Анализ практической ситуации – 2

На аукцион по продаже произведений искусства была выставлена редкая вещь. Ее начальная цена составляла 1 млн. руб. Потенциальными покупателями выступали 10 антикваров, каждый из которых был согласен предложить за эту вещь свою максимальную цену, другим антикварам неизвестную. В частности первый антиквар был готов купить товар за 10 млн. руб., второй – за 9 млн. руб., третий – за 8 млн. руб. и т.д. Таким образом, десятый антиквар был согласен заплатить за товар максимально 1 млн. руб.

Чтобы избежать честной конкуренции на аукционе, антиквары сговорились, и один из них купил вещь за 1 млн. руб. Затем был устроен частный аукцион, где антиквары разыграли товар между собой.

За какую цену была продана вещь на частном аукционе? Была ли она выше или ниже той, что была бы установлена на публичном аукционе при честной конкуренции антикваров? Кто выиграл, и кто проиграл от сговора? Нарушают ли сговор и частный аукцион правило общественно-эффективного выпуска? Как, по Вашему мнению, рассчитались между собой антиквары по итогам частного аукциона?

АНАЛИЗ ПРАКТИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ - 3¹

Фирма «Букет» специализируется на производстве кремов для лица.

Завод-производитель имеет резервные производственные мощности, позволяющие ему наращивать производство при увеличении спроса без повышения постоянных затрат.

В истекшем году фирма производила пять базовых сортов крема. Информация об объемах продаж и ценах помещена ниже:

«Роза»	100000 банок по цене 280 руб.
«Гвоздика»	100000 банок по цене 520 руб.
«Тюльпан»	60000 банок по цене 350 руб.
«Лилия»	60000 банок по цене 170 руб.
«Нарцисс»	120000 банок по цене 600 руб.

Менеджеры фирмы рассмотрели отчет о результатах хозяйственной деятельности за истекший год (тыс. руб.):

Выручка от реализации	183200
Затраты	174000
- Основное сырье и материалы	58800
- Заработная плата рабочих	34800
- Общезаводские расходы	13600
- Административные расходы	30100
- Амортизация	8200
- Проценты за кредит	7400
- Расходы на рекламу	8600
- Сбытовые и транспортные расходы	12500
Прибыль	9200

Проанализировав структуру затрат, менеджеры установили, что расходы на основное сырье и материалы, а также на заработную плату рабочих – переменные затраты, 50% общезаводских расходов и 80% сбытовых и транспортных расходов также следует отнести к категории переменных затрат. Известны средние переменные затраты на производство разных сортов крема, что позволило частично заполнить таблицу:

Средние затраты и прибыль на единицу продукции (руб.)

	Роза	Гвоздика	Тюльпан	Лилия	Нарцисс
Затраты: Сырье и материалы	100	200	40	80	180
Зарплата	80	40	80	60	120
Прочие переменные затраты	20	40	20	40	60
Средние постоянные затраты (AFC)
Средние совокупные затраты (AC)
Цена (P)	280	520	350	170	600
Прибыль на единицу

Административные расходы, амортизация, проценты за кредит, расходы на рекламу, 50% общезаводских расходов и 20% сбытовых и транспортных расходов являются постоянными затратами.

Задание 1. Определите величины постоянных и переменных затрат фирмы.

Отнесите постоянные затраты на различные виды продукции пропорционально переменным затратам. На этой основе рассчитайте средние постоянные затраты, средние совокупные затраты и прибыль на единицу продукции по каждому изделию. Определите, надо ли снимать с производства кремы, если их цена ниже средних совокупных затрат.

Задание 2. Менеджеры обратили внимание, что сбыт двух сортов - «Гвоздики» и «Тюльпана» может быть увеличен за счет снижения их цен. Маркетологи составили таблицы спроса на эти кремы:

«Гвоздика» «Тюльпан»

Объем сбыта	Цена	Объем сбыта	Цена
100000	520	60000	350
120000	500	80000	310
150000	460	100000	260
180000	420
200000	380

Надо ли расширять выпуск? Как изменятся затраты и прибыль фирмы?

Задание 3. Фирма получила дополнительный крупный заказ: оптовый покупатель готов закупить 50000 баночек «Гвоздики» по 320 руб. за штуку. Завод может увеличить выпуск без приращения постоянных затрат.

Принять или отклонить данное предложение?

Задание 4. Рассматривается вопрос о расширении ассортимента за счет выпуска двух новых сортов крема на прежних производственных мощностях.

Маркетологи полагают возможной продажу 70000 баночек крема «Астра» по цене 400 руб. за баночку. Ориентировочные расчеты затрат приведены в таблице:

Затраты, цена и прибыль с одной баночки крема «Астра»

Сырье и материалы	160
Зарплата	60
Прочие переменные затраты	40
Средние постоянные затраты
Средние совокупные затраты
Цена	400
Прибыль на единицу

Заполните все ячейки, учитывая, что выход «Астры» на рынок отразится на спросе на «Нарцисс», который упадет на 40000.

Другим вариантом расширения ассортимента является производство крема «Фиалка» в объеме 20000 банок. Возможная цена 620 руб. Ориентировочные расчеты себестоимости приведены в таблице:

Затраты, цена и прибыль с одной баночки крема «Фиалка»

Сырье и материалы	150
Зарплата	100
Прочие переменные затраты	20
Средние постоянные затраты
Средние совокупные затраты
Цена	620
Прибыль на единицу

Заполните все ячейки, учитывая, что выход «Фиалки» на рынок также отразится на спросе на «Нарцисс», который упадет на 30000.

Стоит ли расширять ассортимент? Если да, то какой крем следует выпускать? Насколько увеличится прибыль?

Задание 5. Менеджеры обратили внимание, что цены на сырье и материалы, необходимые для производства «Гвоздики», весьма высоки. Найден новый поставщик, предложивший цену на 25% ниже существующей. Есть, однако, опасение, что более низкая цена соответствует и более низкому качеству, что может привести к сокращению сбыта на 25%.

Стоит ли менять поставщика?