3.6.3 Прогнозирование спроса по отдельным ассортиментным группам

При планировании объема спроса по товарным группам ассортимента и, соответственно, при планировании структуры ассортимента в организации, можно использовать следующие методы:

– опытно-статистический;

– экономико-статистический;

– метод комплексной увязки основных показателей хозяйственной деятельности;

– на основе показателя финансовой прочности.

Опытно-статистический метод планирования позволяет определить объем товарооборота на будущий год, исходя из скорректированного объема товарооборота за отчетный год и среднегодового темпа изменения товарооборота за 3–5 лет, предшествующих планируемому году:

(14)

где Т_план – объем товарооборота на планируемый год, руб.;

Т_скр – объем скорректированного товарооборота отчетного года, руб.;

Т – среднегодовой темп изменения объема товарооборота.

Экономико-статистический метод, основанный на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд предшествующих лет, может быть использован для планирования общего объема товарооборота предприятия.

Таблица 5 – Показатели для расчета прогноза товарооборота

годы	условные обозначения	Прирост (в % к предыдущему году)
1	2	3
1-й год	К1	23,6
2-й год	К2	24,8
3-й год	К3	23,7
4-й год	К4	24,8
5-й год	К5	28,0

Используя скользящую среднюю, находим среднее значение для трех лет:

(15)

(16)

(17)

Полученный выровненный ряд скользящих средних даст возможность опреде­лить среднегодовые изменения (∆):

(18)

где - завершающий показатель в ряду выровненных средних;

- первый показатель в ряду выровненных средних;

п - количество показателей выровненного ряда.

(19)

Значение прироста товарооборота на планируемый год К₆ находим, продолжая выровненный ряд на два шага вперед (через текущий на планируемый):

K₆ = 24,8 + 2  0,75 = 26,3 ,

а прогнозируемый объем товарооборота возрастет до 17 575 млрд руб. (13 915x126,3÷100).

Второй вариант можно рассчитать из сложившегося среднегодового темпа роста товарооборота (13 915 x 125,3 ÷ 100). По этому расчету товарооборот составит 17 436 млрд рублей.

Третий вариант определяется как средний показатель.

Таблица 6- Прогнозируемые варианты плана товарооборота розничной торговли

N	наименование показателей	Варианты плана
		I	II	III
1	2	3	4	5
1	Оборот розничной торговли, млрд руб.	17 575	17 436	17 506
2	В процентах к последнему показателю динами­ческого ряда	126,3	125,3	125,8

Из трех вариантов выбирается наиболее приемлемый показатель (III вариант). В соответствии с прогнозом, товарооборот составит 17 506 млрд руб., а темп при­роста будет равен 25,8 (125,8 - 100).

При прогнозировании товарооборота по конкретной группе товаров можно ис­пользовать различные методы и приемы.

Наиболее приемлемыми являются:

• I вариант - расчет оборота на основе запланированного удельного веса;

• II вариант - прогнозирование показателей на основе коэффициентов эластичности.

Расчет удельного веса по товарной группе в общем объеме товарооборота в пла­нируемом периоде можно определить в зависимости от сложившихся тенденций их изменения. если показатели изменяются незначительно, то планируемый показатель удельного веса можно определить по средней арифметической. По тем товарным группам, которые имеют тенденцию роста или снижения, показатель товарооборота рассчитывается с помощью скользящей средней для двух ближайших лет.

Оборот по i-й товарной группе в планируемом году определяется по формуле:

, где (20)

. - планируемый объем оборота по i-й товарной группе;

- общий объем оборота розничной торговли в планируемом году;

- удельный вес i-й товарной группы в планируемом году.

При расчете оборота i-й товарной группы по I варианту определяем удельный вес в планируемом году. По данным табл. 2:

УВ = 0,4 + 0,4 + 0,3 + 0,41 + 0,4) ÷ 0,5 = 0,382.

Тогда объем планируемого оборота по i-й товарной группе составит соответ­ственно:

Тенденции развития товарооборота предприятия оказывают влияние на разви­тие оборота по реализации отдельных товарных групп. Для выявления указанной взаимосвязи необходимо рассчитать коэффициент эластичности, который пока­зывает, на сколько процентов возрастет (уменьшится) товарооборот по отдельной товарной группе при изменении товарооборота предприятия на 1 %.

При расчете коэффициента эластичности могут быть использованы показатели товарооборота в фактических и сопоставимых ценах.

При использовании показателей товарооборота в фактических ценах значение коэффициента эластичности показывает влияние изменения физического объема реализации товаров и уровня цен на товарооборот товарной группы. При этом использование показателей товарооборота в сопоставимых ценах показывает только влияние физического объема реализации товаров.

При расчете оборота по второму варианту прогнозируемые значения показа­телей определяются по следующим формулам:

(21)

- изменение оборота по i-й товарной группе в планируемом году по сравнению с предыдущим годом, %;

Э_i - коэффициент эластичности;

- прирост оборота розничной торговли в целом в планируемом году, %.

Коэффициент эластичности определяется по формуле:

(22)

где - прирост оборота товарной группы ( за два последних года), %;

- прирост оборота розничной торговли в целом за два последних года, %.

Тогда прирост товарооборота по товарной группе в планируемом периоде составит:

= 0,889  25,8 = 22,94 %

Объем оборота по i-й товарной группе определяется по следующей формуле:

(23)

где Т_p - оборот i-й товарной группы в фактических ценах за последний год динамического ряда.

Тогда товарооборот товарной группы составит:

55,66  (100 + 22,94) ÷ 100 = 68,43 млрд руб.

Третий вариант определяется как средний показатель первого и второго ва­риантов.

Результаты расчетов целесообразно представить в табл. 7.

Таблица 7 - Прогнозируемые варианты плана оборота i-й товарной группы

№	наименование показателей	i-й год	Варианты плана
			I	II	III
1	2	3	4	5	6
1	Оборот по товарной группе, млрд руб.	55,66	66,87	68,43	67,65
2	В % к 200… году (последний год динамического ряда)	100,0	120,1	122,9	121,5

Из представленных вариантов выбираем третий вариант, который является наиболее оптимальным.

Товарооборот в планируемом периоде выразится по i-й товарной группе в сумме 67,65 млрд. руб., а темп прироста составит 21,5 % (121,5-100).

В планируемом периоде удельный вес товарной группы в общем обороте роз­ничной торговли составил:

67,65  100 /17506 = 0,39 %

Плановый объем товарооборота может быть рассчитан путем комплексной увязки таких показателей, как прибыль, издержки обращения, валовой доход, объем товарооборота.

П = ВД – ИО,

где П - сумма прибыли от реализации товаров, руб.;

ВД - сумма валового дохода, руб.;

ИО - сумма издержек обращения, руб.

(24)

Отсюда (25)

где Т- объем товарооборота, руб.;

У_ид - уровень валового дохода, % к обороту;

У _ио - уровень издержек обращения, % к обороту.

Планирование товарооборота может быть осуществлено с использованием показателя запаса финансовой прочности:

(26)

Тогда (27)

где ЗФП - запас финансовой прочности, руб.;

Т_ф - объем товарооборота в планируемом году, руб.;

Т_кр - критический объем товарооборота, обеспечивающий торговому пред­приятию безубыточную работу, руб.;

–критический объем товарооборота в планируемом году, руб.