ZAOCHNOE / LEK4_2015
.pdfV. Анализ влияния различных факторов на т/о
3 группы факторов:
•Факторы, связанные с товарными ресурсами;
•Факторы, связанные с численностью работников и эффективностью их труда;
•Факторы, связанные с использованием
материально-технической базы аптеки и режимом ее работы.
21
Способствуют увеличению товарооборота:
•↑ числа врачей и провизоров;
•↑ заболеваемости;
•развитие профилактики с применением ЛП;
•старение населения;
•расширение ассортимента ЛП;
•↑ бюджетных ассигнований на з/о;
•↑ пропускной способности и продолжительности рабочего дня аптеки;
• ↑ доходов населения и др. |
22 |
Сдерживают рост товарооборота:
•отпуск ЛП по рецептам;
•запрет на рекламирование рецептурных ЛП;
•ограничение на рекламирование медицинских изделий, медицинских услуг, методов профилактики;
•наличие промежуточного потребителя – врача;
•сокращение бюджетных ассигнований на з/о;
•увеличение доли высокоэффективных ЛП за счет исключения малоэффективных (при том же уровне цен);
•возможность временного закрытия аптеки.
23
Влияние эластичности спроса на товарооборот
Эластичность |
Влияние цены на выручку |
||
увеличение |
уменьшение |
||
спроса |
|||
цены |
цены |
||
|
|||
эластичный |
выручка падает |
выручка растет |
|
|ED | > 1 |
|||
|
|
||
единичная |
выручка не |
выручка не |
|
эластичность |
|||
изменяется |
изменяется |
||
|ED | = 1 |
|||
|
|
||
неэластичный |
выручка растет |
выручка падает |
|
|ED | < 1 |
|||
|
24 |
Методические подходы:
•на основе учета прошлых тенденций;
•на основе данных о численности обслуживаемого населения и объема
реализации на одного жителя;
• Планирование т/о аптеки
на основе размера ассигнований,
выделенных мед. организациям на закупку товаров аптечного ассортимента;
•пробный маркетинг (планирование объема продаж новых товаров).
25
Методы планирования т/о
1. Экономико-математические методы
(корреляционные модели).
количественное выражение взаимосвязей между факторами, влияющими на т/о, и экстраполяция этих зависимостей на плановый период.
2. Расчетно-аналитические методы.
метод динамических показателей (формальной экстраполяции), основанный на учете прошлых тенденций:
а) исходя из динамики общего объема т/о; б) исходя из динамики т/о на 1 жителя и
численности обслуживаемого населения. |
26 |
|
Метод динамических показателей:
1. Сбор фактических данных, определение ожидаемых данных: Ожидаемый = факт. + факт. + факт. + план
т/оА |
т/о1квА т/о2квА т/о3квА т/о4квА |
2.Построение и анализ динамических рядов показателя за 3 – 5 лет, графиков, диаграмм;
3.Расчет относительных показателей: темпов роста или прироста;
4.Выявление тенденций относительного показателя или расчет среднегодового темпа роста или прироста;
5.Определение плана т/о на основе данных базисного года с учетом выявленной тенденции или среднегодового темпа роста:
План т/о = т/о базисного года ср.годовой темп роста / 100%27
3. На основе размера ассигнований, выделенных мед. организациям:
•коечный фонд и его изменение;
•профиль медицинской организации;
•размер ассигнований, выделенных на закупку ЛП и ИМН;
•размер средств ФОМС и ДМС;
•наличие формуляров и их стоимость;
•дополнительные ассигнования.
28
4. Методы экономической эффективности (оптимизации плановых решений).
•При составлении плана выполняются многовариантные решения одной задачи.
•Выбирается оптимальный вариант решения, т.е. наиболее эффективный в конкретных условиях.
•Метод ПЕРТ (project evaluation and review technique) – метод оценки и пересмотра планов.
29
Общий
товарооборот
Т/о по отпуску конечным
потребителям (населению)
+
Т/о институциональным
потребителям
----------------------------------------------
Общая сумма Т/О аптеки
30