Часть 3. Тестовые задания. Выберите правильные варианты ответов

Тест № 1 (*)

Какие цены обычно сопровождаются обозначениями: СИФ, ФОБ, ФРАНКО и т. д.?

1. базисные цены

2. фактурные цены

3. мировые цены

4. биржевые цены

Тест № 2 (***)

Основные задачи установления цены продажи:

1. организовать продажу

2. обеспечить конкурентоспособность

3. соответствовать товару и методике позиционирования, принятой предприятием

4. более полно удовлетворять потребности покупателей

Тест № 3 (*)

Какой из методов ценообразования учитывает издержки предприятия по выпуску продукции и позволяет планировать уровень рентабельности?

1. расчет цены на основе анализа безубыточности

2. установление цены не выше цен конкурентов

3. затратный метод

4. установление цены на основе оценки ощущаемой ценности товара

Тест № 4 (**)

К затратному методу расчета цен относятся такие методы, как:

1. метод полных издержек

2. метод анализа пределов

3. метод предельных издержек

4. метод следования за рыночными ценами

Тест № 5

Для каждой ситуации выберите один вариант ответа – да или нет:

1. демографические факторы не оказывают влияния на восприятие покупателем цены товара

2. при определении рыночной стоимости товара необходимо учитывать качество товара, его потребительную стоимость, степень новизны

3. если основной конкурент снизил цену на товар, предприятие должно поступить также

4. возможны варианты, когда слишком низкая цена товара может оттолкнуть покупателя

Вариант 6

Часть 1. Теоретические вопросы

1. Понятие макросреда маркетинга. Факторы макросреды маркетинга

2. Понятие нового товара. Факторы успеха вывода новой продукции на рынок. Процесс разработки нового товара

3. Средства продвижения товара: стимулирование сбыта, средства рекламы, паблик рилейшнз, персональные продажи

Часть 2. Практическое задание. Ситуационный анализ Создание бренда «Marlboro»

На создание перспективного бренда уходит немало времени. Для того, чтобы «проснуться знаменитыми», на создание престижных брендов тратятся немалые деньги на протяжении многих лет. Взять, к примеру, бренд самых продаваемых сигарет в мире Marlboro. В 1997 г. Филипп Моррис вывел Marlboro как бренд сигарет для женщин. «Мягкие, как май» - говорилось в рекламе. Спустя 17 лет бренд получил менее одной десятой процента рынка сигарет. В итоге в 1953 г. Филипп Моррис отдал бренд в руки Лео Барнетта для «операции по изменению пола», т.е. было осуществлено перепозиционирование бренда. После этого Marlboro стал исключительно мужским брендом. (Позицию бренда удалось кардинально изменить лишь по той причине, что в сознании у курильщиков он не занимал никакого места).

В рекламе сигарет Marlboro появился ковбой, несмотря на то, что исследовательская компания, нанятая Филиппом Моррисом, предоставила тревожные данные о том, что настоящих ковбоев в Америке было всего лишь триста человек. Но между тем кампания по созданию бренда сработала. В первый год свежеиспеченный мужественный бренд Marlboro занял только 2% рынка. Во второй год кусок рыночного пирога Marlboro вырос до 4%. С того времени Marlboro постепенно начал увеличивать свою долю на рынке сигарет, а в 1976 г. обогнал по продажам Winston и стал брендом №1 по продаже сигарет в США.

Обратите внимание: на то, чтобы непрерывная реклама с ковбоем сделала Marlboro ведущим брендом, было потрачено 23 года. Не многие компании отважатся заниматься одной и той же рекламной кампанией более двух десятилетий.

Вопросы:

1. Почему на первом этапе своего создания бренд Marlboro не получил признания?

2. В чем причины успеха перепозиционирования бренда Marlboro?

3. Чем ребрендинг отличается от перепозиционирования?

4. Какой стратегической линии следует придерживаться в будущем для закрепления успеха?