Магістерська. Пустельник Т
.pdf
111
або софт та інші тематичні ресурси, яким відповідає тематика самого проекту.
Шукати контакти ЗМІ можна різними способами. Це може бути елементарний пошук за допомогою Google, або на спеціалізованих ресурсах,
таких як Quora або AngelList, де можна знайти різноманітні списки проектів,
ЗМІ, інкубаторів та інвесторів за різними категоріями.
При підготовці важливо знайти проекти, що схожі на проект, який готує команда стартапу, або належить до однієї й тієї ж категорії, дослідити, які саме ЗМІ писали про такі проекти.
Також доречним є пошук особистих контактів журналістів, дослідження їх персональних сторінок на LinkedIn, Twitter та інших ресурсах. Ця інформація може допомогти при складанні персональних листів до цих людей.
Далі слід підготувати прес-релізи про свій проект. Прес-реліз повинен містити в собі певну новину, а не просто інформацію про сам проект. Текст релізу повинен бути нейтральним. Також не рекомендується робити масові розсилки. Кожен реліз повинен бути створений з урахуванням особливостей певного видання.
Після отримання відповідей на розсилку, потрібно бути готовим до постійного спілкування, при цьому враховуючи різницю в часі із країнами,
до яких направляються листи.
Таким чином, можна сказати, що такий інструмент залучення інвестицій як краудфандинг може бути цілком застосований українськими проектами.
При цьому слід розглядати не лише краудфандингові платформи всередині країни, а і закордонні майданчики. Виходячи на закордонний майданчик для збору коштів, проект одночасно отримує більшу аудиторію, заявляє про себе великій кількості потенційних споживачів, має шанс потрапити на шпальти міжнародних ЗМІ. Все це надає перевагу для майбутнього готового продукту і його швидкого зростання на міжнародному ринку, яке і є головною метою стартап-проекту.
112
Деякі українські команди вже мають позитивний досвід співпраці з найпопулярнішими краудфандинговими платформами світу, і є всі перспективи подальшого зростання кількості команд, що можуть скористатися цим інструментом. При цьому важливо враховувати досвід аналогічних проектів, пам’ятати, що краудфандинг – це інструмент залучення інвестицій, і підходити до цього питання потрібно не менш відповідально, ніж до співбесіди із потенційними інституціональними чи індивідуальними інвесторами.
113
Отже, підсумовуючи рекомендації щодо використання сучасних підходів до реалізації інноваційних проектів в Україні, потрібно відмітити,
що основною перепоною до реалізації таких проектів всередині держави є складність у пошуку фінансування таких проектів, недосконалість законодавства в сфері інтелектуальної власності, відсутність державної підтримки малого та інноваційного підприємництва.
Для повноцінного розвитку інноваційного підприємництва необхідна підтримка держави в вирішенні законодавчих питань та створенні програм,
які б допомогли молодим венчурним компаніям розвиватись.
Але інноваційні проекти та підприємства можуть в своїй діяльності активно залучати можливості міжнародного інноваційно-венчурного середовища.
Українські стартап-проекти можуть приймати участь в міжнародних програмах, що сприяють розвитку інноваційного підприємництва, вступати на навчання в міжнародні бізнес-інкубатори та акселератори, приймати участь в міжнародних зустрічах та конференціях, презентувати на таких заходах свої проекти, співпрацювати з закордонними бізнес-ангелами та венчурними фондами, заручившись підтримкою міжнародних програм.
Одним із способів залучити фінансові кошти до свого проекту є такий сучасний спосіб як краудфандинг, тобто така фінансова послуга, яка ґрунтується на співпраці у формі колективного фінансування. Сьогодні використання такого інструменту як краудфандинг є досить простим, завдяки постійно зростаючій кількості платформ, що пропонують таку послугу.
В Україні є свої краудфандингові платформи, такі як Велика Ідея та Спільнокошт, а також українські стартап-проекти можуть скористатись всесвітньо відомими міжнародними платформами, задля отримання доступу до міжнародної аудиторії потенційних клієнтів.
Краудфандинг допомагає не лише залучити необхідну для старту проекту початкову суму, але і перевірити свою ідею на життєздатність,
114
отримати відгук від потенційних клієнтів, потрапити на сторінки міжнародних засобів масової інформації.
Для успішної реалізації краудфандингової кампанії проект повинен дуже уважно підійти до питання маркетингу, зокрема піару власного продукту ще до початку запуску кампанії на краудфандинговій платформі.
При цьому, така діяльність необов’язково потребує окремого бюджету і може бути здійснена цілком безкоштовно. Для цього потрібно подбати про висвітлення новин про продукт, розробленням якого займається стартап-
команда, в відомих тематичних засобах масової інформації, таких як журнали, газети, онлайн видання та блоги.
При належному підході до маркетингової складової, і безпосередньо при належній якості самої інноваційної розробки, стартап-проект має всі шанси отримати фінансування через краудфандинг.
