Завоевание лидирующего положения по качеству товара.

Целью фирмы может стать выпуск высококачественного, что требует установления высоких цен, чтобы покрыть значительные затраты а научные разработки, новые технологии и т.п.

2-ой этап – анализ спроса на товар и оценка издержек предприятия,

Т.Е. Определение верхней и нижней границ цен на товар.

• Верхней границей цены является цена, формирующаяся под воздействием спроса и предложения.

• Нижнюю границу цены определяют издержки предприятия.

Пространство между верхней и нижней границами называется ценовое поле.

3-ий этап – оценка факторов, влияющих на формирование цен.

К ценообразующим факторам относятся:

• Издержки производства

• Соотношение спроса и предложения по конкретному товару

• Способ регулирования цен:

- государственное регулирование

- монополистическое регулирование

- регулирование цен в условиях относительно свободной конкуренции

• Состояние денежной сферы

- покупательская способность денег, курсы валют.

• Общеэкономические факторы

• Психология ценовосприятия потребителей

• Реакция на цену всех участников рынка

Степень и механизм влияния этих факторов существенно отличаются в зависимости от конкретных особенностей товаров и ситуации, а также от применяемых методов ценообразования.

Все факторы можно объединить в три группы:

• Факторы среды

• Факторы проа

• Факторы предложения

Система ценообразующих факторов

Факторы среды	Факторы предложения	Факторы спроса
1. Размер и распределение ВНП	1. Уровень расходов на производство	1. Ценовая эластичность
2. Политическая среда	2. Источники сырья	2. Подоходная эластичность
3. Роль экономики	3. Размещение спроса по отношению к рынку	3. Экономические возможности (бюджетные ограничения)
3.1. Экономическая стабильность и нестабильность	4. Легкость имитации и улучшения качества другими фирмами	4. Потребительские предпочтения
3.2. Регулирование экспорта, импорта	5. Количество и характер конкурирующих ЛП	5. Эффективность и побочное действие ЛП
3.3. Роль правительства в финанасовой поддержке здравоохранения	6. Количество конкурирующих производителей	6. Наличие налогов
3.4. Наличие программ по здравоохранению	7. Сложность каналов товародвижения	7. Группа врачей, назначающих ЛП
3.5.Правительственное регулирование цен (сертификация)	8. Размер, форма, стайлинг (упаковка)	8.Длительность лечения и количества ЛП на курс лечения
4. Тип рынка	9. Налоги	9. Стоимость курса лечения
5. Традиции потребления ЛП		10. Число и характеристика покупателей по полу, возрасту, доходу и др. факторам
6. Налоговая, кредитная политика государства		11. Длительность и модель ЖЦТ

Остановимся на некоторых факторах, например, из факторов среды – роль правительства в финансовой поддержке здравоохранения, типы рынков. Из факторов предложения – сложность каналов товародвижения. Из факторов спроса – ценовая эластичность, потребительское предпочтение.