- •Федеральное агентство железнодорожного
- •1.Анализ потребности, удовлетворяемой товаром, выбранным в качестве объекта маркетингового исследования
- •1.1Характеристика товара, марка
- •2.Проведение маркетингового исследования
- •1.Ваш пол:
- •3.Товарно-марочный анализ
- •3.1Определение вида товара
- •3.2Правовая защита товара
- •Kind pulpy juice
- •3.3Упаковка товара
- •3.4Сервис товара
- •3.5Товарный ассортимент
- •3.6Жизненный цикл товара
- •3.7Определение конкурентоспособности товара
- •4.Формирование ценовой политики
- •5.Организация товародвижения и сбыта товара
- •6.Разработка системы стимулирования сбыта
- •6.1Постановка целей и задач рекламной кампании
- •6.2Основные источники рекламы
- •7.Разработка программы маркетинга (стратегии)
- •7.1Контроль маркетинговой деятельности
4.Формирование ценовой политики
Любая компания стремится обеспечить максимальную разницу между ценностью товара для покупателя, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы фирме, чтобы изготовить товар с такими свойствами.
Проведя анкетный опрос в разделе маркетингового исследования, пришли к выводу, что большинство опрошенных (58%) не довольны ценой. В данном случае, целесообразно применять методов ценообразования, подразумевающий установление цены, исходя из ценности (полезности) товара. Окончательная цена складывается из суммы издержек, суммы предполагаемой (желаемой) выручки с корректировкой в условиях наличия конкурентов и полезности продукта. На данном этапе жизненного цикла товара его средняя цена должна составлять примерно 30 р (±3р в зависимости от региона, моды и пр. условий).
На данной стадии товар сталкивается с конкурентами. То есть у потребителя появляется возможность выбора. Одновременно потребитель начинает получать больше информации о товаре, что повышает его чувствительность к цене.
На данной стадии цена высокая, но уже снижена по сравнению с предыдущей стадией. Цена на этой стадии должна отвечать требованиям качества потребительской ценности.
На стадии роста целесообразно применять следующую ценовую политику: «стратегия конкурентных цен». Данная политика говорит о том, что необходимо снизить цену, исходя из конкурентоспособности лидеров рынка . В данной ситуации фирма ориентируется на массового покупателя.
5.Организация товародвижения и сбыта товара
Доведение сока «Добрый Pulpy» до конечного потребителя решили осуществлять по двум каналам распределения: через независимого посредника, занимающегося розничной торговлей (канал первого уровня); через крупного оптовика, реализующего продукцию розничным торговцам (канал второго уровня).
С помощью двух каналов распределения реализация соков осуществляется на многих географических рынках сбыта. Посредники вывозят продукцию со складов предприятия, которые находятся на территории предприятия, своим транспортом или транспортным средством производителя в случае заключения договора о поставке.
Положительной стороной продаж товаров через посредников являются сравнительно низкие затраты на реализацию и отсутствие необходимости исследования и прогнозирования рынка.
В целях совершенствования сбыта на предприятии предлагаются следующие мероприятия:
изучать покупательский спрос, на основе чего разрабатывать планы по ассортиментному выпуску предлагаемой продукции;
развернуть широкую рекламную деятельность своей продукции;
в торговых точках устраивать дни дегустации;
при продаже соков, в качестве сувениров можно предлагать покупателям календари, детям картинки из известных мультфильмов;
организовать конкурс по приему пачек от бутылок выпускаемой продукции и давать бесплатно пачку напитка за 10 собранных пачек;
в торговых точках увеличить товарные запасы, чтобы они обеспечивали бесперебойную продажу товаров в широком ассортименте;
организовать доставку товаров на дом покупателю;
организовать службу приема и доставки заказов по телефону;
увеличить ассортимент нетрадиционных видов напитков;
усовершенствовать внешний вид тары, на пакетах с напитками можно размещать более красочные этикетки, также на этикетках можно помещать краткую интересную информацию о животных, о растениях, об интересных местах, исторические факты, загадки, миникроссворды и другую информацию.
Рисунок 6
Схемы товародвижения
На данном рисунке представлены пять вариантов товародвижения , для товара сок «Добрый Pulpy» была выбрана четвертая схема.Так как она является более сбытовой и позволяет охватить все точки сбыта. Остальные варианты либо избегают каких либо точек сбыта (1), либо имеют свою сеть(2), либо сразу поставка в магазины(3), либо оптовый сбыт (5).
Что касается оплаты труда всех посредников, то оплата труда на комиссионной основе является самой оптимальной. Она широко применяется в организациях, оказывающих услуги населению, осуществляющих торговые операции, для работников отделов сбыта, внешнеэкономической службы организации, рекламных агентов. Заработок работника за выполнение возложенных на него трудовых обязанностей определяется при этом в виде фиксированного (процентного) дохода от продажи продукции.
Было принято решение, что сбыт будет происходить по четвертой схеме, представленной выше (изгот .+ опт .+ розн .+ потребитель).