6.Разработка системы стимулирования сбыта

Был выбран способ стимулирования через СМИ, то есть с помощью рекламы.

Реклама (франц. réclame, от лат. гесlamo — выкрикиваю),- информация о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них.[Википедия]

Для рекламы составлен определенный план:

1)содержание информации, которую нужно сообщить потенциальным потребителям товара: сок освежает, утоляет жажду, улучшает здоровье потребителя, очень удобная упаковка, экономичная цена;

2)определить адресат: студенты, исходя из опроса

3)мотивы: сок «Добрый Pulpy» лучше всех! Так как явно видно, что сделан он из натурального апельсина, присутствует мякоть, полезнее, чем кола, актуален для ЗОЖ.

4)каналы рекламы: социальные сети: ВКонтакте, одноклассники, youtube; телевидение, радио, плакаты в метро и на улицах.

6.1Постановка целей и задач рекламной кампании

Миссия компании отражает фундаментальные ценности кампании: «Добрый»помогает людям, радуя их каждый день вкусными и полезными для здоровья продуктами питания».

Стоимость предстоящей рекламной кампании – 12 млн. руб.

Цели и задачи: выпуск одного нового продукта (сока «Pulpy» для улучшения здоровья и образа жизни молодежи), разработка дизайна и слогана.

С точки зрения рекламоспособности название должно хорошо и легко произноситься, быть коротким и образным, легко запоминаться. И еще – у нас в России название должно быть русским. Во-первых, уже к 1996 году мы иностранного наелись-напились и опять любим отечественное. Во-вторых, подавляющая часть российских граждан не способна прочитать слово на латинице. Значительная часть и по-русски не сможет прочитать. А уж из латинских букв слово составить неспособно в принципе. Из английских слов население в массовом порядке знает только три: «янки», «гоу» и «хоум», ну, и еще пару нецензурных, внедренных в «великий и могучий» Голливудом.

Составлено рекламное сообщение:

1)Слоган - «БЫСТРЕЕ, ЛУЧШЕ, СИЛЬНЕЕ!». Эти три слова характеризует здоровую, крепкую, молодежь, которая и является нашим потребителем, а остальных потребителей будет призывать к ЗОЖ.

Сценарий рекламы:

На экране появляется девушка (главная героиня) лет 19, она активна, успевает и работать, и учиться, и встречаться с парнем, и зажигать на танцплощадках, заниматься спортом. Во всем в этом ей помогает сок «Добрый Pulpy», который заряжает ее энергией в течении всего дня , делая девушку лучше, сильнее, успевающей во всем, в итоге она- лидер по жизни.

Когда ролик подходит к концу (девушка танцует), девушка останавливается танцевать, в руках у нее сок, она делает глоток и говорит: «А ты хочешь быть таким же энергичным как я? Тогда спеши купить сок «Добрый Pulpy»!»Ее окружают ее друзья, подходит парень и целует ее в щеку.

На экране сверху высвечивается слоган ««БЫСТРЕЕ, ЛУЧШЕ, СИЛЬНЕЕ!» и марка сока «Добрый Pulpy».

Во время рекламы играет один из самых популярных, энергичных, зажигательных треков: KanyeWest-Stronger.

Ниже представлен плакат-реклама, который будет размещен по улицам, в переходах, на станциях метро.

Девушка следует за соком «Добрый Pulpy», становится лучше, стремясь употреблять сок!

Ниже представлен плакат: девушка в открытом космосе тянется за соком «Добрый Pulpy». Сок, что-то недосягаемое, самое лучшее, к чему автоматически хочется тянуться и стремиться, сок как звезда.

БЫСТРЕЕ, ЛУЧШЕ, СИЛЬНЕЕ!

По вертикали указаны дни, а по горизонтали затраты на рекламу, из приведенного графика видно, какие затраты ушли на стимулирование с помощью рекламы. Далее представлен график(Табл.8) рекламных сообщений на год.

Таблица 8

График рекламных сообщений

СМИ

Месяц

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

TV : Канал «Первый» Канал «Россия» Канал «НТВ» Канал «СТС»

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

Плакаты в метро

*

*

*

*

*

*

*

*

*

Газета «Семь дней»

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

Персональная реклама в магазинах: «Дикси» «Магнит» «Авоська»

*

*

*

*

*

*

*

*