- •8. Школа науки управления (количественный подход)
- •14 Модель стратегического планирования
- •16 Реализация стратегий, анализ и оценка стратегического плана
- •17 Сущность и общая характеристика организационных структур
- •18. Типы организационных структур
- •19. Адаптивные организационные структуры
- •21.Понятие мотивации, сущность и эволюция
- •22. Содержательные теории мотивации
- •23. Процессуальные теории мотивации
- •Теория ожиданий в. Врума
- •Теория справедливости Адамса
- •24. Теория и практика мотивации в современных условиях
- •25. Сущность и виды контроля
- •Предварительный контроль
- •Заключительный контроль
- •26. Процесс контроля в менеджменте
- •27. Поведенческие аспекты контроля
- •2. Ориентация на результаты
- •3. Соответствие делу
- •4. Своевременность контроля
- •5. Гибкость контроля
- •6. Простота контроля
- •7. Экономичность контроля
- •29.Управленческая информация, ее виды
- •30.Процесс коммуникаций и эффективность управления
- •31. Деловые совещания и их влассификация
- •32.Деловые переговоры и условия их эфективности
- •33. Виды ур
- •33. Управленческие решения, их классификация.
- •34.Подходы к принятию управленческих решений
- •35. Принятие решений методом рационального разрешения проблем
- •37. Сущность и основные принципы маркетинга
- •38. Эволюция концепций маркетинга
- •52 Маркетинговая тактика на фазах жизненного цикла товара
- •54.Технология создания нового продукта
- •56.Целевой сегмент рынка и позиционирование товара
- •57.Стратегии сегментирования рынка
- •58.Основные цели и задачи ценовой политики
- •59.Основные функции цены
- •60.Методы ценообразования в маркетинге.
- •61.Стратегии рыночного ценообразования, модификация цен
- •62.Процесс маркетинговых коммуникаций
- •63. Основные элементы системы фосстис
- •64. Виды и средства рекламы
- •65. Система товародвижения, ее значение и цели
- •66. Оценка и выбор каналов сбыта
- •67. Оптовая торговля, форма ее осуществления и функции
- •68. Природа и значение розничной торговли
- •69. Рыночные структуры в реализации политики распределения.
- •70. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •71. Организационные структуры маркетинга
- •72. Планирование комплекса маркетинга
- •73. Управление маркетинговой деятельностью фирмы
- •3 Управление спросом
- •74. Контроль маркетинговой деятельности
69. Рыночные структуры в реализации политики распределения.
Важная роль в реализации политики распределения принадлежит так называемым рыночным структурам. К ним относятся:
• аукционы;
• товарные биржи;
• оптовые ярмарки.
Аукционы
Аукционы представляют собой публичные торги, которые проводятся в специальном месте в заранее оговоренное время. На таких торгах могут быть предложены к продаже как большие партии товаров, так и отдельные изделия. При этом продажу товаров может проводить как непосредственный их владелец, так и посредническая организация, специализирующаяся на торговле соответствующими товарами. Таким образом, аукционная торговля может быть как оптовой, так и розничной.
Во всех случаях организац ия ау кциона включает:
• осмотр товара потенциальными покупателями;
• непосредственное проведение торгов, во время которых благодаря конкуренции за право покупки товара присутствующими покупателями обеспечивается наибольшая прибыль продавцу;
• оформление и исполнение совершенных во время торгов сделок.
Товарные биржи
Товарные биржи играют важную роль в организации оптовой торговли. Они представляют собой рыночные структуры, осуществляющие куплю и продажу контрактов на поставку товаров. Такие сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Конкретные поручения на совершение сделок брокеры получают от покупателей. Эти поручения определяют:
• конкретный товар;
• сроки поставки товара;
• цену товара.
Контракт на поставку товара заключается без осмотра последнего. При этом базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реального соотношения между спросом и предложением.
На каждой бирже устанавливается определенный состав товаров, которые являются объектом биржевого торга. В целом число биржевых товаров примерно равно 70. К ним, в частности, относятся:
• цветные металлы (медь, олово, цинк, свинец, никель, алюминий) и драгоценные металлы (серебро, золото, платина);
• зерновые (пшеница, кукуруза, овес, ячмень, рожь);
• текстильные товары (хлопок, джут, шерсть, натуральный и искусственный шелк, пряжа, лен);
• пищевкусовые товары (сахар, кофе, какао-бобы, соевое масло, сироп).
Основные требования к биржевому товару определяются существующим законодательством и находят свое выражение в Законе О товарных биржах и биржевой торговле.
Оптовые ярмарки
Оптовые ярмарки представляют собой периодические встречи производителей товаров, покупателей и посредников в целях совершения покупок по выставленным образцам.
70. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Основные задачи отдела маркетинговой информации в соответствии с основными стратегическими целями фирмы и ее текущими задачами, отраженными в бизнес планах и документах об учреждении данного предприятия отдел маркетинговой информации в своей повседневной деятельности обязан реализовывать следующие основные задачи:
Обеспечение руководства фирмы необходимой маркетинговой информацией в интересах разработки стратегии и тактики развития и рыночного поведения фирмы. Отдел обязан при необходимости уточнять и дополнять указанную информацию, а также выполнять все необходимые работы по анализу и оценке различного рода текущих и перспективных рыночных ситуаций.
Проведение всего комплекса рыночных исследований, связанных с рынком, товаром и потребителями как по утвержденному плану исследований маркетинга, так и по специальным указаниям руководства и по заданиям других подразделений фирмы. Для определения целей и функций отдела маркетинга необходимо провести полный анализ деятельности фирмы и выявить узкие места и диспропорции в ее функционировании. На основании полученных данных построить гипотезу разрешения данных проблем силами создаваемого отдела маркетинга, т.е. разработать план маркетинга. Исходя, из стратегии маркетингового развития и из целей отдела маркетинга мы можем построить гипотезу о рациональной структуре отдела маркетинга. В данном случае она будет выглядеть так: директор отдела маркетинга подчиняется непосредственно генеральному директору и/или Совету Директоров. Он координирует и несет ответственность за работу отдела в целом. Оптимальный размер отдела - 7 сотрудников.