ZAOCHNOE / LEK2_2015
.pdfЛекция №2
Действие основных экономических законов
и поведение потребителей на фармацевтическом рынке.
Законы рынка
Основные объективные экономические законы рынка:
•
•
•
Закон спроса Закон предложения Закон стоимости
Основные инструменты рынка:
•
•
•
Спрос
Предложение
Цена
Спрос
Готовность фактического или потенциального потребителя к приобретению товара за имеющиеся у него, предназначенные для покупки этого товара, деньги.
Закон спроса
Величина спроса, при прочих
равных условиях, изменяется
в обратной зависимости от
изменения цены.
Факторы, влияющие на спрос
•Неценовые
детерминанты меняют сам спрос и сдвигают кривую спроса вправо или влево.
НЕЦЕНОВЫЕ детерминанты
•Заболеваемость
•Профилактика болезней (в том числе, сезонных заболеваний)
•Поддержание здоровья и активного долголетия
•Сезонность эпидемий и различных заболеваний
НЕЦЕНОВЫЕ детерминанты
Доходы потребителей
Вкусы и предпочтения потребителей
Изменение спектра пользования товаром
Потребительские ожидания относительно будущих цен
Изменение числа или структуры потребителей
Цена на сопряженные товары
Реклама, мода
Ценовая эластичность спроса
E |
|
|
Q1 Q0 |
|
P1 P0 |
Q |
D |
|
|
||||
|
|
Q0 |
|
P0 |
P |
|
|
|
|
|
где: ЕD – коэффициент эластичности спроса от цены,
Q1 – величина спроса текущего периода Q0 – величина спроса базисного периода P1 – цена товара текущего периода
P0 – цена товара базисного периода
Q – темп изменения величины спроса в %Р – темп изменения цены в %
Выручка (R = P х Q)
•При неэластичном спросе (Е<1) продавцам выгодно повышение цен (их выручка при этом увеличивается).
•При эластичном спросе (Е>1) все получается наоборот: продавцам выгодно снижать цены (тогда их выручка возрастет).
•Если эластичность спроса по цене равна единице (Е=1), изменение цен не влияет на выручку.
Факторы, влияющие на
эластичность спроса
•Ценовые детерминанты влияют на степень эластичности спроса, т.е. определяют уровень наклона кривой. Р
D1 D2
Q