ZAOCHNOE / LEK3_2015

Особенности ЛП:

спрос на ЛП регулируется не только физиологическими нормами потребления, но и патологией человека.

генератором спроса обычно является промежуточный потребитель – врач, однако и больные и здоровые люди могут приобретать ЛП, отпускаемые без рецепта.

Особенности ЛП:

ценовая эластичность спроса на ЛП зависит от характера заболевания, способа оплаты

(бесплатно, с 50% скидкой или за полную стоимость);

спрос на рецептурные ЛП, для лечения хронических больных и др.,

как правило, малоэластичен.

Ценовая политика аптеки

оформляется в виде документа,

вкотором отражены:

методы ценообразования

оценка соотношения цен конкурентов

частота изменения цен

изменение цен в зависимости от стадии ЖЦТ

скидки, бонусы др.

Основные принципы ЦП

увязка ценовой политики с общими целями предприятия;

постоянный учет конъюнктуры рынка;

учет особенностей сегмента, в котором работает предприятие;

дифференцированный подход к установлению торговых надбавок.

Основные задачи ЦП

Цена должна быть экономически выгодной (т.е. достаточной для покрытия расходов и получения доходов);

Цена должна соответствовать покупательским способностям;

Цена должна обеспечивать конкурентоспособность товаров и услуг организации.

I.Постановка целей ЦО

увеличение объема продаж

(товарооборота);

увеличение текущей прибыли;

обеспечение выживаемости в условиях конкуренции.

I. Постановка целей ЦО

могут быть другие цели:

максимизация долговременной прибыли;

стабилизация рынка;

завоевание лидирующего положения в сегменте рынка;

ориентация на среднего покупателя;

сдерживание конкурентов от чрезмерного повышения цен и др.

II. Анализ спроса и издержек

предприятия

Верхняя граница цены формируется под воздействием спроса и предложения.

Нижнюю границу цены определяют издержки предприятия.

Пространство между верхней и нижней границами называется ценовое поле.