставляются скидки, рассчитывается следующим образом. Сначала на основании аналитических данных за предыдущий год и планируемых показателей на предстоящий (с детализацией по видам продукции и с учетом фактора сезонности) определяется точка безубыточности. При этом если рынок, на котором работает компания, подвержен инфляции, для более точного расчета базовая цена и себестоимость продукции должны быть скорректированы на индекс инфляции. Затем полученный объем продаж делится на количество заказов, поступивших за аналогичный период предыдущего года,– это минимальный размер партии (Qmin), за который может предоставляться скидка. Полученное значение может корректироваться в зависимости от ценовой стратегии конкурентов, а также транспортных возможностей компании (грузоподъемности транспорта, оптимальной степени заполнения).

Расчет размера скидки Определив минимальный размер партии товара и отталкиваясь от базовой цены без учета скидок, несложно рассчитать максимальный размер скидки (в руб.), которую предприятие может предоставить клиенту (при данном объеме продаж прибыль от сделки без скидки будет равна прибыли от сделки со скидкой):

Максимальный размер скидки = P_баз - С - [ ( Р_баз - С ) Q_min ] : Q_з ,

где:
Pбаз	– базовая цена без учета скидок;
C	– себестоимость единицы продукции;
Qз	– объем партии, заказанной покупателем.

Управление дебиторской задолженностью включает в себя:

-Анализ структуры и динамики дебиторской задолженности. Для проведения анализа и оценки уровня дебиторской задолженности используют следующие финансовые показатели:

1.Коэффициент отвлечения оборотных активов в дебиторскую задолжен­ность (Котвл):

где ДЗ - дебиторская задолженность;

ОА - оборотные активы.

Аналогично рассчитывают коэффициент отвлечения оборотных активов в просроченную дебиторскую задолженность, а затем определяют ее долю в общей дебиторской задолженности.

2.Оборачиваемость дебиторской задолженности (количество оборотов) (Одз):

где ВР - выручка от реализации.

3. Средний период инкассации дебиторской задолженности (оборачивае­мость в днях, средний возраст дебиторской задолженности в днях) (ПОдз):

4. Инвестиции в дебиторскую задолженность (Идз ):

где Сб - себестоимость продукции.

-Определение оптимального уровня дебиторской задолженности.

-Выработка и осуществление адекватной кредитной и инкассационной политики.( Повышение требований к кредитоспособности дебиторов, Применение штрафных санкций в отношениях с дебиторами, Либерализация условий кредитования и инкассирования дебиторов, Стимулирование дебиторов торговыми скидками., Оптимизация кредитной и инкассационной политики на основе принципа равенства предельного дохода и предельных издержек. )

-Контроль над дебиторами.(Оценка и мониторинг реального состояния дебиторской задолженности, Осуществление дифференцированного подхода к дебиторам в зависимости от качества их долгов, Применение неюридических и юридических процедур инкассации дебиторской задолженности )