Програма маркетингу
Товарна стратегія. Задоволення потреб населення в продуктах харчування вимагає, щоб підприємства харчової промисловості виконували план не тільки в загальному обсязі продукції, але і по асортименту і структурі.
Асортимент характеризує визначену сукупність продуктів, різних по властивості, призначенню і кількості, а також перелік найменувань продукції з вказівкою їх обсягу випуску по кожному виду.
Товарний асортимент продукції підприємства ТОВ «Агросвіт» складається з переліку товарів, які воно виробляє:
огірки консервовані;
горошок консервований;
згущене молоко;
штучний мед;
повидло:
абрикосове;
малинове;
вишневе;
полуничне;
суничне;
яблучне.
В перспективах підприємства є розширення даного переліку асортименту продукції до виготовлення: кукурудзи консервованої, соусу томатного, помідорів консервованих.
Планування розподілу. Метою збутової політики підприємства «Агросвіт» є організація збутової мережі для ефективного продажу виготовленої продукції.
Основними стратегічними цілями, які ставить перед собою дане підприємство в політиці розподілу є :
створення ефективної системи збуту;
оптимізація транспортних витрат;
раціональне розміщення складського господарства;
оцінка діяльності торгових агентів;
встановлення оптимальної кількості посередників.
План товаропросування ТОВ «Агросвіт»-- створений для того, щоб досягнути запланованих результатів в області збуту продукції. Цей план складається з наступних етапів:
цілями, які ставить перед собою підприємство є:
створення максимального попиту на продукцію;
створення ефективної системи збуту;
збільшення обсягу продажу;
оптимізація транспортних витрат;
налагодження зв’язків з посередниками на більш вигідних умовах.
Вибір стратегії просування. Для просування свого товару до споживача підприємство обирає стратегію селективного розподілу. Фірма відбирає кращих посередників і намагається поєднати контроль над каналом збуту, престиж, достатній обсяг продаж і прибуток.
Вибір основних каналів збуту. Якщо аналізувати канали розподілу даного підприємства, то її можна розділити на два підвиди : 1-безпосередній зв’язок виробника із роздрібним торговцем, а той – в свою чергу із споживачем; 2-складається з двох посередників: оптового і роздрібного, який співпрацює із споживачем.
Перший підвид використовується виробником на регіональному ринку, тобто в межах Бережанського району. ТОВ «Агросвіт» у сфері своєї збутової діяльності співпрацює тут з супермаркетом «Колібріс», куди постачає продукцію, а також з мережею сільських магазинів «Теко», власники яких самостійно забирають нашу продукцію з підприємства. Це є однорівневий канал розподілу, приклад якого поданий на рис.1.1 і 1. 2(дод.1).
Також, ТОВ «Агросвіт» співпрацює з оптовими посередниками на східній Україні. Сюди належать такі оптові торговці як: ТОВ «Авалон» в м. Донецьк, ТОВ «Авангард» в м. Одеса. З цими підприємствами ТОВ «Агросвіт» уклали форвардні контракти, згідно з якими кошти за виготовлену продукцію вони сплачують пів року наперед. Опісля вищеназвані підприємства самостійно забирають свою продукцію із ТОВ «Агросвіт» і в подальшому постачають її на свої склади. Після цього оптові торговці(ТОВ «Авангард» і ТОВ «Авалон») постачають продукцію досліджуваного підприємства в місцеві супермаркети та роздрібні магазини, де споживачі можуть придбати продукцію ТОВ «Агросвіт».
В даному випадку підприємством використовується дворівневий канал розподілу, оскільки продукція постачається до споживача через двох посередників: оптового і роздрібних.
Приклади дворівневих каналів розподілу подані на рис. 2.1 і 2.2(дод.2).
Складання плану збуту.
Розробка плану дій.
Визначення бюджету
Контроль.
