ZAOCHNOE / LEK3_2015
.pdf
III. Оценка факторов, влияющих
на формирование цен
Система ценообразующих факторов:
I.Факторы среды:
-тип рынка
-экономическая ситуация в стране
-расходы государства на здравоохранение
Система ценообразующих
факторов
II. Факторы спроса:
- потребительские характеристики (эффективность, побочное действие ЛП и др.)
-группы врачей, назначающих ЛП
-число и характеристика покупателей по полу, возрасту, доходу
-стоимость курса лечения
Система ценообразующих
факторов
III. Факторы предложения:
-количество производителейконкурентов
-затраты на производство ЛП
-сложность каналов товародвижения и др.
Государство решает проблему
Совмещение задач по регулированию ценообразования для обеспечения ценовой доступности ЛП для населения и естественного саморегулирования цен в условиях рыночной экономики.
Цель государственного регулирования
– оптимальное соотношение эффективности и стоимости лечения при рациональном расходовании бюджетных средств.
Государственное
регулирование цен
Федеральный уровень:
Государственная регистрация предельных отпускных цен отечественных и иностранных производителей на ЖНВЛП;
Уровень субъектов федерации:
Установление органами исполнительной власти субъектов РФ предельных оптовых и предельных розничных
надбавок к отпускным ценам ЖНВЛП.
Структура цены производителя |
||
|
НДС |
III уровень |
|
Акцизы |
|
|
|
|
|
Уровень |
II уровень |
|
прибыли |
|
|
|
|
|
Косвенные |
|
|
затраты** |
|
СЕБЕСТОИМОСТЬ |
Прямые |
I уровень |
|
|
|
|
затраты* |
|
*Прямые затраты связаны с производством |
||
конкретного продукта. |
|
|
**Косвенные распределяются между всеми видами |
||
продукции (аренда, коммунальные платежи и др.) |
||
Структура цены оптовой и |
|||
розничной организации |
|||
НДС, |
НДС, |
III уровень |
|
акцизы |
акцизы |
||
|
|||
Надбавки |
Надбавки |
|
|
оптового |
розничного |
II уровень |
|
звена |
звена |
|
|
Цена покупки (без НДС) |
|
||
(производителя или |
I уровень |
||
посредника) |
|
||
IV. Выбор и реализация
стратегии ЦО
Ценовая стратегия – это принятие управленческих решений по вопросам ценообразования.
-Создание и поддержание соответствия между целями фирмы, ее возможностями и шансами в области ценообразования.
-Один из видов стратегии, направленной на достижение конкурентных преимуществ с помощью ценообразования.
Краткосрочные ценовые
стратегии
низких цен (завоевание рынка);
высоких цен (выведение нового товара на рынок);
средних цен (стабильная деятельность);
изменение цены внутри ЖЦТ;
конкурентных цен (учет цен конкурентов);
неокругленных цен (психологических цен);
гибких (дифференцированных) цен (учет специфики различных сегментов рынка, покупателей, системы скидок, ценовая дискриминация);
льготных цен (при работе с покупателями, в которых заинтересовано предприятие);
неизменных цен (стабильные внешние и внутренние условия рынка);
возмещения затрат (учет фактических затрат – метод «затраты+»).
Выбор ценовой стратегии
необходимо учитывать:
цель ценообразования
наличие конкурентов и их цены
новый товар, или устоявшийся на рынке
стадию ЖЦТ