Приклад 3

Використовуючи дані, отримані в прикладі 2 «Аналіз роздрібного товарообігу», складемо проект плану товарообігу на майбутній рік. Допустимо, що колектив магазину вирішив збільшити обсяг товарообігу в планованому році на 5,5% у порівнянні з виконанням плану поточного року. У такий спосіб передбачуваний обсяг товарообігу складе 3347.0 тис. грн. (3172,5 X 105,5/100% = 3347,0 тис. грн.).

Аналіз роздрібного товарообігу поточного року показав, що виконання плану товарообігу по кварталам було нерівномірним, спостерігалися істотні коливання питомої ваги товарообігу всіх кварталів. Допустимо, що на планований рік колективом магазину були розроблені заходи щодо більш рівномірного виконання плану товарообігу по кварталам, безперебійному постачанню населення сезонними товарами і т.д. В 1 кварталі планованого року значних змін у надходженні товарів і попиті на них не очікується, тому питома вага обороту залишається на рівні поточного року, тобто 16,2%. В III кварталі, з огляду на хід виконання плану у поточному році, передбачається зниження питомої ваги на 1,1%, тобто до 29,5%. В IV кварталі передбачається значна зміна постачання товарів за рахунок висновку додаткових договорів з підприємствами-постачальниками. У результаті питома вага цього кварталу в річному товарообігу збільшиться на 0,5% і складе 32,7%. Питома вага обороту ІІ кварталу в річному складе 21,6% (100 -і 16,2 - -29,5 -32,7).

У результаті товарообіг у планованому році буде розподілений по кварталах у такий спосіб:

№ п/п	Товарообіг	Поточний рік		Планований рік		Проект плану стосовно поточного року, %
		Сума, тис. грн	Питома вага, %	Сума тис, грн.	Питома вага, %
1.	I квартал	515,0	16,2	542,2	16,2	105,3
2.	II квартал	1643,8	21,9	722,9	21,6	104,2
3.	III квартал	942,2	29,7	987,4	29,5	104,8
4.	IV квартал	1021,5	32,2	1094,5	32,7	107,1
	Разом:	3172,5	100	3347,0	100	105,5

Уд.в III кв. = Уд.в. III кв. - (%зниження) = 29,7 -0,2 = 29,5 % (пл) (отч)

Уд.в. IV кв. = Уд.в. IV кв.+(% росту) = 32,2 + 0,5 = 32,7 %

(пл) (отч)

Т1кв =Т рік(пл) х Уд.а.1кв.(пл)/ 100% =3347,0 х 16,2%/100% = 542,2 тис.грн

Забезпечення умов для досягнення запланованого обсягу товарообігу в значній мірі залежить від ефективності асортиментної політики торгівельного підприємства по підборі до реалізації окремих видів і різновидів товарів, планування і регулювання асортиментної структури товарообігу.

Формування асортиментної політики підприємства спрямовано на найбільш повне задоволення попиту споживачів і забезпечення умов для прибуткової діяльності підприємства.

Підбір, планування і регулювання асортименту товарів базується на наступних принципах:

- відповідність структурі попиту споживачів району діяльності підприємства;

- комплексне задоволення попиту споживачів;

- забезпечення необхідної широти, глибини й стійкого асортименту;

- забезпечення умов для одержання цільового розміру прибутку.

Питання щодо самоконтролю знань

1. Назвіть різновидності планів обсягу товарообігу, їх сутність і значення.

2. Схарактеризуйте методи планування, застосовувані при розрахунках різних варіантів плану товарообігу й визначите їх сутність.

3 Визначте фактори, що роблять вплив на складання прогнозу товарообігу.

4. Розкрийте сутність принципів формування асортиментної політики підприємства.

5. Визначите взаємозв'язок асортиментної політики підприємства з іншими економічними політиками.