5.Товарно-ринкова орієнтація

Плануючи свою маркетингову політику підприємство «Агросвіт» орієнтується перш за все на максимальні обсяги продажу своєї продукції. І відповідно прикладає великі зусилля для створення попиту на свій товар, та створення методів ефективної реалізації продуктів. Плануючи товарну політику ТОВ «Агросвіт» акцентує свою увагу на розширенні асортименту товарів, для повнішого задоволення потреб споживачів.

Дане підприємство прагне розвиватись тому ставить перед собою наступні цілі:

• вихід на нові сегменти ринку, з новим асортиментом продукції;

• збільшення обсягу прибутку;

• впровадження ефективної рекламної кампанії для створення максимального попиту на товари даного підприємства;

• задоволення основних потреб споживачів, а також основних потреб ринку;

• створення спеціального підрозділу комерційно-маркетингової служби на підприємстві, який буде займатись регулярним дослідженням та прослідковуванням розвитку ринку харчової промисловості України в залежності від розвитку країни та розробленням відповідного прогнозу, а також відстежувати кроки конкурентів з метою забезпечення лідируючих позицій в харчовій галузі.

Для досягнення поставлених цілей товариство може використовувати різні продуктові стратегії, що наведені у таблиці:

Таблиця 2.Чотири продуктово-ринкові стратегії для збільшення обсягу продукції ТОВ «Агросвіт»

Ринки	Продукти
	Наявні	Нові
Наявні	Проникнення на ринок	Розвиток продукту
Нові	Розвиток ринку	Проникнення в інші галузі

Проникнення на ринок. За даною стратегією підприємство збільшує обсяги продажу існуючого товару за допомогою активного просування та зниження цін.

Розвиток ринку. Підприємство виходить на нові ринки збуту з існуючим товаром, використовуючи стратегії проникнення на нові сегменти ринку.

Розвиток продукту. Тут, підприємство покращує якісні характеристики, а також модифікує вже існуючі товари для своїх традиційних ринків(зміна упаковки, властивостей товару).

Проникнення в інші галузі. Підприємство створює нові товари, ніяк не пов’язані з попереднім асортиментом товарів. Виготовлення і продаж безалкогольних соковмісних напоїв.

Щоб оцінити як насправді споживач сприймає товар ТОВ «Агросвіт» потрібно визначити яке місце він посідає серед товарів-аналогів. Це можна зробити за допомогою матриці позиціонування товарної організації(табл.3).

Діапазон конкуренції	Вид конкурентної переваги
	Низькі витрати	Спеціалізація
Широкий	ТОВ «Джерела»	«Демидівський консервний завод»
Вузький	ТОВ «Агросвіт»	«Буський консервний завод»

ТОВ «Агросвіт» забезпечує випуск широкого асортименту продукції, а також конкурентоспроможність створює за рахунок випуску товарів кількох типів. Ці товари найдешевші, і тому доступні навіть малозабезпеченим споживачам, які не висувають високих вимог до якості товарів.

ТОВ «Джерела» випускає великий асортимент стандартного, високої якості продукту та за стандартною ціною.

«Демидівський консервний завод» виробляє продукцію вищого ґатунку, за широкою номенклатурою, а також продукцію нового типу, з унікальними параметрами.

«Буський консервний завод». Підприємство не має можливості випускати широкий асортимент товарів, як правило продається обмежений вибір продуктів, які мають дуже високу якість і коштують, відповідно, дорого; покупців, як правило, забезпечують відмінним обслуговуванням.

На даний час ТОВ «Агросвіт» працює за стратегією «наголос на витрати», тобто освоїло випуск одного, чи декількох виробів, що доступні широкому колу споживачів. Але якщо воно планує розширити асортимент і зберегти при цьому такі самі низькі ціни на товари із середнім рівнем якості, то це означатиме, що підприємство перейде до стратегії «орієнтація на витрати».