115
ВИСНОВКИ
Для визначення інструментів, методів та підходів до менеджменту стартап-проектів важливим є окреслення середовища, яке оточує такий проект. В магістерській роботі ми розглянули теоретико-методолгічні основи визначення міжнародного інноваційно-венчурного середовища, визначили,
що таке середовище – це результат взаємодії суб’єктів інноваційної та інвестиційної діяльності та їх дії із забезпечення власних інтересів, в
результаті чого формуються певні умови діяльності підприємства.
Границями інноваційно-венчурного середовища є його параметри, що включають всіх суб’єктів, як фізичних, так і юридичних осіб, незалежно від статусу, які задіяні на будь-якій стадії інноваційної діяльності, від появи на світ ідеї, до її реалізації, фінансування та комерціалізації.
Інноваційно-венчурне середовище включає в себе велику кількість суб’єктів. Їх можна класифікувати за різними ознаками. Всі вони виконують певні функції та взаємодіють між собою. Інновації є результатом цієї складної взаємодії.
Венчурний бізнес – це саме той елемент інноваційно-інвестиційного середовища, який перетворює новації в інновації. Він об’єднує наукові розробки та фінанси, перетворюючи їх на готовий продукт, який пропонується ринку.
В Сполучених Штатах та в країнах Європи венчурний бізнес розвивався багато в чому завдяки підтримці самих держав.
Венчурні інвестиції в США є основним механізмом підтримки і розвитку малого і середнього бізнесу, особливо у сфері передових технологій. Венчурний бізнес забезпечує не тільки динамічний науково-
технічний розвиток національної економіки та її лідерство і конкурентоспроможність на світовій арені, але і високу норму прибутку інвесторам.
116
Українська інвестиційно-інноваційна система ще не дозріла до побудови венчурної моделі бізнесу. Основні причини цього пов'язані з проблемами інвестиційного клімату України, нерозвиненістю ринку капіталу,
переважанням низьких технологічних укладів в національній економіці,
недосконалістю законодавчої системи у сфері венчурного інвестування,
низькою прозорістю бізнесу, обмеженою кількістю реальних інвестиційно-
привабливих та інноваційних пропозицій. Та й самі українські підприємці та інвестори не готові будувати венчурний бізнес європейського зразка. Все це створює завдання національного масштабу по підвищенню ролі класичного венчурного бізнесу в побудові нової моделі економіки України, заснованої на інвестиційно-інноваційному підході.
Венчурне підприємство виконує функцію поєднання наукових розробок та фінансової частини, завдяки чому відбувається перетворення їх на готовий інноваційний продукт.
Таке перетворення потребує спеціального управління. Галузь знань, яка вивчає управління інноваціями має назву – інноваційний менеджмент.
Інноваційний менеджмент має свої особливості, які, перш за все пов’язані з самим об’єктом управління, та методами, які можуть при цьому застосовуватись. Широкого поширення в інноваційному менеджменті набув саме проектний метод, завдяки тому, що така система органічно поєднує в собі та контролює такі процеси, як направленість на досягнення конкретних цілей, скоординоване виконання взаємопов’язаних дій, обмеженість в часі та ресурсах, неповторність та унікальність.
При розгляді компанії Google Inc. в розрізі стадій її розвитку як венчурної інноваційної компанії було виявлено, що компанія розвивалась як типовий стартап-проект, і наразі виросла в одну з найбільших та найвпливовіших корпорацій світу. Приклад Google Inc. демонструє, що стартап – це тимчасова структура, яка займається пошуком прибуткової,
рентабельної бізнес-моделі. Після того, як така модель знайдена, стартап перетворюється на повноцінну компанію.
117
Кожній стадії розвитку стартап-проекту відповідають певні можливі джерела фінансування. На посівній стадії частіше всього використовуються власні кошти, кошти друзів та знайомих. Інколи в компанії, що знаходяться на посівній стадії, інвестують ще й бізнес-ангели.
Безпосередньо на стадії старт-ап доречним є залучення бізнес-
ангельских інвестицій. На пізніших стадіях розвитку у зв’язку із розширенням діяльності доречно звертатись за інвестуванням до венчурних фондів.
На сьогодні Google продовжує впровадження нових технологій,
започаткування нових напрямків роботи. Компанія виявляє інтерес до стартап-проектів, витрачаючи мільйони доларів на рік на придбання і поглинання найперспективніших з них.
Наразі в діяльності компанії можна виділити декілька основних напрямків. Головними залишаються пошук та реклама, адже саме за допомогою поєднання двох цих інструментів компанія отримує більшу частину своїх прибутків.
Також компанія розвиває інші напрямки в сфері інформаційних технологій. Зокрема Google займається розробкою операційних систем для комп’ютерів, мобільних телефонів та інших пристроїв; розвиває соціальні власні соціальні мережі, займається розробкою програм для навігації,
напрямком зеленої енергетики, а також проводить розробки з приводу штучного інтелекту. Останній напрямок може бути безпосередньо пов'язаний із основною нішою, з пошуковиком. Перспективи таких розробок в тому, що в майбутньому компанія зможе отримати дійсно універсальну пошукову машину, яка буде видавати найрелевантніші для користувача результати.
