2.3 Разработка стратегии маркетинга для оао «Бобруйский мясокомбинат»

ОАО «Бобруйский мясокомбинат» относится к предприятиям системы Минсельхозпрода (Министерства сельского хозяйства и продовольствия) и входит в Могилевское унитарное коммунальное производственное предприятие мясной и молочной промышленности. В городе является единственным предприятием такого профиля.

В главном производственном корпусе находится: мясо-жировой цех с отделениями (убойное, кишечное, жировое, технических полуфабрикатов), колбасный цех с экспедицией, холодильник, компрессорное отделение.

Предметом основной деятельности ОАО «Бобруйский мясокомбинат» является заготовка и комплексная переработка скота. Сырьем для комбината является продукция животноводчества: крупный рогатый скот, свиньи, лошади. Поставки сырья осуществляются из 19 районов области, из них хозяйства Бобруйского, Осиповичского, Быховского, Глусского, Кировского, Кличевского, Славгородского, Горецкого, Мстиславского, Чериковского районов являются закрепленной сырьевой базой для комбината.

Основными конкурентами ОАО «Бобруйский мясокомбинат» являются Витебский, Оршанский, Минский, Слонимский и Волковысский мясокомбинаты.

Продукция мясокомбината обеспечивает себе конкурентоспособность по ценовому фактору, однако, требуются меры по расширению ассортимента продукции и улучшению качества, обеспечению высоких потребительских свойств выпускаемой продукции.

Стратегия маркетинга – это рациональное положение, с помощью которого ОАО «Бобруйский мясокомбинат» решает поставленные задачи.

Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие мероприятия:

- сегментирование рынка;

- выбор целевых сегментов;

- позиционирование товаров на рынке.

Сегментация рынка – это разбивка рынка на группы клиентов по различным параметрам. Каждый параметр может служить основой для сегментирования рынка.

Сегментирование рынка проводится с целью более полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности предприятия. В качестве параметров сегментирования могут использоваться: географический, демографический, экономический, социальный и культурный, психографический, статус клиентуры, весомость заказчика, выгоды клиентов, отраслевой по функциональному назначению.

При сегментировании рынка и вышеперечисленных факторов (параметров) могут использоваться следующие:

1. Экономический параметр (уровень доходов, уровень платежеспособности).

2. Статус клиента ( постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные клиенты, бывшие клиенты).

3. Весомость заказчика (мелкие, средние, крупные заказчики).

4. Выгода клиентов (экономия средств, экономия времени, возможность погрузо-разгрузочных работ, обеспечение сохранности груза).

5. Отраслевой параметр

Чаще всего сегментация производится одновременно по нескольким параметрам. После выбора параметров собирают графики сегментов, то есть собирают информацию о сегменте (объем спроса на продукцию, темпы роста спроса, прибыльность, интенсивность конкуренции.)

ОАО «Бобруйский мясокомбинат» составляет неведущую позицию на рынке, его доля составляет 25% по сравнению с конкурентами (соответственно 30% и 40%), акционерное общество стремится повысить свою длю рынка до 35%.

При рассмотрении параметра по статусу клиента перспективными параметрами являются постоянные клиенты, за счет которых будет происходить перераспределение доли рынка.

Существует четыре стратегии маркетинга:

• стратегия расширения границ рынка

• стратегия более глубокого проникновения на рынок

• стратегия диверсификации

• стратегия расширения сферы услуг.

Для ОАО «Бобруйский мясокомбинат» более приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как акционерное общество действует на прежнем рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит задача завоевать дополнительную долю рынка до 60%.

Для достижения этой цели можно пойти двумя путями:

• повышение качества продукции

• снижение цены на изделие

Типовыми стратегиями как уже отмечено в 1 главе являются:

1. Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.

2. Увеличение доли рынка.

3. Максимизация прибыли.

4. Поддержание и обеспечение платежеспособности.

5. Завоевание лидерства на рынке.

Стоимость продукции предприятия выше, чем у конкурентов, руководству ОАО «Бобруйский мясокомбинат» необходимо разработать мероприятия , направленные на снижение себестоимости продукции.

Для успешного функционирования предприятия необходимо правильно выбрать каналы распространения продукции.

В качестве каналов распространения товаров для данного акционерного общества предлагаю использовать коммерческих агентов.

В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе.

Реклама – это неличная форма коммуникации, осуществляющаяся через посредничество средств распространения информации с четким указанием источником финансирования.

ОАО «Бобруйский мясокомбинат» используют информационную рекламу (информируют клиентов о предоставленных услугах, изменении цен и так далее), увещевательную рекламу (формирует предложение к данному ОАО БМК и оказываемых им услугами), напоминающую ( поддерживает осведомленность об ОАО «Бобруйский мясокомбинат» и его услугах.

Реклама подразделяется на следующие виды:

• реклама индивидуального потребления

• реклама на производителей и торговлю

• реклама, направленная на формирование общественного мнения

• реклама на специалиста.

ОАО «Бобруйский мясокомбинат» будет использовать рекламу для решения следующих задач:

• повышение узнаваемости ОАО «Бобруйский мясокомбинат» и совершенствования имиджа

• обеспечение восприятия ОАО «Бобруйский мясокомбинат» посредниками

• противоборство с конкурентами.

Так как ОАО «Бобруйский мясокомбинат» стремится расширить свою долю рынка, то затраты на рекламу должны превышать затраты на рекламу у конкурентов. Рассмотрим возможные факторы риска и их последствия для ОАО «Бобруйский мясокомбинат».

Маркетинговая среда состоит из сфер, в которых предприятие должно искать для себя новые возможности и следить за возникновением потенциальных угроз. Она включает в себя все силы, сказывающиеся на способности фирмы устанавливать и поддерживать контакты с целевым рынком.

Таблица 2.4 Маркетинговая среда ОАО «Бобруйский мясокомбинат»

Факторы маркетинговой среды	Возможные факторы риска	Последствия для ОАО «Бобруйский мясокомбинат»
Микросреда Конкуренты	Повышение качества продукции, снижение себестоимости изделия, расширение ассортимента	Переход клиентов к конкурентам, потеря части рынка, снижение прибыли.
Контактные аудитории	Средства массовой информации осветили деятельность ОАО «Бобруйский мясокомбинат» с негативной стороны	Потеря имиджа предприятия, а значит и клиентов, потеря доходов, части рынка
Посредники	Потеря посредников: Склада, кредитно-финансовых учреждений	Невозможность финансирования ОАО «Бобруйский мясокомбинат» за счет кредитов банка
Поставщики	Нарушение в поставках ГСМ, запасных частей, материалов, сырья	Срыв заказов клиентов, нарушение договоров, штрафные санкции, потеря имиджа