4. Трансфертное ценообразование в международном маркетинге.

Ответ: Трансфертные цены — это цены на внутрикорпоративные поставки, как правило, в рамках ТНК, т.е. трансфертная цена — это цена, которую один из хозяйственных центров, подразделений устанавливает другому центру, подразделению той же компании (например, компания-производитель ycтанавливает цену при поставках своей дочерней компании, зарубежному филиалу). Их можно трактовать и шире: как цены на поставки товаров между аффилированнымн (родственными, зависимыми) компаниями или участниками рынка.

Трансфертные цены — это цены, по которым происходит трансферт (передача, продажа) товаров как в материальной, так и нематериальной форме внутри корпорации или между зависимыми аффилированными компаниями. Трансфертные цены не являются мировыми, поскольку искажены по уровню, не могут служить справочными ценами при подготовке к переговорам по ценам в международной торговле.

Основные факторы трансфертного ценообразования: различия в уровнях и характере налогообложения; ставки таможенных пошлин: правила вывоза (перевода) прибылей: уровень инфляции; позиция таможенных и налоговых служб и т.д.

Основное правило трасфертных цен - в страну, где уровень налогообложения низкий, аффилированной компании выгоднее продавать товар по заниженной цене, а в страну, где уровень налогообложения высокий, — наоборот, по завышенной цене.

Трансфертные цены устанавливаются на любые товары и услуги во внутрикорпоративной торговле.

При реализации механизма трансфертного ценообразования какая-либо из компаний может иметь убытки, однако не будет разорена, поскольку принимается во внимание общая сумма кумулятивных прибылей.

Проблемы трансфертного ценообразования

Трансфертное ценообразование нарушает рыночный механизм ценообразования, искажает уровень мировых цен, и трансфертные цены ни в коей мере не могут служить справочными ценами для внешнеторговых операций. Реальная цена на товар в случае трансфертного ценообразования искажается, и это затрудняет контроль за издержками. Однако фирма заинтересована использовать низкие трансфертные цены в странах, где налоги ниже, чем на внутреннем рынке, и наоборот.

Это наносит серьезный ущерб национальным интересам соответствующих стран и вызывает острую критику со стороны правительственных, и прежде всего налоговых и таможенных, органов. Трансфертый подход к системе ценообразования сокращает налоговую базу в собственной стране и встречает сопротивление со стороны налоговых служб на внутреннем рынке.

На межгосударственном и государственном уровне разработана система мер борьбы с трансфертным ценообразованием.

5. Стратегические альянсы и консорциумы

Стратегические альянсы и международном маркетинге предполагают, что компании-участники, оставаясь независимыми, заключают соглашение о сотрудничестве в рамках четко оговоренных сфер деятельности, в основном с целью совместного завоевания новых рынков сбыта и продвижения продукции и услуг.

При этом одна компания может одновременно иметь альянсы с несколькими десятками компаний.

Стратегические альянсы между компаниями, в том числе и между ТНК, являются, как правило, долгосрочными и охватывают различные сферы деятельности — от инвестирования, научно-технических разработок до совместного производства, сбыта и управления готовым объектом.

Каждый из корпоративных альянсов, как и любая из участвующих компаний, имеет перед собой определенные цели, которые в своей сути совпадают.

Альянсы представляют собой более гибкую, чем слияния поглощения, форму.