Щодо управління стартап-проектом, потрібно зазначити, що досягнення проектом своїх цілей вимагає якісного менеджменту. Менеджмент стартапів вибудовується на загальних принципах управління проектами. Головними рисами такого управління є робота в високо турбулентному середовищі,
118
робота із ризиками, балансування в умовах обмеженості матеріальних,
фінансових, людських ресурсів та часу.
Ця обмеженість накладає певні вимоги до учасників проекту, які повинні бути компетентними одразу в багатьох сферах.
Однією з головних цілей управління на початковому етапі є залучення інвестицій для поєднання всередині проекту новацій та грошових коштів і їх перетворення на готовий інноваційний продукт.
Сьогодні використовуються як класичні способи залучення інвестицій,
тобто через інституційних та приватних інвесторів, так і нові способи, такі як краудфандинг, які, з одного боку, розширюють можливості для багатьох проектів, але, з іншого боку, потребують від управлінця проекту не меншої підготовки та сконцентрованості.
Важливого значення в менеджменті стартапу набуває така функція управління як планування. Результатом реалізації цієї функції є документ – бізнес-план. Сьогодні немає єдиної думки в приводу того, чи потрібно взагалі складати бізнес-план, адже середовище стартапу за визначенням є важко передбачуваним та турбулентним. Ми вважаємо, що бізнес-план - це важливий документ для досягнення бізнес-цілей, але він сам по собі не є гарантією успіху. Більшість припущень, закладених у бізнес-плани, зазнають змін вже до кінця першого року діяльності фірми. Але це не означає, що планувати не потрібно. Планування важливе як для самої команди проекту,
для усвідомлення цілей і напрямків їх досягнення, так і для зовнішніх інвесторів. При цьому важливо вчасно реагувати на об’єктивні зовнішні зміни середовища та підґрунтя, які виникають для таких змін, а також вміти вчасно реагувати на такі зміни і вносити в свій план відповідні корективи.
Важливою частиною бізнес-плану, на яку звертають увагу інвестори, є
бізнес-модель, способи монетизації бізнесу та перспективи дохідності проекту.
119
Ще одним документом, який може допомогти обґрунтувати бізнес-ідею перед потенційними інвесторами, є техніко-економічне обґрунтування.
Створення цього документу передує створенню ґрунтовного бізнес-плану.
На кожній стадії реалізації венчурного інноваційного проекту, він має власні задачі, досягнення яких потребує володіння методикою управління проектами та застосування основних функцій управління.
Отже, підсумовуючи рекомендації щодо використання сучасних підходів до реалізації інноваційних проектів в Україні, потрібно відмітити,
що основною перепоною до реалізації таких проектів всередині держави є складність у пошуку фінансування таких проектів, недосконалість законодавства в сфері інтелектуальної власності, відсутність державної підтримки малого та інноваційного підприємництва.
Для повноцінного розвитку інноваційного підприємництва необхідна підтримка держави в вирішенні законодавчих питань та створенні програм,
які б допомогли молодим венчурним компаніям розвиватись.
Але інноваційні проекти та підприємства можуть в своїй діяльності активно залучати можливості міжнародного інноваційно-венчурного середовища.
Українські стартап-проекти можуть приймати участь в міжнародних програмах, що сприяють розвитку інноваційного підприємництва, вступати на навчання в міжнародні бізнес-інкубатори та акселератори, приймати участь в міжнародних зустрічах та конференціях, презентувати на таких заходах свої проекти, співпрацювати з закордонними бізнес-ангелами та венчурними фондами, заручившись підтримкою міжнародних програм.
Одним із способів залучити фінансові кошти до свого проекту є такий сучасний спосіб як краудфандинг, тобто така фінансова послуга, яка ґрунтується на співпраці у формі колективного фінансування. Сьогодні використання такого інструменту як краудфандинг є досить простим, завдяки постійно зростаючій кількості платформ, що пропонують таку послугу.
120
В Україні є свої краудфандингові платформи, такі як Велика Ідея та Спільнокошт, а також українські стартап-проекти можуть скористатись всесвітньо відомими міжнародними платформами, задля отримання доступу до міжнародної аудиторії потенційних клієнтів.
Краудфандинг допомагає не лише залучити необхідну для старту проекту початкову суму, але і перевірити свою ідею на життєздатність,
отримати відгук від потенційних клієнтів, потрапити на сторінки міжнародних засобів масової інформації.
Для успішної реалізації краудфандингової кампанії проект повинен дуже уважно підійти до питання маркетингу, зокрема піару власного продукту ще до початку запуску кампанії на краудфандинговій платформі.
При цьому, така діяльність необов’язково потребує окремого бюджету і може бути здійснена цілком безкоштовно. Для цього потрібно подбати про висвітлення новин про продукт, розробленням якого займається стартап-
команда, в відомих тематичних засобах масової інформації, таких як журнали, газети, онлайн видання та блоги.
При належному підході до маркетингової складової, і безпосередньо при належній якості самої інноваційної розробки, стартап-проект має всі шанси отримати фінансування через краудфандинг.