3.Стратегічні напрямки і плани підприємства
Місія і бачення
Місія ТОВ «Агросвіт» - це розширення асортименту консервованої продукції для задоволення потреб споживачів, а також створення позитивного іміджу в очах клієнтів. Для цього необхідно провести маркетингове дослідження з вивчення потреб споживачів, зміни їхніх смаків, враховуючи при цьому рівень доходів, а також економічне становище в державі.
Цілі
Протягом останніх років ТОВ «Агросвіт» намагається досягти таких цілей:
Фінансові цілі:
Збільшення рівня прибутку на 5 % протягом року;
Забезпечення фінансову стабільність підприємства;
Приріст інвестицій на 2,5 % в збутову діяльність підприємства;
Підвищення рівня капіталізації підприємства на 5 % за 3 роки.
Нефінансові цілі:
Підвищити рівень кваліфікації персоналу;
Реструктуризація відділу маркетингу;
Створення нового сервісного комплексу розповсюдження продукції.
4. Ситуаційний аналіз
За останні роки ТОВ «Агросвіт» розширює свою діяльність:
виготовленням нових видів продукції(в 2008р. підприємство почало виготовляти мед штучний, в 2011 р. – виготовлення горошку консервованого);
поступово клієнтами фірми стали підприємства системи оптової торгівлі «Авангард»(Донецька, Харківська, Рівненська області), які закуповують продукцію подальшого продажу роздрібним торговцям;
основні партнери ТОВ «Агросвіт» знаходяться в :Донецькій, Луганськ
ій, Запорізькій, Чернівецькій та Волинській областях, серед яких є підприємства як і державної, так і приватної форм власності.
Основною проблемою підприємства є проблема виживання, тому що в даній галузі ряд потужніших підприємств, які виготовляють аналогічну продукцію і мають переваги в якості продукції , а також в комунікаційному забезпеченні. Робота маркетингового відділу на ТОВ «Агросвіт» є малоефективною, через низьку автоматизацію робочого місця, недостатню поінформованість про потреби споживачів.
Стратегічне маркетингове планування на підприємстві проводиться, проте чіткої маркетингової стратегії не проявляється, але всі вони представлені комбіновано.
Підприємство не має власної транспортної мережі, що створює незручності при доставці товарів до посередників, а також додаткові витрати. Також керівництвом підприємства нерегулярно проводиться перенавчання, професійне навчання, перекваліфікація та атестація персоналу.
ТОВ «Агросвіт » має досить багато сильних можливостей, які ще не були реалізовані ним в процесі комерційної та виробничої діяльності. Так, є досить великі резерви, що не використані у сфері маркетингу та просування продукції. Одними із яких є ефективна цінова політика підприємства. Вміло керуючи стратегією ціноутворення і застосуванням знижок, навіть при середній якості продукції, підприємство може добитися збільшення попиту на його товари, а також підняти свій імідж серед споживачів.
Ситуаційний аналіз призначений для оцінювання ситуації, в якій перебуває дане підприємство, тобто місця, які воно займає в галузі, основних факторів, що впливають на його функціонування.
До складових ситуаційного аналізу відносять:
SWOT- аналіз(табл.1):
Табл.1. SWOT- аналіз ТОВ «Агросвіт»
|
Сильні сторони |
Слабкі сторони |
|
|
|
Потенційні можливості |
Потенційні загрози |
|
|
аналіз стратегічної позиції:
Стратегії, які використовує товариство з обмеженою відповідальністю «Агросвіт» в плані маркетингу, є стратегії комплексу маркетингу.
Їх необхідно розташувати під заголовками чотирьох основних елементів маркетингу – міксу:
товари – на даному підприємстві проводиться стандартизація всієї продукції; проводиться модифікація дизайну упаковки, а також покращують якісні і кількісні характеристики;
ціноутворення – використовують стратегію «політики проникнення», тобто з випуском нового товару ставлять на нього низьку ціну, це зазвичай приводить до зростання попиту, зайняття великої частки ринку, і після того ціни поступово зростають;
просування – для проштовхування свого товару на підприємстві використовується багато способів і методів: проводиться рекламна кампанія, яка надає інформацію про товар ( реклама через якийсь певний проміжок часу змінюється);
розподіл – проводяться різного роду акції та конкурси, які стимулюють продаж продукції; розширяють канали розподілу; також підприємство завжди в пошуках нових посередників, які запропонують вигідніші умови.
аналіз конкуренції і позиційний аналіз:
В цілому ж підприємство є конкурентоспроможне на споживчому ринку і впевнено займає не останнє місце в ринковому сегменті серед конкурентів. Але не слід забувати, що порівняно із стабільною діяльністю є дуже багато способів підвищення попиту на харчову подукцію, і завоювання більшої частини сегменту завдяки поміркованому стратегічному плануванню маркетингової, збутової та виробничої діяльності підприємства.
Конкурентами ТОВ «Агросвіт» є:
ТОВ «Джерела»;
«Буський консервний завод»;
«Кодимський консервний завод»;
«Демидівський консервний завод».
Щоб визначити своїх конкурентів, дане підприємство згідно з марицею Портера, сконцентровується на одній із стратегій. Серед трьох обирає – Лідерство в галузі затрат. Ця означає , що товариство з обмеженою відповідальністю «Агросвіт» скорочує свої витрати на сервіс, обслуговування, рекламу, дослідження, шукає дешевшу сировину і матеріали.
