ZAOCHNOE / LEK4_2015
.pdf
Распределение т/о по кварталам и месяцам
•Метод относительной средней, с учетом индексов сезонности – наиболее надежный.
•Расчет удельного веса т/о каждого квартала за ряд лет и перенос этих соотношений на планируемый период –
наиболее простой метод, применяется если
удельный вес (в %) т/о по кварталам (месяцам) сохраняется равномерно в течение нескольких лет.
•По статистике: I квартал 27%, II квартал –
23%, III квартал – 22%, IV квартал – 28%. |
31 |
|
Планирование товарной номенклатуры
1. Анализ фактической реализации по группам товаров за 2-3 года (% каждой группы);
2. Выявление тенденции в изменении групповой структуры т/о;
3. Сохранение или изменение групповой структуры с учетом конъюнктуры рынка;
4. Планирование групповой структуры
в рублях на основе предполагаемых |
|
соотношений в % и общего т/о. |
32 |
Современные взгляды на планирование т/о
• Восходящее планирование bottom-up planning (снизу вверх)
основано на учете производственных возможностей аптеки при планируемом уровне ресурсов: человеческих, временны́х, финансовых. Рассматривается как предпочтительное.
33
Современные взгляды на планирование т/о
• Нисходящее планирование
(сверху вниз) исходит из рентабельности инвестиций. Годовой план т/о аптеки диктует инвестор, хозяин бизнеса, который вкладывая деньги в аптеку, планирует получить больше max% годовых (15%). Инвестор в директивном порядке определяет годовой прирост т/о аптеки.
Это жесткая система планирования.
• Наиболее эффективно – их сочетание.
34
Построение «правильного» плана
•оценить потенциал аптеки, рассчитать максимальный т/о при имеющихся ресурсах:
max Т/о = max проходимость |
max средний |
текущего года |
чек |
•отклонение факт. т/о от плана допустимо в пределах 10%. Если план выполняется на 8085% – ошибка планирования (руководителя!);
•индексы сезонности необходимо рассчитывать исходя из статистики продаж конкретной аптеки за предыдущие годы;
35
Построение «правильного» плана
1 путь: сложно!
повышение проходимости аптеки
(определяется близостью к местам скопления людей, транспортным развязкам, метро, остановкам общ-го транспорта, торговым и деловым центрам, ЛПУ).
•найти опытных «первостольников»;
•изменить ценовую политику;
•проводить закупки в системе электронных торгов;
•программы лояльности: акции, лотереи,
подарки покупателям и т.п. |
36 |
Построение «правильного» плана
2 путь: реально выполнимо!
увеличение суммы среднего чека
увеличение числа позиций в чеке
•Дополнительные продажи
•Комплексные продажи
•Консультативные продажи
•Мерчандайзинг и др.
При увеличении позиций в чеке с 2 до 3, товарооборот вырастет на 10-20%.
Дайте клиенту выбор, и он оставит у вас все свои деньги.
Филип Котлер |
37 |
|
Стратегическое планирование т/о
предполагает достижение сбалансированности между спросом и предложением товаров, которая возможна при условии:
Iп > Iт/o > Iтз > Iс
•Iп – индекс роста поступления товаров;
•Iт/о – индекс роста объема т/о;
•Iтз – индекс роста суммы ТЗ;
•Iс – индекс роста объема спроса населения.
38
Экономическое значение товарооборота
•один из главных показателей хозяйственнофинансовой деятельности, определяющих объем работы аптеки;
•важнейшая экономическая характеристика удовлетворения спроса в товарах аптечного ассортимента.
От величины т/о зависят:
•Товарные запасы;
•Переменные издержки;
•Валовой доход;
• Прибыль. |
39 |