5.1.4. Товародвижение. Виды торговли. Товарная биржа

Произведённый товар, отвечающий по своим параметрам запросам потребителя, необходимо реализовать. От того, насколько хорошо организовано движение продукции в сфере обращения, зависит коммерческий успех производителя.

Деятельность по планированию, реализации и контролю перемещения продуктов и услуг от производителя к потребителю называется товародвижением. Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Все организации и лица, принимающие на себя доведение товара до потребителя, называются каналами товародвижения или каналами распределения.

Функции канала товародвижения (распределения):

1. Исследование рынка

2. Стимулирование сбыта: реклама и т.д.

3. Установление и налаживание связей с производителями и потребителями.

4. Приспособление товара к требованиям покупателя: сортировка, упаковка и т.д.

5. Согласование цен.

6. Транспортировка и складирование – организация товародвижения.

7. Финансирование издержек обращения.

8. Принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Каналы товародвижения (распределения) могут быть прямыми и косвенными. Прямыеканалы предполагают непосредственное перемещение товаров от производителя к потребителю, например, через сеть магазинов, принадлежащих фирме. Такая форма товародвижения обеспечивает более тесный контакт с потребителями, но требует больших затрат. Поэтому чаще используюткосвенныеканалы товародвижения (распределения), связанные с использованием независимых посредников. Функции, выполняемые посредниками, облегчают финансирование торгового оборота, снижают риск потерь, следовательно, сокращаются издержки обращения.

Каждый независимый посредник характеризует уровеньканала распределения. Число независимых посредников (или уровней распределения) определяютдлинуканала распределения (товародвижения), а число независимых посредников на каждом уровне – его ширину. Чаще всего встречаются одноуровневые (один посредник - розничный торговец), двухуровневые (два посредника - оптовый и розничный торговцы), трехуровневые (три посредника -крупный оптовик, мелкий оптовик, розничный торговец) каналы.

Организация товародвижения продукции производственного наз­начения имеет особенности по сравнению с товародвижением потребительских товаров. Продукция производственного назначения прак­тически не реализуется через розничную торговлю, независимые посредники используются реже, большее значение имеет контракт­ная торговля, количество сделок меньше, чем при продаже потре­бительских товаров, а объемы их больше.

На разных этапах товародвижения функции реализации выполня­ет оптоваяирозничнаяторговля.

Оптовая торговля - деятельность по перемещению товара от производителя к потребителю, который использует его в производ­ственных целях, или к предприятию, приобретающему его с целью перепродажи. Товар продается крупными партиями. В оптовой тор­говле участвуют три вида участников: оптовые предприятия произ­водителей, оптовые торговые организации, агенты и брокеры.

Розничная торговля - деятельность, связанная с реализацией продуктов и услуг конечным потребителям для их личного использо­вания. Это заключительный этап каналов распределения. Розничная торговля осуществляется через магазины и минуя магазины (враз­нос, прямые продажи на дому, через автоматы, по почте, телефо­ну и т.д.).

В соответствии с двумя видами торговли и участием в ней не­зависимых посредников формируются два уровня цен: оптовые и розничные цены.

Оптовая цена возмещает издержки производства и обращения оптовых торговцев и включает в себя получаемую ими прибыль. По мере движения товара от производителя по каналам распределения все более высокого уровня, оптовая цена растёт. Практика показывает, что при наличии более двух оптовых посредников, издержки обращения и, следовательно, оптовые цены неоправданно возрастают. Розничная цена содержит в себе издержки и прибыль всех участников товародвижения.

Разновидностью оптовой торговли является биржевая торговля.

Биржа – это рынок посредников. Купля – продажа здесь осуществляется не между производителями и потребителями, а между теми, кто представляет их экономические интересы.

Биржевая торговля ведется по определенным правилам.

1. В торговле участвуют только посредники, выполняющие или переданный им заказ на покупку, или продажу товаров, или дейст­вующие на свой страх и риск. Первые называются брокерами, вто­рые - дилерами.

2. Товар - объект купли - продажи не привозится на биржу, а его существование подтверждается сертификатом - документом, характеризующим его количество и качество.

