Показатели уровня конкурентной способности. Ценовая политика предприятия. Разработка маркетинговых программ Среди показателей конкурентоспособности выделяют две группы факторов:

1. ценовые факторы;

2. неценовые

К ценовым относят новизна продукции, уникальность, сервисное обслуживание.

Пути достижения конкурентоспособности продукции достаточно разнообразны: новизна техники, уровень дизайна и т.д.

В процессе анализа конкурентоспособности используют группы показателей:

1.Технический уровень товара, который выявляют в процессе сопоставления показателей эксплуатационных качеств продукта и его новизны. К эксплуатационным качествам относится надежность, деловитость, износостойкость. А также: расход материалов основных , вспомогательных, расход топлива, мощность потребляемая или энергопотребление, производительность конкретного вида оборудования.

2. Отражает качественные особенности – уровень квалификации, стандартизации, ремонтопригодности.

3. Ценовые факторы – это уровень цен.

Установление уровня цен зависит от показателей 1 и 2 групп.

Количественные показатели конкурентно способности обычно рассчитывается:

1. Единичные по конкретному виду показателя;

2. Комплексные оценки объединяют единичные показатели однородной группы;

Для расчета показателей необходим базовый вариант. Единичный показатель определяется как отношение величины какого-либо технического или экономического показателя к величине того же показателя продукта-аналога.

Если сложно установить базовый продукт, то в том случае уровень конкурентоспособности устанавливают эксперты, которые являются специалистами в данной области. Они используют: органолептика, ванометрия.

Разработка плана маркетинга: ценовая политика

Цена - это тот элемент комплекса маркетинга, от которого напрямую зависит, сколько денег принесет ваш товар, окупятся ли затраты на его создание, производство и продвижение, поэтому к её формированию необходимо подойти особо ответственно.

Тем не менее, часто встречаются случаи, когда предприятие формирует цену с таким расчетом, чтобы получить максимум прибыли с каждой единицы продукции. Однако максимизация вашей прибыли совсем не означает продажу товара по максимально возможной цене, напротив, иногда низкая цена в сочетании с большим объемом продаж способна принести вашему предприятию значительно больше. Для того чтобы назначить на ваш товар оптимальную цену, вам необходимо пройти три этапа, а именно:

1этап. Определение стратегии ценообразования в соответствии с рыночными целями предприятия и этапом жизненного цикла вашего товара, услуги.

2этап. Определение цены и её адаптация к условиям рынка и требования покупателей.

3этап. Определение финансовых последствий установленной цены.

Стратегии ценообразования

Стратегия ценообразования в первую очередь зависит от тех рыночных целей, которые ваше предприятие ставит перед собой. Это может быть:

1. Максимизация доли товара на рынке (используется ценообразование, способствующее максимальному сбыту);

2. Максимизация прибыли (делается акцент на ценности товара);

3. Безубыточное существование в условиях острой конкуренции.

В зависимости от этих целей ваше предприятие может выбрать одну из следующих ценовых стратегий:

-«Внедрение на рынок». Необходимым условием для реализации данной стратегии является низкая себестоимость товара, которая обуславливает возможность назначения низкой цены, что, в свою очередь, дает возможность завоевать большую долю рынка.

-«Снятие сливок». Условием применения данной стратегии является высокое качество продукции или её эксклюзивность, что дает возможность запросить максимальную цену и получить максимальную прибыль.

-«Специализация на конкретном сегменте» характерна для небольших фирм (которые не могут бороться с крупными предприятиями в открытую). Цель стратегии- добиться безубыточного существования. Для этого фирмы выбирают определенный участок рынка и назначают цену на среднем либо выше среднего уровне.

Таким образом, в первую очередь вам следует, оценив возможности вашего предприятия и вашего товара, выбрать одну из трех предложенных стратегий.

Зависимость стратегии цены от этапа жизненного цикла товара

Далее следует скорректировать выбранную вами стратегию в соответствии с этапом жизненного цикла, на котором в данный момент находится ваш товар или услуга. Для получения максимально возможной прибыли уровень цен необходимо изменять в соответствии с изменением этапа жизненного цикла товара.

Этапы определения цены

Шаг1. Определение базовой цены.

Для определения базовой цены на основе показателей затрат или на основе данных предыдущих периодов рассчитывается себестоимость товара. Далее к себестоимости прибавляется норма прибыли (в %), или целевая прибыль (в абсолютных величинах).

