- •Содержание
- •Основные краткосрочные цели маркетинга
- •Сравнение маркетингового и традиционного подходов
- •Тема 2. Развитие концепций маркетинга. Система и характеристики маркетинга
- •Концепция «совершенствования производства»
- •Концепция совершенствования сбыта
- •Концепция совершенствования товара
- •Потребительская концепция
- •Концепция социально-этического маркетинга
- •Концепция маркетинг-микс (4 р)
- •Тема 3. Маркетинговая деятельность
- •Тема 4. Комплексное исследование рынка.
- •Тема 5. Спрос как объект маркетинга. Консьюмеризм и его значение для маркетинга
- •Ценовая эластичность спроса
- •Тема 6. Товар как объект маркетинга. Маркетинговая товарная политика.
- •Тема 7. Маркетинговая ценовая политика. Ценообразование в маркетинге.
- •Выбор цели
- •2) На ценовую политику фирмы оказывает влияние конкуренция покупателей.
- •Система цен и их классификация
- •1. По уровню цен на новые товары:
- •2. По степени изменения цены:
- •3. По отношению к конкурентам:
- •4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:
- •1. Затратные методы ценообразования:
- •2. Методы, ориентированные на спрос:
- •2) Метод аукциона
- •3) Метод эксперимента (пробных продаж)
- •3. Методы, ориентированные на конкурентов:
- •4. Производственные методы ценообразования (микс):
- •Тема 8. Маркетинговая сбытовая политика или политика распределения
- •Тема 9. Маркетинговая политика коммуникаций.
- •Тема 10. Маркетинговые исследования. Маркетинговая информационная система (мис)
- •Тема 11. Управление маркетинговой деятельностью
- •2) Отбор целевых рынков
- •3) Разработка комплекса маркетинга
- •4) Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
Тема 2. Развитие концепций маркетинга. Система и характеристики маркетинга
Концепции маркетинга
Изучение практики деятельности разных предприятий в условиях рынка позволило обнаружить базовые и функциональные концепции маркетинга, которые способствуют достижению успеха. Они могут быть использованы разными предприятиями. Базовые концепции маркетинга ориентированы на то, чтобы сделать продукцию предприятия прибыльной. Для этого могут использоваться как внешние, так и внутренние, резервы. На практике применяется несколько базовых маркетинговых концепций.
Концепция «совершенствования производства» (до начала 30-х гг.), которая утверждает, что потребители предпочитают товары с низкими ценами, следовательно, надо снижать затраты в производстве (табл.3).
Таблица 3.
Концепция «совершенствования производства»
|
Условия формирования |
спрос превышает предложение, рынок не насыщен, спрос носит количественный характер, покупатели конкурируют между собой. |
|
Суть концепции |
любой товар будет пользоваться спросом, если он доступен по цене и широко представлен на рынке. |
|
Особенности концепции |
деятельность фирмы ориентирована только на возможности производства (не на потребности общества). |
|
Цели производителя |
увеличение объема продаж. |
|
Способ достижения цели |
снижение себестоимости достигается путем увеличения производства и производительности труда. |
|
Современные условия применения |
товары массового спроса, рынок большой емкости.
|
|
Недостатки |
узость товарного ассортимента, на фоне роста производительности труда и объемов производства приводит к насыщению и перенасыщению рынка. |
Концепция совершенствования сбыта (до начала 50-х гг.), базируется на том, что товары не будут покупать без значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования (табл.4).
Таблица 4.
Концепция совершенствования сбыта
|
Условия формирования |
В результате кризиса компании столкнулись с отсутствием спроса на свои товары. При этом даже крупные фирмы не имели ресурсов на изменение ассортимента. |
|
Суть концепции |
Любой товар может быть продан, если для этого приложить усилия. |
|
Особенности концепции |
Фокусировка внимания на интенсификации сбытовых усилий. |
|
Цели производителя |
Производство товара с последующим изощренным сбытом. |
|
Способ достижения цели |
Агрессивные методы принуждения к разовой покупке (психологическое давление, материальная заинтересованность – подарки, скидки), методы ориентации покупателей на долговременные покупки (скидки постоянным покупателям). |
|
Современные условия применения |
Товары пассивного спроса, (покупатель не испытывает потребность в товаре, пока не узнает о его достоинствах, избыток товаров при отсутствии естественного спроса). |
|
Недостатки |
Появление «иммунитета» покупателей к различным методам интенсивного сбыта, насыщение рынка узким товарным ассортиментом, замедление или прекращение роста компаний. |
Концепция совершенствования товара (до начала 70-х гг.), исходит из того, что потребители предпочитают качественные товары и в этом случае стимулирование сбыта не требуется (табл.5).
Таблица 5.