- •1. Маркетинговая деятельность на предприятии
- •2 Уп «нииса», его характеристика и анализ производственно-хозяйственной деятельности
- •2.1 Краткая характеристика и история предприятия
- •2.2 Организационная структура управления
- •2.3.1 Анализ объема производства продукции (работ, услуг)
- •2.3.2 Анализ реализации продукции (работ, услуг)
- •2.3.3 Анализ себестоимости продукции (работ, услуг)
- •2.3.4 Анализ прибыли и рентабельности продукции (работ, услуг)
- •2.3.5 Анализ финансовой деятельности предприятия
- •2.3.6 Анализ основных производственных фондов
- •2.3.7 Анализ персонала
- •2.3.8 Анализ заработной платы
- •2.4 Анализ маркетинговой деятельности
- •2.4.1 Анализ работы группы маркетинга
- •2.4.2 Анализ рынков сбыта продукции (работ, услуг)
- •2.4.3 Анализ конкурентоспособности продукции (работ, услуг)
- •2.4.4 Проблемы маркетинговой деятельности
- •3. Разработка предложений по совершенствованию маркетиговой деятельности на уп «нииса»
- •3.1 Совершенствование стратегии предприятия
- •3.2 Совершенствование организационной структуры овСиМ
- •3.3 Совершенствование политики ценообразования
- •3.4 Внедрение современных информационных систем
- •3.5 Экономическая эффективность разработанных мероприятий
- •3.6 Совершенствование печатной платы фильтра
- •4. Обеспечение светотехнических условий рабочего места пользователя пк
2.3.2 Анализ реализации продукции (работ, услуг)
Анализируя объем реализации продукции, работ и услуг (см. таблицу 2.3) следует отметить, что за период 2007-2009 гг. основная часть продукции, работ и услуг (76,8 %, 72,8 % и 63,0 % соответственно) реализуется на внутренний рынок Республики Беларусь. Основным потребителем данной продукции является ряд министерств и ведомств Республики Беларусь.
Таблица 2.3 − Объем реализации продукции (работ, услуг)
Наименование показателей |
Ед. изм. |
2007 г. |
Отклонение |
2008 г. |
Отклонение |
2009 г. |
||||||
млн. р. |
% |
млн. р. |
% |
млн. р. |
% |
млн. р. |
% |
млн. р. |
% |
|||
Объем реализации продукции: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
внутренний рынок |
млн. р. |
29 401 |
76,8 |
19 465 |
-4,0 |
48 866 |
72,8 |
-12 670 |
-9,8 |
36 196 |
63,0 |
|
экспорт |
млн. р. |
8 884 |
23,2 |
9 330 |
4,0 |
18 214 |
27,2 |
3 077 |
9,8 |
21 291 |
37,0 |
|
Выручка от реализации продукции |
млн. р. |
38 285 |
100,0 |
28 795 |
0 |
67 080 |
100,0 |
-9 593 |
0 |
57 487 |
100,0 |
|
в том числе оплаченная: |
|
38 277 |
|
|
|
67 080 |
|
|
|
57 487 |
|
|
денежными средствами |
|
37 885 |
|
|
|
62 787 |
|
|
|
57 343 |
|
|
неденежными средствами |
|
392 |
|
|
|
4 293 |
|
|
|
144 |
|
|
Удельный вес реализуемой продукции по рынкам сбыта: |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ближнее зарубежье |
% |
|
9,8 |
|
|
|
11,6 |
|
|
|
22,8 |
|
дальнее зарубежье |
% |
|
13,4 |
|
|
|
15,6 |
|
|
|
14,2 |
|
Объем экспорта |
тыс. долл. США |
7 240,5 |
|
-3 339,6 |
|
3 900,9 |
|
3 303,1 |
|
7 204 |
|
|
Объем импорта |
тыс. долл. США |
2 279 |
|
2 740,9 |
|
5 019,9 |
|
-480,9 |
|
4 539 |
|
Следует отметить, что выручка от реализации продукции в 2007 г., как и в 2009 г., значительно ниже, чем в 2008 г. Это обусловлено перераспределением тематики работ в нескольких СКУ (специализированное конструкторское управление), и тем, что работы в 2007 г. носили в большей части исследовательский и конструкторский характер, как и первые кварталы 2009 г.
Реализация продукции, работ и услуг на экспорт составляет в 2008 г. 27,2 % и в 2009 г. 37,0 %, из них реализуется в страны ближнего зарубежья (в основном Российскую Федерацию) в 2008 г. 11,6 %, в 2009 г. было 22,8 %; в страны дальнего зарубежья в 2008 г. 15,6 %, в 2009 г. составило 14,2 %. Можно заменить тенденцию к увеличению объемов реализации продукции на экспорт, в том числе в дальнее зарубежье.
Затраты на производство и реализацию продукции, работ и услуг прямо пропорционально зависят от объема реализации. Такая зависимость характерна для организаций, занимающихся научно-технической деятельностью.
Структура экспорта товаров УП «НИИСА» включает в себя весь ассортимент продукции, выпускаемой предприятием.
Рисунок 2.2 − Объем экспорта товаров продукции УП «НИИСА»
Экспорт товаров в 2009 г. значительно увеличился и составил 6550 тыс. долларов, по сравнению с 2008 г. Это объясняется тем, что на четвертый квартал 2009 г. пришлось завершение крупных заказов для иностранных заказчиков. Структура импорта предприятия – покупные комплектующие изделия и материалы: вычислительная техника, радиокомпоненты, коммутационные изделия, специальная техника, измерительные приборы, аппаратура, двигатели; металлы, вспомогательные материалы, кабельная продукция, стройматериалы, химическая и лакокрасочная продукция, бумажная продукция.
В таблице 2.4 представлены данные об основных поставщиках УП «НИИСА», дальности, сроках и способах доставки основных материалов, поступающих на предприятие.
Таблица 2.4 − Поставки основных покупных комплектующих изделий и материалов
Группа материалов |
Основной поставщик и его удаленность |
Вид используемого транспорта |
Срок доставки |
Размер партий поставки |
Конденсаторы |
ОАО «Элеконт» Удмуртская республика |
ж/д. транспорт, почтовые посылки |
2 недели |
100-500 шт. |
Резисторы |
ОАО «Кермет» Пензенская обл. |
ж/д. транспорт, почтовые посылки |
2,5 недели |
от 1500-2000 шт. |
Микросхемы |
УП «Завод полупров-вых приборов» (НПО «Интеграл») |
(общественный транспорт) |
3 часа |
до 100 шт. |
Химия |
ОАО «Белхим» г. Минск |
автомобильный транспорт |
1 день |
150 кг. |
Металл |
ОАО «Белметалл» г. Минск |
автомобильный транспорт |
1 день |
1-3 тонны |
Провода |
ОАО «Щучинский завод «Автопровод»» Гродненская область |
автомобильный транспорт |
1 день |
10-15 км. |
Примечание. Источник: собственная разработка.
Анализируя данную таблицу, можно сделать вывод, что основным поставщиком является либо Российская Федерация, либо материалы закупаются в других городах Республики Беларусь, что конечно влияет на цену и сроки поставки.