3. На бирже могут продаваться товары, которые еще не произ­ведены, например, зерно будущего урожая и т.д.

4. Торговля на бирже ведется партиями, т.е. какими-то обще­принятыми количествами.

5. На бирже продают товар лишь определенного качества, т.е. эталонный товар.

6. Цены на бирже устанавливаются гласно, все участники бир­жевой торговли находятся в одинаковых, установленных биржей ус­ловиях, подчиняясь принятым ею правилам "честного" и "организо­ванного" рынка.

7. Не всякий товар является "биржевым". На бирже продаются те товары, спрос, предложение и цены которых заранее определить трудно: нефть, сырье, сельскохозяйственная продукция и т.д. В связи с этим "биржевыми" товарами стали ценные бумаги и ва­люта.

Обычно биржа представляет собой акционерное общество, в ко­тором акционер вместо акции получает "место" на ней. Для того чтобы торговать на бирже, посредник должен стать её членом, купив себе "место". Цена его очень высока и доступна, в основ­ном, только юридическим лицам. Продав "место", его владелец утрачивает право работать на бирже. Сама биржа ничего не про­дает и не покупает, а лишь создает условия для оптовой торгов­ли, является местом, где пересекаются взаимные интересы опто­вых продавцов и покупателей.

Получая заказ от клиента (в основном, по телефону), пред­ставитель брокерской компании передает его непосредственному исполнителю - брокеру, находящемуся в биржевом зале, или диле­ру. В заказе обычно оговариваются условия: цена товара, его ко­личество, срок исполнения заказа, размер вознаграждения броке­ра. Все выполненные сделки регистрируются на бирже, биржа полу­чает вознаграждение. Клиент получает уведомление о совершенной сделке и счет.

Все биржевые сделки условно можно подразделить на два вида.

1.Кассовые сделки, выполняются за наличный рас­чет. Товары реально перемещаются от продавца к покупателю.

2. Срочныеилифьючерсныесделки -это купля - продажа биржевых контрактов, которые представляют собой обязательство поставить или получить определенное коли­чество товара в определенный срок по цене, которая была опре­делена при заключении сделки. Суть фьючерсных сделок заключа­ется в стремлении предугадать конъюнктуру рынка и получить до­ход на разнице цен. Цель таких сделок не реальная покупка или продажа товара, только около3%таких сделок действительно за­канчивается поставкой товара. Это спекулятивные сделки, на ко­торых специализируется часть участников биржевой торговли. Иг­рающих на повышение цен называют "быками", а играющих на пони­жение - "медведями".

Разновидностью фьючерсных сделок является купля - продажа опционов- таких контрактов, когда один из его участни­ков получает премию и берет на себя обязательство продать или купить, а другой уплачивает премию и обязуется купить или про­дать конкретный товар по конкретной цене в течение определен­ного периода.

В современных условиях биржи компьютеризируются, подключают­ся к общей базе данных, связываются между собой в единую систе­му. Но значение биржевой торговли в развитых странах снижается. В настоящее время продавцы и покупатели стремятся, как прави­ло, к прямым, контрактным поставкам товаров, а ценные бумаги и валюта в основном реализуются через различные кредитно-финансовые институты. Влияние бирж на экономические процессы в промышленно развитых странах уменьшается, хотя они сохраняют зна­чение одного из элементов рыночной инфраструктуры. Интерес к биржам у нас в стране объясняется следующим.

1. Товарная биржа вырабатывает стандарты, гарантирующие ка­чество предлагаемых товаров, а фондовая биржа предоставляет до­полнительные возможности для привлечения заемных средств.

2. Товарная биржа все еще выполняет функцию перераспределе­ния товаров, свойственную ей в первую очередь в странах с форми­рующейся рыночной экономикой.

3. В целом колебания биржевых курсов (цен) создают основу формирования рыночной цены на товары, ценные бумаги и валюту.

Таким образом, при переходе к рыночной экономике биржа -одно из условий ее формирования и функционирования. При этом необходимо помнить, что важную роль во всех странах играет го­сударственное регулирование работы бирж.