Занятие 6. Конкурентные стратегии участников рынка

1. Понятие и виды конкурентов

2. Конкурентные стратегии участников рынка

3. Конкурентные преимущества фирмы: понятие, виды, способы создания

4. Портрет конкурента

Определите 3 прямых и 1 косвенного конкурента (1 вар. ― студии детского развития г. Оренбурга; 2 вар. ― фирмы, предлагающей фотосессии; 3 вар. ― Интернет-магазина; 4 вар. ― оренбургской фирмы, предлагающей услуги профессиональной переподготовки). Выделите их конкурентные преимущества, определите конкурентную позицию

Прямые конкуренты;

- «Сема» детский развивающий центр г. Оренбург ул. Джангильдина 3

Преимущества; курсы рассчитаны на углубленное изучение по следующим направлениям:

Физическое: baby-fitness, Непоседы, Ритмика, Танцевальная студия и д.р

Интеллектуальное: Будущий первоклассник, Читай-ка, Монтессори,

Шахматный клуб, Юный астроном, English и д.р

Художественно-эстетические: Азбука театра, До-ми-солька, Малыш-дизайнер, Мир сказок, Фабрика волшебства и д.р

Занятия можно сочетать с базовыми курсами.

-«Карапуз» детский развивающий центр г.Оренбург, мкр-н Солнечный,  Школьная,  6

Преимущества :  Детский центр "Карапузы" предлагает услуги "выходной няни" и "ночной няни"

-« Кошкин дом» Детский развлекательно-игровой центр  г.Оренбург, ул.Салмышская, 41

Преимущества: предлагают приехать к вам на дом, детский сад, школу, офис.

Косвенные конкуренты;

Детский сад № 152 ул. Чкалова 25/1

Преимущество: не смотря на то, что детский сад является государственным учреждением, территория детского сада утопает в зелени берез, сосен, кустарников, цветов. Прекрасные условия, отличное меню и радушие обслуживающего персонала, индивидуальный подход к каждому воспитаннику – все это делает детский сад желанным для наших воспитанников и их родителей.

В детском саду имеется:

-Материально-техническое обеспечение

-Физкультурно-оздоровительный центр

-Центр развития творческих способностей

-Медицинский кабинет

-кабинет психолога

Занятие 7. Сегментирование рынка

1. Сегментирование, сегмент, целевой рынок, массовый маркетинг: понятия

2. Демографические критерии сегментирования

3. Критерии сегментирования организаций-потребителей

Занятие 7. Выбор целевого рынка

1. Привлекательность сегмента

2. Стратегии охвата рынка

3. Профиль клиента. CRM-программы

Дайте описания трех различных сегментов (товар: 1 вар. ― игрушки; 2 вар. ― фотография; 3 вар. ― утюг; 4 вар. ― образовательная программа повышения квалификации)

Занятие 8. Товарная политика фирмы

1. Стратегии маркетинга на разных этапах жизненного цикла

2. Брендинг

3. Решения в области упаковки товара

Подберите примеры 10 марок (брендов), представленной в отрасли анализируемых вами фирм. Насколько распространенной является концепция брендинга в этой отрасли

Занятие 9. Сервисная политика фирмы

1. Понятие сервиса. Значение сервиса для организации-производителя, торговой фирмы и организации, оказывающей услуги

2. Служба сервиса для клиента

3. Основные решения сервисной политики

Подберите 5 примеров услуг сервиса конкретных оренбургских организаций: 1 вар. ― детские сады или детские образовательные центры; 2 вар. ―вузы; 3 вар. ― библиотеки; 4 вар. ― турфирмы)

Занятие 10. Ценовые стратегии

1. Факторы, определяющие цену товара

2. Восприятие цены покупателем

3. Ценовые стратегии для новых товаров (новых рынков)

4. Конкурентные ценовые стратегии

Схематично отобразите факторы, определяющие цену товара

Систематизируйте информацию по 5 организациям: 1 вар. ― детские образовательные центры; 2 вар. ― фотостудии; 3 вар. ― Интернет-магазин; 4 вар. ― вузы