2.Виды конкурентного преимущества

Основным видом конкурентного преимущества в нашей организации являются низкие издержки. Это способность фирмы разрабатывать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты, то есть необходимо организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товарами: от его конструкторской проработки до продажи конечному покупателю. В своей деятельности мы выбираем стратегию ориентации на издержки, освоив выпуск одного-двух изделий, доступных широкому кругу небогатых покупателей можно начать подготовку к освоению другой стратегии.

Низкие издержки

Ориентация на издержки

Широкий

диапазон

конкуренции

Вывод: Ключевым конкурентным преимуществом для спорт-бара «Олимп» является ориентация на издержки.

3. Модели конкуренции по Портеру.

Матрица конкуренции по Портеру

Мы решили использовать стратегию концентрация на сегменте, так как мы все свои действия направляем на определенный сегмент рынка.

Сегментация нашего рынка происходит по следующим категориям: болельщики, бизнесмены, семьи, студенты.

Первый сегмент является наиболее многочисленным. Эти люди любят спорт, но не любят находиться в агрессивной толпе. Они хотели бы не выплескивать эмоции, а наслаждаться мастерством исполнителей. Кроме того, эти люди часто являются коллекционерами спортивной символики.

Второй сегмент — бизнесмены. Эти люди не стеснены в средствах и ценят комфорт. Они считают для себя неприемлемым рисковать безопасностью, но тем не менее хотели бы иметь возможность болеть за своих любимцев не дома перед телевизором, а в окружении друзей, с которыми можно было бы поделиться своим мнением.

Третий сегмент — семьи. Для этих посетителей безусловным приоритетом является безопасность. Родители, любящие спорт, хотят привить свои детям здоровые привычки, одновременно избавив их от рисков, с которыми связано посещение стадионов. Эти люди посещают бары семьями и с друзьями. Они ценят качество трансляции, компетентность комментаторов, а также комфорт и уют бара.

Четвертый сегмент – студенты. Молодые люди хотели бы весело провести время в спортивном баре. Довольно часто они являются заядлыми болельщиками команд, но считают, что в спортивном баре они получат больше удовольствия, чем на стадионе. Они посещают бары большими компаниями. Как правило, они стеснены в средствах и выбирают дешевые продукты.

	Вся отрасль	Неповторимость продукта	Преимущество на издержках
Сфера конкуренции	Концентрация на сегменте	Услуги букмекерской конторы, Услуги инструктора по бильярду (Комплексные услуги)	Поставщики: Оптовая база «ГЛОБАЛ» предоставление закусок к пиву; ОАО Томское пиво: предоставление пива

Модель «продукт-рынок» Портера

Для анализа условий развития рынка аптечных услуг и условий размещения определенных групп товаров была использована модель «продукт-рынок».

Для нашей организации свойственны 4 стратегии: сокращение расходов, диверсификация, развитие рынка и развитие товара.

1 поле показывает направленность стратегии организации на существующие продукты и рынки а именно - Размещение рекламы в интернете, изготовление рекламных щитов и плакатов, сотрудничество с фан клубами.

Цель этой стратегии- стабилизация или расширение рынка.

2 поле включает стратегии, направленные на развитие рынка. Они предусматривают выход на новые рынки с уже выпускающимся товаром. В нашем случае Развитие сети одноименных спорт-баров.

3 поле включает стратегии, направленные на разработку новых продуктов,которые будут сбываться на старых рынках.

4 поле представляет стратегии диверсификации, под которыми понимается изменение направлений и сфер деятельности, у нас это Обучение игры в бильярд, Проведение спортивных мероприятий.

		Рынки
		Имеющиеся	Новые
Продукты	Имеющиеся	“Сокращение расходов” Размещение рекламы в интернете, изготовление рекламных щитов и плакатов, сотрудничество с фан клубами	“Развитие рынка” Развитие сети одноименных спорт-баров
	Новые	“Развитие товара” Расширение комплекса предлагаемых услуг	“Диверсификация” Обучение игры в бильярд, Проведение спортивных мероприятий

Модель «доля рынка - рост рынка»

В модели доля рынка-рост рынка мы привели группы товаров, которые относятся к след категории:

Матрица ”доля рынка - рост рынка” была разработана американской консультационной фирмой “Бостон консалтинг групп” и основывается данный подход на концепции жизненного цикла продукта. Данная модель позволяет принимать решения о позициях на рынке и распределении средств между товарами для их дальнейшего роста, а так же дает наглядность предоставления стратегических задач предприятия.

В матрице ”Доля рынка - рост рынка” услуги предоставляемые нашим спорт - баром “Олимп” мы разделили по следующим полям матрицы. В поле “Звезды”- это товар находящийся в фазе роста, мы отнесли такой товар как прямые трансляции матчей, так как в нашем спорт – баре посетители, могут насладиться прямой трансляцией матча на большом телевизоре в хорошей обстановке. Возможны акции для привлечения посетителей.

В поле “Знаки вопроса”- это товар, находящийся на начальной фазе и не известно принесет ли прибыль, мы отнесли, услуги инструктора по бильярду, так как в городе существует несколько специализированных бильярдных. Возможно, наши посетители предпочтут играть в бильярд не участь профессиональной игре. А так же услугу букмекерской конторы. Многие посетители, возможно, не знают, что предоставляет данная услуга, или же опасаются связываться с азартными играми.

В поле “Дойные коровы”- это товары, достигшие фазы зрелости, занимающие высокую долю рынка, мы отнесли разнообразные напитки и прочие закуски. Основной продукт, так как является универсальным и популярным для всех посетителей. Чтобы укрепить позиции возможны акции, при входе обязательно покупаются билеты на определенную сумму в последствии их можно потратить на разнообразные услуги. Так же в данное поле мы поместили услугу бильярда, так как для посетителей данная услуга представляет большой интерес.

В поле “Хромые утки”- это товары, относящиеся к фазе насыщения и упадка, не имеющие большой доли рынка, в нашей организации ни попал не один товар.

		Доля рынка
		Высокие	Низкие
Рост рынка	Высокие	“Звезды”  Прямая трансляция матчей.	“Знаки вопроса” Услуги инструктора по бильярду Услуги букмекерской конторы
	Низкие	“Дойные коровы” Разнообразные напитки и прочие закуски. Так же возможны акции Услуги бильярдной.	“Хромые утки”

Данная модель помимо наглядности представления стратегических задач предприятия, имеет то преимущество, что позволяет принимать решения о позициях на рынке и распределять средства между стратегическими единицами бизнеса.

Вывод: Проанализировав модели конкуренции, разработанные на основе базовой модели Портера, мы выявили стратегии, благодаря которым спорт – бар «Олимп» является конкурентоспособным на рынке товаров и услуг, а также наиболее адаптирован к изменениям внешней среды.