3.6Жизненный цикл товара

Организации и предприятия все больше осознают необходимость разработки новых товаров и услуг и связанные с этим выгоды. Фирма должна уметь создавать новые товары. За время своего существования любой товар проходит жизненный цикл, т.е. процесс развития продаж и получения прибылей, состоящий из четырех этапов:

–этап выведения на рынок

– этап роста

–этап зрелости

– этап упадка

Необходимо проанализировать жизнен­ный цикл выбранного для исследования товара, выявить специфику его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой, а также предложить меро­приятия по удлинению жизненного цикла товара.

Выбранный товар находится на стадии роста(Рис.3). Период быстрого роста объёма продаж и спросна него растёт.

Рост-период быстрого признания товара потребителями и значительного увеличения прибыли.

Рисунок 3

График жизненного цикла товара сока «Добрый Pulpy»

На данном этапе отмечается резкое увеличение объемов продажи. Потребители будут продолжать покупать его. На рынке появятся новые конкуренты, которых привлекают возможности производства товара в большом объеме и получения высоких прибылей. Они предлагают продукты, наделенные новыми свойствами, и находят новые маркетинговые каналы.

В зависимости от темпов увеличения спроса цены на товар остаются на прежнем уровне или немного снижаются. Компания же стремится удержать затраты на продвижение товара на прежнем уровне, продолжает привлекать потенциальных потребителей с помощью различных маркетинговых усилий. Увеличение прибыли на данном этапе объясняется тем, что издержки на рекламу распределяются на больший объем продаж и производственные затраты сокращаются быстрее, чем уменьшается цена товарной единицы. Компании необходимо своевременно определить момент замедления темпов роста производства и перейти к реализации новых маркетинговых стратегий.

Для максимального продления этапа роста компания должна поставить перед собой следующие задачи:

1. улучшить качество товара, работать постоянно над его имиджем

2. в целях защиты основного товара выпустить новые его модели и модификации (увеличить число размеров, вкусов)

3. выйти на новые сегменты рынка

4. расширить действующие маркетинговые каналы

5. переключиться с рекламы, направленной на увеличение осведомленности о товаре, на рекламу, развивающую предпочтение к нему

6. снизить цены

Вкладывая деньги в усовершенствование товара, стимулирование его сбыта и распределение, она имеет возможность занять господствующее положение на рынке.

3.7Определение конкурентоспособности товара

Ниже представлены (Рис.4)компании, производящие Соки , представляющие собой российскую линейку соков.

Рисунок 4

Диаграмма явно отражает, что компания Мултон занимает второе место на рынке соков – доля 21,57% .

Ниже(Рис.5) представлены 10 топ-брэндов соков, продаваемых и производимых на территории РФ.

Рисунок 5

Сок «Добрый», произведенный компанией Мултон занимает лидирующее положение на рынке соков.

Бренд «Добрый» позиционируется в верхней части массового сегмента и конкурирует с брендами «Моя семья», «Фруктовый сад» и «Любимый сад».

«Добрый» присутствует на рынке с 1998 года и более 6 лет является лидером рынка с долей 18% в конце 2007 года. Показатели и графики свидетельствует о высокой конкурентоспособности товара сок «Добрый Pulpy».

Конкурентоспособность - способность определённого объектаили субъектапревзойти конкурентовв заданных условиях.

Ниже (Табл.5,6) рассмотрены главные конкуренты товара сок «Добрый Pulpy», производится анализ конкурентоспособности товара:

Таблица 5,6

«Количество наименований» (товарный ряд) (по количеству брэндов)

Компания	Количество наименований (брэндов)
	Всего	Соки	Напитки	Иное
ОАО «Лебедянский»	11	5	5	1
ОАО «Вимм-Билль-Данн»	19	4	12	3
Нидан	6	5	1	0
Мултон (Coca-Cola HBC)	6	4	1	1
Юнимилк	7	0	7	0

Количество наименований продукции в соотнесении с количеством брэндов:

Компания	Общее кол-во наименований	Из них соков	Напитков	Итого
Лебедянский	96	37	58	1
Вимм-Билль-Данн	163	84	67	12
Нидан	52	39	13	0
Мултон	196	156	32	8
Юнимилк	80	0	55	25

Это зрелый бренд, благодаря сильному марочному капиталу ставший зонтичным. Основной ассортимент бренда состоит из традиционных соков и нектаров, кроме того, портфель включает линейку обогащенных нектаров, морсов, холодных чаев и сезонные расширения (летний и зимний).

Ниже(Табл.7) представлена конкурентоспособность данного товара:

Таблица 7

Конкуренто-способность продукта	Перспективы развития продукта
	Плохие	Средние	Хорошие
Слабая	Быстрый уход с рынка	Постепенное свёртывание рынка	Удаление позиций, или уход с рынка
Средняя	Постепенное свёртывание рыночных операций	Осторожное продолжение рыночных операций или их наращивание	Усиление деятельности на рынке
Высокая	Получение прибыли	Наращивание или быстрое наращивание рыночных операций	Быстрое наращивание рыночных операций

Если говорить о конкурентоспособности сока «Добрый Pulpy», то можно сказать , что его конкурентоспособность высокая, а перспективы развития продукта хорошие, судя по таблицам , приведенным выше, можно сказать, что по всем в совокупности показателям компания Мултон входит в тройку самых конкурентоспособных компаний, производящих соки.