- •Глава 1 Социология управления в системе научного знания
- •1.1. Объект и предмет социологии управления
- •Глава 2 Теоретические и Методологические аспекты социологии управления
- •2.1. Механизм и уровни теоретизирования
- •2.2. Общенаучные методологические подходы
- •2.3. Специально-научная методология
- •Глава 3
- •3.1. Первые школы научного управления
- •3.2. Становление российской социологии управления
- •Глава 4 Сущность и содержание социального управления
- •4.1. Сущность социального управления
- •4.3. Управленческая деятельность
- •Глава 5
- •5.1. Сущность и основные признаки организации
- •5.2. Организация как система
- •5.3. Классификация организаций
- •Глава 6
- •6.2. Формальные организационные структуры управления
- •Глава 7
- •7.1. Факторы внутренней среды организации
- •7.2. Внешняя среда организации
- •7.3. Управление в условиях агрессивной внешней среды
- •Глава 8
- •8.4. Трудовое поведение и мотивация
- •Глава 9
- •9.1. Сущность карьеры. Теории карьеры
- •9.2. Содержание карьеры
- •Составляющие карьерного роста
- •Глава 10
- •10.1. Сущность инноваций, их виды и особенности
- •10.2. Этапы инновационного процесса. Жизненный цикл
- •10.3. Управление инновациями в организации
- •Глава 11
- •11.1. Сущность и функции технологии управления
- •11.2. Особенности социальных технологий
- •11.3. Управленческие технологии как разновидность
- •Глава 12
- •12.1. Базовые модели управления организацией
- •12.2. Координация, субординация и реординация
- •Глава 13
- •13.1. Понятие управляемости. Границы управляемости
- •13.2. Резервы управляемости
- •13.3. Диапазон руководства
- •Глава 14
- •14.1. Сущность манипулирования
- •14.2. Виды манипулирования
- •14.3. Теории манипулирования
- •Глава 15
- •15.1. Субъект управленческих решений и действий
- •15.2. Основные теории руководства
- •15.3. Модель эффективного управленца
- •Обсуждение управленческой ситуации № 1
- •Обсуждение управленческой ситуации № 2
- •Глава 16
- •16.1. Сущность конфликта. Типология конфликтов
- •16.2. Теоретические подходы к исследованию
- •16.3. Управление конфликтами в организации
- •Глава 17
- •17.1. Социальное предвидение
- •17.2. Социальное прогнозирование
- •17.3. Социальное проектирование
- •Контрольные тесты
Глава 14
Управление и манипулирование
14.1. Сущность манипулирования
Управление в социальных системах редко ограничивается простым согласованием имеющихся целей участников. Интенсификация управления предполагает активное влияние на комплекс целей объекта управления и систему его ценностей. С этих позиций социальное управление можно представить как своего рода маркетинг, когда собственник товара (руководитель, распределяющий определенный набор благ) старательно преувеличивает его достоинства по сравнению с ценой, которая должна быть за него заплачена. Именно на этих принципах базируется значительное число методов социально-психологического управления.
На практике повсеместно встречаются ситуации, когда в силу условий решения стоящей перед управляющей системой задачи она оказывается не совместимой с целями участников. Это может быть обусловлено корыстной направленностью целей управляющей системы; неразрешимостью противоречий внутри управляемой системы. Примеров предостаточно: предприниматель, единственной социальной целью которого является максимизация прибыли; политик, стремящийся ради своей победы на выборах к привлечению избирателей любой ценой; врач, который сталкивается с больным, отрицающим необходимость лечения. Все они вынуждены преодолевать естественное сопротивление управляемой системы.
В этих случаях субъект управления прибегает к приему, именуемому манипулированием. Он не просто управляет, воздействуя на объект, но полностью его игнорирует, пренебрегает его собственными интересами. В манипуляциях объект управления – человек – начинает всерьез рассматриваться только как объект управления. Ценность и значение человеческой личности сводится манипулятором к полезности с точки зрения собственных сиюминутных задач.
По содержанию манипулирование – форма управления, при которой игнорируются собственные цели и интересы объекта управления. Они могут игнорироваться полностью или признаваться формально (фиктивно), но при принятии управленческих решений не принимаются в расчет в качестве составляющих цель управления. По форме манипулирование – это социально-психологическое воздействие, обман, мошенничество, построенное на фиктивном признании интересов партнера.
Термин «манипулирование» в преломлении к человеческим отношениям имеет психологическую и даже психиатрическую природу. К манипуляциям относятся акты гипноза, когда сознание гипнотизируемого фактически отключается. Его цели помимо его воли в обход его разума подменяются целями гипнотизера – манипулятора. В приложении к социологии манипулирование не должно иметь столь зловещего смысла. Это не гипноз, а простая фальсификация.
Таким образом, манипулирование можно представить как социально-психологическое воздействие, носящее скрытый характер, как иррациональный способ достижения целей. Манипулирование основано на стремлении его субъекта получить одностороннюю выгоду. Объект манипулирования воспринимается как средство достижения собственных корыстных целей субъекта. При осуществлении манипулирования отсутствует прямое физическое насилие, а изменение поведения объекта в интересах манипулятора основано на «конструировании реальности».