6.2.Принятие оперативных управленческих решений в краткосрочном периоде
Управленческие решения принято подразделять на два вида:
Краткосрочные управленческие решения;
Управленческие решения о долгосрочных инвестициях.
Краткосрочные управленческие решения касаются вопросов, которые не затрагивают затрат на вложенный капитал. Эти вопросы касаются ассортимента продукции, объема заказа, объема продаж, себестоимости продукции, установления продажных цен и др.
При краткосрочных инвестициях денежные средства оборачиваются в течение короткого периода и не требуют прогнозных расчетов на длительную перспективу. Краткосрочные управленческие решения принимаются в основном по двум направлениям:
Решения, связанные со снижением себестоимости продукции;
Решения, связанные с получением оптимальной прибыли.
Управленческие решения, связанные со снижением себестоимости продукции, основаны на двух концепциях. Первая концепция связана со снижением прямых издержек производства. Она предусматривает разработку мероприятий, направленных на снижение материальных и трудовых затрат. К таким мероприятиям относятся:
снижение потерь при транспортировке сырья и выбор наиболее оптимальных путей товародвижения;
улучшение условий хранения сырья;
пересмотр времени на обработку сырья и норм расхода сырья в процессе технологической обработки;
выбор альтернативных вариантов по производству новых более экономичных видов продукции;
проведение маркетинговых исследований;
проведение рекламной компании.
Вторая концепция снижения себестоимости предусматривает сокращение косвенных затрат. С этой целью могут быть предусмотрены следующие мероприятия:
введение новой базы расчета нормативов накладных расходов;
снижение расходов на материально-техническое обслуживание оборудования;
обеспечение системы подачи заявок на ремонт оборудования;
повышение квалификации обслуживающего персонала;
снижение почасовых расходов постоянных и переменных общепроизводственных расходов;
увеличение объема производства при неизменных накладных расходах;
постоянный контроль эффективности накладных расходов путем расчета различных коэффициентов.
Тенденция коэффициента к снижению свидетельствует об эффективности накладных расходов.
По данному коэффициенту также должна быть тенденция к снижению.
Если данный коэффициент £ 1 , то это свидетельствует об эффективности накладных расходов.
Важным направлением при принятии краткосрочных управленческих решений является получение оптимальной прибыли. Эти решения основаны на использовании методики анализа «Затраты - Объем - Прибыль». При этом на величину прибыли оказывают влияние следующие факторы:
объем продаж;
продажная цена;
величина переменных затрат;
величина постоянных затрат.
При принятии управленческих решений производятся прогнозные расчеты с учетом каждого фактора, и выбирается наиболее оптимальный вариант. При этом важное значение имеет такой показатель, как маржинальная прибыль и рентабельность маржинальной прибыли.
Принятие решений по ценообразованию
Среди целей управленческого учёта установление цены на производимую продукцию и оказываемые услуги имеет особое значение.
Процесс ценообразования является искусством. Искусство определения цены заключается в возможности осознания положения на рынке в целом и в предсказании реакции потребителя на предлагаемый товар и его цену. Устанавливая цену, бухгалтер-аналитик в первую очередь задумывается о том, будет ли спрос на его продукцию по предлагаемой цене.
В управленческом учёте используют два термина: «долгосрочный нижний предел цены» и «краткосрочный нижний предел цены».
Долгосрочный нижний предел цены показывает, какую минимальную цену можно установить, чтобы покрыть полные затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Этот предел соответствует полной себестоимости продукции.
Краткосрочный нижний предел цены – это та цена, которая способна покрыть лишь переменную часть издержек. Этот предел соответствует себестоимости, рассчитанной по системе «директ-костинг». Руководство российских предприятий, как правило, недооценивает значение данного показателя. В некоторых ситуациях при недостаточной загруженности производственных мощностей привлечение дополнительных заказов может быть оправдано даже в том случае, когда установленная цена не покрывает полностью издержек по их выполнению. Снижать цену на такие заказы можно до её краткосрочного нижнего предела.
Пример.
Предприятие производит калькуляторы и продаёт их оптом по цене 100 руб. за штуку.
Прямые материальные затраты – 40
Прямые затраты на рабочую силу – 60
Переменные косвенные расходы – 20
Постоянные косвенные расходы – 50
Издержки обращения (переменные) – 10