Шаг2. Учет факторов спроса

На этом этапе необходимо учесть:

-Эластичность спроса по цене (насколько изменится объем спроса, если поднять либо снизить цену на определенную сумму). У некоторых товаров спрос либо резко снижается с повышением цены (неэластичный спрос), у некоторых- очень медленно (эластичный спрос). В первом случае нужно очень осторожно повышать цены, иначе выручка сильнее снизится из-за снижения объема продаж, чем повысится вследствие роста цен.

Ценовые барьеры- представление о возможной стоимости товара, сложившееся в сознании покупателей, которое зависит от его бюджета и мнения о ценности товара. Если стоимость вашего товара либо услуги выйдет за пределы ценового барьера, то покупатель не будет рассматривать ваш товар при выборе.

Шаг3. Учет факторов конкуренции.

При установлении цены одним их наиболее важных факторов является степень уникальности товара- чем выше степень уникальности товара, тем в большей мере компания может влиять на его цену, и наоборот, чем меньше товар отличается от товаров конкурентов, тем более ограничена компания в выборе цены.

Разработка маркетинговых программ в деятельности предприятия

Главным этапом маркетинговой деятельности является разработка маркетинговых программ.

Маркетинговые программы являются ядром маркетинга, они закладываются в основу планирования производства. Рынки при планировании в основном ориентировались на выполнение нормативов, а сейчас в учловиях маркетингового подхода создаются предпосылки для наиболее полной отдачи всех ресурсов предприятия и получения максимальной прибыли.

В рамках маркетинговой программы находится оптимальный вариант сочетаний в производстве следующих направлений:

- разработка видов продукции,

-модификация выпускаемых видов,

-создание новых видов продукции.

Главная задача маркетинговой программы.

Определение оптимальной структуры по номенклатуре ассортимента с ориентацией на получение желаемого уровня прибыли.

Основным звеном разработки маркетинговой программы является оптимизация программы путем сопоставления различных вариантов.

Программа по продукту:

-выбор целевого рынка или сегмента рынка,

-при создании продукта определяются финансовые затраты на его создание,

-при модификации продукта изучаются затраты на модификацию,

-рассчитываются финансовые затраты, связанные со сбытом продукции,

-определение издержек на единицу продукции,

-определяется и прогнозируется уровень цен,

-определяется сумма прибыли,

-рассчитываются относительные показатели рентабельности производства.

Выбор целевого рынка:

-оценка емкости рынка(этот показатель может быть количественным и стоимостным),

-оценка потребительского спроса (выявляются объемы спроса при изменении потребительских свойств продукта),

-определение объема продаж за прошедший период (темпы изменения продаж),

-определение суммы прибыли, исходя из того уровня цен, который был в предыдущем периоде,

-рентабельность производства единицы продукции отражают показатели дифференциации (объем выпуска продукции в количественном и стоимостном выражении для своего предприятия и определение его удельного веса в общем объеме производства предприятия),

-определение объема продаж и доля данного продукта в объеме продаж,

-группа финансовых показателей это затраты на развитие производства, научные разработки на создание нового или модификации старого, затраты на исследование рынка, определение информации,

-определение затрат на выпуск продукции (сначала на материальные ресурсы, затем зарплата всех рабочих и т.п.),

-установление еще одной группы затрат, связанных с реализацией данной продукции, оплата посреднических услуг (если они будут),

-расходы на товаропродвижение, складирование, перевозку, на услуги по обслуживанию, расходы на стимулирование сбыта, участие в выставках,

-определение себестоимости (издержек) на единицу продукции,

-обоснование уровня цен (многовариантные расчеты, учитывающие политику цен на каждую конкретную продукцию),

-определение прибыли на единицу продукции и прибыли от реализации и чистой прибыли,

-оценка эффективности производства и сбыта продукции.

Разработанная программа по маркетингу обычно согласуется с отделом планирования и входит в состав общих программ маркетинга по производственному отделению или по целому предприятию.

Разработка маркетинговой программы по производственному отделению.

Программа разрабатывается исходя из целей и задач предприятия.

Её задачи:

-минимизация затрат,

-поиск оптимальных решений на основе её многовариантных расчетов с определением оптимальной величины прибыли.

В расчетах номенклатура продукции, удельный вес каждой с учетом нововведенной, модернизированной продукции. Принимается решение об источнике обеспечения ресурсами на основе многовариантных расчетов. Если это трудовые ресурсы, то рассматриваются условия содержания людей, повышение квалификации и т.п.

Определяются издержки производства по отдельным цехам, по группе цехов.

Маркетинговая программа- это предплановая работа, окончательно выбирающая оптимальный вариант. Маркетинговая программа является основополагающей при разработке текущего плана (не генерального, а месячного). Затем составляют планы по производству и реализации продукции, затраты по прибыли.