17. Понятие комплекса маркетинговых коммуникаций.

50е г. 20 века характеризуется широким внедрением в экономическую практику концепции маркетинга. Ее девизом стало – производить то, что продается, а не продавать, то что производится. Таким образом, маркетинг основной упор во всей рыночной деятельности делает на эффективное удовлетворение потребностей.

Маркетинг – это часть общего бизнес-плана, а реклама – неотъемлимая, но сравнительно небольшая часть маркетенгового плана, она явл. частью системы маркет. коммуникаций. Традиционно иерархия используемых в бизнесе стратегий начинается с маркетинговой структуры, кот вкл. в себя: создание дизайна товара и его упаковки; определение цены товара, сроков и условий сбыта; распространение продукта, включая определение доступных для покупателей мест продажи; пути продвижения или коммуникация, касающаяся этого товара.

Маркетинговая коммуникация или продвижение представляет из себя фундамент для рекламы, связей с общ-ю, поощрения сбыта, персональной продажи, инф. на упаковке и в торгов. точке, а также прямого маркетинга.

Являясь из важнейших элементов комплекса маркетинга, смк, в итоге, способствует достижению общих маркетинговых целей фирмы: • Мотивация потребителя • Генерирование, формирование и актуализация потребностей потребителя • Поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью, партнерами по маркетинговой деятельности • Формирование имиджа организации • Информирование общественности о деятельности организации • Привлечение внимания желательных аудиторий к деятельности организации • Предоставление инфы о товарах, производимых фирмой • Формирование у покупателя предпочтения к марке и убежденности в необходимости произвести покупку и др.

18. Связь рекламной деятельности с циклом жизни товара на рынке

Период времени, в течение которого товар обладает жизнеспособностью на рынке, то есть обращается на рынке, приносит доход производителям и продавцам. Принято считать, что жизненный цикл товара состоит из следующих этапов: 1. поступление товара в широкую продажу, выход его на рынок 2. рост объема продаж товара вследствие наличия и увеличения спроса 3. период зрелости, когда достигается максимальный объем продаж 4. насыщение рынка данным товаром, снижение спроса 5. резкий спад объема продаж, снижение прибыли

Цели рекламы могут меняться в процессе прохождения товаром его жизненного цикла. 1 и 2 – информирование покупателя о товаре. Ф-я – информативная. На стадии роста – выработка предпочтения к марке – увещевательная ф-я. На стадии зрелости – напоминающая ф-я.

19. Рекламная деятельность в системе маркетинга.

Маркетинг – это часть общего бизнес-плана, а реклама – неотъемлемая, но сравнительно небольшая часть маркетингового плана. Традиционно иерархия используемых в бизнесе стратегий начинается с маркетинговой структуры, кот. включ. в себя: создание дизайна товара и его упаковки; определение цены товара, сроков и условий сбыта; распространение продукта, включая определение доступных для покупателей мест продажи; пути продвижения или коммуникация, касающаяся этого товара.

Следует помнить: Реклама высшего качества не спасет неудачный маркетинговый план или плохой товар, но низкопробной рекламе по силам уничтожить сам превосход. план или товар.

Реклама обладает повышенной способностью одновременно достигать большого числа людей, чем другие эл-ты структуры маркет. комм-ций, она менее сильна в стимулировании немедленного изменения поведения. Т.к. контакт рекламодателя и аудитории носит косвен. характер, рекламе требуется больше времени для доведения инф-ии до потребителя, изменения его подходов и создания доверия между рекламодателем и аудиторией. Т.е. основ. принцип – реклама помогает продавцу, закладывая фундамент и подготавливая реализацию товара.