- •1.Психология бизнеса как учебная дисциплина: цели и задачи дисциплины.
- •2. Истоки психологии бизнеса.
- •3. Понятие бизнеса, субъекты бизнеса.
- •4. Основные вехи в истории развития предпринимательства до 20 века.
- •5. Развитие российского предпринимательства в 20 веке.
- •6. Личностные качества успешного бизнесмена.
- •7. Личностные качества, препятствующие успеху в бизнесе.
- •8. Этические концепции бизнеса: утилитаристская этика, деонтческая этика, этика справедливости.
- •9. Индивидуально - психологические качества бизнесмена: темперамент, воля, характер, способности.
- •10. Имидж бизнесмена.
- •11. Вербальный и невербальный имидж менеджера.
- •12. Деловая одежда и ее роль в бизнес – коммуникациях.
- •13. Коммуникативные процессы в предпринимательской деятельности.
- •14. Психологические особенности деловых контактов.
- •15. Психологические особенности интерактивной стороны общения.
- •16. Психологические особенности перцептивной стороны общения.
- •17. Манипулятивное общение: понятие, виды, способы защиты от манипуляций.
- •18. Эффекты восприятия.
- •19. Механизмы социальной перцепции.
- •20. Транзактный анализ э. Берна.
- •21. Психология конфликта: понятие, виды, структура конфликтов.
- •22. Стратегии выхода из конфликтной ситуации.
- •23. Самопрезентация как разновидность имиджа.
- •24. Феномен лидерства и руководства в бизнесе.
- •25. Классификация конфликтов.
- •26. Профилактика и преодоление стрессов в работе бизнесмена.
- •27. Конфликт как форма взаимодействия: конструктивная и деструктивная функции.
- •28. Психология работы с подчиненными и стимулирования их активности.
- •29. Психодиагностические методики изучения личности бизнесмена.
- •30. Личностный опросник Кеттелла.
21. Психология конфликта: понятие, виды, структура конфликтов.
Конфликт – столкновение противоположных взглядов, интересов, стремлений; серьезное разногласие, острый спор, приводящий к борьбе.
По сферам проявления: экономические (это борьба за определенные ресурсы, льготы); идеологические (в основе которых лежат противоречия во взглядах, установках людей на самые разнообразные вопросы жизни общества); социально-бытовые конфликты (связанные с противоречиями групп или отдельных людей по вопросам жилья, пользование бытовыми услугами, распределения обязанностей); семейно-бытовые конфликты (основанные на дисгармонии семейных отношений, проблемам в психологической атмосфере семьи).
По субъектам взаимодействия: межгрупповые, личность – группа, межличностные, внутри личностные.
По длительности и напряженности: 1)бурные, быстротекущие; 2)острые, длительные; 3) слабовыраженные, вялотекущие; 4) слабовыраженные, быстротекущие.
По социальным последствиям: Конструктивные (могут быть источниками позитивных тенденций, раскрывают важную проблему, выявляет разнообразные точки зрения, заканчивается принятием эффективных решений). Деструктивные (несут в себе отрицательный заряд и уводят в сторону от решения проблемы).
Структура конфликта: 1)конфликтная ситуация – база конфликта или столкновение, его потенциальная основа (может возникнуть задолго до конфликта); 2) инцидент – действие со стороны оппонентов, направленные на владение объектом конфликта; 3) оппоненты – участники конфликта, представители противоборствующих сторон; 4) объект конфликта – предмет спора (материальные, социальные, духовные ценности, потребности, желания и т. д.). Важнейшей характеристикой объекта конфликта является значимость объекта для всех участников конфликта.
22. Стратегии выхода из конфликтной ситуации.
В психологии существует 5 способов выхода из конфликтных ситуаций (Кеннет Томас):
Соперничество – основано на стремлении личности добиться удовлетворения своих интересов, в ущерб другому человеку или группе лиц, при таком поведении только одна из сторон оказывается в выигрыше.
Приспособление – противовес соперничеству, готовность человека ради другого пожертвовать своими интересами, вследствие чего он оказывается в проигрыше.
Компромисс – готовность к взаимным уступкам, в этом случае обе стороны проигрывают, так как добровольно отказываются от своих интересов.
Избегание – отсутствие стремления к сотрудничеству, так и к достижению собственных целей, при таком поведении ни одна из сторон не достигает успеха.
Сотрудничество – кооперация, основанная на полном удовлетворении интересов всех участников конфликта, в этом случае обе стороны оказываются в выигрыше.
23. Самопрезентация как разновидность имиджа.
Самопрезентация – это умение подать себя, расположить к себе, привлечь внимание, актуализируя интерес людей к своим каким-то внешним качествам.
Очень важным в самопрезентации считается язык тела. Очень много информации о человеке можно почерпнуть исходя из невербальных сигналов: мимики, жестов, телодвижений. Для того чтобы научиться правильно держать себя достаточно пары репетиций перед зеркалом, правильного дыхания и внутреннего спокойствия. Не забудьте о таких важных деталях, как одежда, аксессуары, прическа. Собираясь куда-либо, нужно очень точно оценить ту обстановку, которая вас ожидает, и предугадать впечатление, которое вы можете произвести. Не обязательно облачаться в дорогие костюмы, но очень важно выглядеть опрятным. Аккуратность в одежде очень часто ассоциируется с опрятностью в делах. Существует несколько пространственных зон, правильно располагаясь в которых, можно «успокоить» собеседника, вызвать его положительную реакцию. Различают интимную зону (до 45 см), в которую разрешается проникать только лицам, находящимся в тесном эмоциональном контакте с человеком. Личная зона (от 45 до 120 см) используется при обыденном общении со знакомыми людьми. Это дистанция приемов и официальных вечеринок. Социальная зона (от 120 до 400 см) - расстояние, на котором лучше всего общаться на официальных встречах с посторонними людьми. Зона публичная (более 4 м) удобна при общении с большими группами людей.
Темп и манера речи, громкость голоса, интонация и четкость произношения - это то, на основании чего мнение о вас сложится в первые минуты разговора. Если хотите, чтобы к вашим словам прислушивались, не торопитесь и не тараторьте. Однако, с другой стороны, быстрая речь воспринимается более убедительно, поэтому в особо важных моментах лучше ускорить ее темп. При необходимости подкорректируйте свою речь в сторону большей решительности и определенности.
Помимо внешних признаков, нужно обязательно работать над содержательной частью своего мироощущения. Даже если вы выработаете стиль и будете соблюдать все условия эффективной самопрезентации, при этом мало понимая, что же вам, собственно, нужно от других, и не умея это ясно выразить - успеха добиться вам вряд ли удастся. Содержательной частью вашего мироощущения может быть, например, способность брать на себя ответственность за свои действия, привычка ставить себе задачи и выполнять их, ориентированность на результат.