42. Вибір засобів реалізації підприємницької ідеї

На даному етапі підприємець повинен, насамперед, визначити спосіб досягнення поставленої мети. У цілому, ефективна стратегія: орієнтується на конкретних користувачів, їх потреби, запити й інтереси; відображає всі сильні сторони фірми, які в сукупності створюють її конкурентні переваги; містить перелік конкретних завдань по реалізації цих конкурентних переваг; містить методи, які дають можливість упоратися зі слабостями фірми й погрозами із зовнішнього середовища.

Для того щоб закріпитися на ринку, необхідно забезпечити захист конкурентних переваг свого товару. Постійну увагу варто приділяти: технічному вдосконалюванню виробничого процесу; поліпшенню якості ІПП; зваженій політиці збуту; маркетингу; економії на видатках.

Крім цих стратегій, існують і інші, наприклад, стратегія відновлення, коли в центрі уваги перебуває не принципово новий продукт, а лише його варіант (модифікація).

Для здійснення підприємницької діяльності необхідно мати достатні кошти - стартовий капітал. Його обсяг повинен бути достатній для придбання необхідних активів (матеріально-технічних засобів) і забезпечення умов для ефективної діяльності. Якщо власних коштів на придбання всього необхідного недостатньо, їх можна спробувати одержати такими способами: шляхом акціонування; звернутися в банк за кредитом; спробувати дістати кошти в якому-небудь фонді; домогтися державної субсидії.

43. Ціновий вибір

Ціноутворення - одна з найбільш складних проблем (особливо, якщо продукт оригінальний, що не має аналога). Від рішення цієї проблеми найчастіше залежать економічні результати діяльності фірми.

Установлюючи ціну на ІПП варто керуватися наступним – ціна повинна бути такою, щоб можна було: по-перше, продати продукт; по-друге, покрити видатки; по-третє, одержати максимальний, або, хоча б, цільовий, очікуваний прибуток.

Процес формування фірмою ринкових цін на свої товари має як мінімум, сімь етапів: постановка завдання ціноутворення; визначення попиту; оцінка видатків; аналіз цін і товарів конкурентів; вибір методу установлення ціни; остаточне визначення початкової ціни, правил майбутніх її змін; урахування заходів державного регулювання цін.

44. Вибір збутової поведінки

На цьому етапі варто прийняти рішення щодо господарської діяльності - за контрактом, тобто на заздалегідь визначений ринок, або на вільний ринок.

У першому випадку формується портфель замовлень по контрактних договорах або попередніх угодах. При цьому проблеми збуту зводяться до дотримання договірної дисципліни й взаємних зобов'язань.

По другому варіанті (робота на вільний ринок), насамперед, необхідно визначитися, хто займається збутом товару - сам підприємець, або спеціальна служба; створюється своя мережа збуту, або використовується система збуту інших підприємств.

Важливим елементом формування попиту й просування продукту на ринок є реклама. Підприємець повинен визначити конкретні цілі й завдання своєї рекламної політики.

45. Стратегічні та оперативні цілі діяльності підприємства