ZAOCHNOE / LEK4_2015
.pdf
Лекция №4
Если представить управление аптекой как здание, то логично предположить, что если мы хотим, чтобы оно было прочным, под него надо заложить хороший фундамент. Этим фундаментом является правильное
планирование товарооборота аптеки
К.ф.н., доцент Пашанова О.В.
1
Товарооборот (т/о)
•Объем продаж товаров и оказания услуг в денежном выражении за определённый период.
•Т/о можно рассматривать как процесс оборачиваемости товаров:
Он + П = Р + Ок
разделы т/о: Р – расход
П – поступление
Он, Ок – товарные запасы |
2 |
|
Оптовый товарооборот
Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51303-99 "Торговля. Термины и определения"
•объем продажи товаров производителями или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте.
Уаптеки – нет!
•Аптечная организация – организация, структурное
подразделение медицинской организации, осуществляющее розничную торговлю ЛП, хранение, изготовление и отпуск ЛП для медицинского применения в соответствии с требованиями ФЗ-61 «Об обращении ЛС».
3
Розничный товарооборот
Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51303-99 "Торговля. Термины и определения"
•Объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного, домашнего использования; включает продажу товаров организациям (санаториям и домам отдыха, больницам, детским садам и яслям, домам для престарелых), через которые осуществляется совместное потребление товаров.
•Может производиться как по б/наличному, так и за наличный расчет.
4
Розничный т/о аптеки включает стоимость товаров, проданных:
• населению за наличный или б/наличный
расчет (оплата банковскими картами);
• декретированным группам населения
бесплатно или льготно (полная стоимость!);
• медицинским и другим организациям
(санаториям, детским садам, яслям, домам для престарелых) по б/наличному расчету;
• другим юридическим лицам только за
наличный расчет, с использованием
кассовых аппаратов.
5
Т/о аптечной организации включает продажу товаров:
КОМУ
КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ |
ГРАЖДАНАМ |
|
|
|
|
|
ДЕКРЕТИРОВАННЫМ |
|
ГРУППАМ |
|
НАСЕЛЕНИЯ |
|
|
ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫМ
ПОТРЕБИТЕЛЯМ (МЕДИЦИНСКИМ И ДРУГИМ ОРГАНИЗАЦИЯМ)
ЗА СЧЕТ ЧЕГО
ЛИЧНЫХ СРЕДСТВ
ИСТОЧНИКОВ
ФИНАНСИРОВАНИЯ БЕСПЛАТНОГО И ЛЬГОТНОГО ОТПУСКА
БЮДЖЕТНЫХ
АССИГНОВАНИЙ
6
Классификация т/о аптеки
По характеру потребителей:
-объем продаж населению;
-объем продаж институциональным потребителям (мед. и др. организациям).
По способу продажи:
-по рецептам;
-без рецептов.
По величине спроса:
-товары с растущим спросом;
-товары со стабильным спросом;
-товары с падающим спросом.
По группам товаров. |
7 |
|
Показатели измерения товарооборота
Количественные:
•общий объем Т/о за определённый период (год, квартал, месяц, день) в рублях в розничных (продажных) ценах.
Качественные:
•Т/о на одного жителя;
•Т/о на одного сотрудника (производительность труда);
•Групповая структура т/о.
8
Особенности изучения товарооборота ЛП:
•большая номенклатура ЛП;
•трудности изучения спроса на различные ЛП;
•разная эластичность спроса на ЛП;
•периодические колебания спроса (сезонные, во время эпидемий, вызванные рекламой и др.);
•расширение ассортимента ЛП;
•необходимость учитывать индивидуальные характеристики больных;
•необходимость наличия ЛП не только повседневного спроса, но и на случай экстремальных ситуаций (эпидемий, катастроф);
•изменение цен на ЛП и др.
9
Экономический анализ ЦЕЛЬ: товарооборота
•выявить резервы и возможности развития аптеки;
•оценить полноту удовлетворения спроса, качество обслуживания покупателей;
•выявить влияние на т/о аптеки состояния ТЗ и поступления товаров;
•оценить динамику продажи товаров, сравнить работу аптеки с конкурентами;
•повысить качество планирования объема и структуры т/о.
10