Основные краткосрочные цели маркетинга

Максимизация краткосрочной прибыли	В целях аккумулирования финансовых средств для инвестиций в разработку товара, рекламную кампанию или атаку на новые рынки.
Расширение рыночного влияния компании	Ведение активной конкурентной борьбы в попытках захватить новые рынки или, потеснив конкурентов, увеличить свою долю на уже имеющихся рынках.
Стабилизация достигнутого положения	Быстрый постоянный рост может быть пагубным для компании, которая не сможет адаптироваться к изменившимся масштабам деятельности; активная атака на конкурентов, после удачного завершения, требует восстановления ресурсов компании, проведения мероприятий по укреплению на захваченных рынках.

производства и сбыта на смену спроса. Предприятие должно изготовлять то, что нужно потребителям (безусловно, с учетом своих возможностей), а не продавать то, что может изготовлять.

• Эффективная реализация товара на определенных рынках в

запланированных объемах и в намеченные сроки. Сегментирование рынка предусматривает выявление конкретной группы потребителей, на удовлетворение потребностей которой через товары и услуги следует сориентировать деятельность предприятия. Глубокое исследование рынка включает определение емкости рынка, потребительских качеств товара, анализ ценообразования, эффективных каналов сбыта, методов стимулирования продаж.

• Активная адаптация к изменяющимся потребностям, воздействие

на формирование и стимулирование потребностей.

• Направленность на долгосрочный результат обеспечивается

инновациями производственной и сбытовой деятельности: создание новых товаров и технологий, усовершенствование форм и методов выхода на новые рынки и др.

Эти принципы реализуются посредством выполнения маркетинговым подразделением компании определенных задач и функций.

Задачи маркетинга:

1. Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы в областях, интересующих фирму.

2. Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы.

3. Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, включая исследование деятельности конкурентов.

4. Формирование ассортиментной политики фирмы.

5. Разработка ценовой политики фирмы.

6.Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики.

7. Сбыт продукции и услуг фирмы.

8. Коммуникации маркетинга.

9. Сервисное обслуживание.

Соответственно функции:

- Изучение рынка и спроса.

- Планирование товарного ассортимента.

- Ценообразование.

- Оптимизация хранения, транспортировки товаров, сбыта и торговых отношений.

- Стимулирование сбыта.

- Создание имиджа компании.

- Организация и ведение конкурентной борьбы.

- Комбинирование и координация средств и направлений деятельности компании.

- Прогнозирование.

Не каждая фирма работает на принципах маркетинга. Многим более привычен традиционный подход, когда фирма, не тратя денег на изучение рынка и потребителя, производит товар по отработанной схеме, минимизируя издержки производства товара. Сравним маркетинговый и «традиционный» подходы (табл.2).

Таблица 2.