Ключевые факторы успеха стратегических альянсов в международном маркетинге

• Широкий охват логистического канала сбыта

• Взаимная совместимость избранных партнеров

• Интенсивность информационного обмена

• Четкое распределение ролей участников

• Основополагающие правила функционирования союза

• Условия расторжения соглашения (или выхода из него)

В то же время выявлены основные причины, которые приводят альянс к развалу.

• Нечеткость целей

• Недостаток взаимного доверия

• Низкий уровень сервисных обязательств партнеров

• Психологическая несовместимость

• Неадекватность операционной основы

• Неадекватность системы оценки результатов

Перечисленные причины дают только общую картину, однако не вскрывают глубинных проблем, ошибок и неудач в практике международных стратегических альянсов.

Классификация альянсов в международном бизнесе

• По функциям: научно-технические, сбытовые, комплексные, комбинированные, инвестиционные, финансовые, производственные;

• По отраслям: автомобилестроительные, авиаперевозок, по разработке сырьевых месторождений и т.д.;

• По количеству участвующих сторон: двухсторонние, многосторонние;

• По времени и продолжительности действия: временные, постоянные (краткосрочные-до 2 лет, среднесрочные-до 5 лет, долгосрочные-свыше 5 лет).

Консорциумы

В отличие от альянсов консорциумы имеют более четко очерченную организационную структуру управления, а также объединенную службу, выделенную в самостоятельное звено над структурами отдельных компаний для решения ряда общих управленческих и маркетинговых задач участников концерна. Консорциумы представляют собой более жесткую структуру согласования своих участников, чем альянс, но более мягкую форму по сравнению со слияниями и поглощениями. Это слабая форма организации компании, но высшая форма соглашения о сотрудничестве. Более структурированная и жесткая форма интеграции делового сотрудничества, чем стратегические альянсы.

В настоящее время в международной маркетинговой деятельности все большее развитие получают высокоинтегрированные союзы компаний-партнеров в форме консорциумов: компании остаются независимыми субъектами рынка, однако степень интегрированности предпринимательских действий в конкретно очерченной сфере значительно возрастает, создаются специальные структурные органы совместного управления в целях реализации проекта, являющегося объектом консорциумного соглашения.