- •Тема «Закон України «Про підприємства».
- •Поняття підприємства, його види за формою власності.
- •Утворення і майно підприємства, господарська, економічна та соціальна його діяльність
- •3. Ліквідація і реорганізація підприємства.
- •Тема «Закон України «Про підприємництво».
- •1. Організація підприємницької діяльності: суб’єкти, об’єкти, види підприємництва. Права та обов’язки підприємця.
- •Відповідальність підприємця
- •Державна політика підтримки підприємництва
- •Тема «Етика і культура підприємницької діяльності».
- •1. Психологія та етика ділової якості підприємця.
- •2. Культура підприємницької діяльності.
- •Тема «Конкуренція і підприємництво».
- •Сутність конкуренції. Форми та методи конкурентної боротьби.
- •Конкурентоспроможність підприємства.
- •Тема «Ризик і страхування підприємницької діяльності».
- •1. Сутність і основні види ризику.
- •2. Управління економічними ризиками.
- •Тема «Організаційні структури управління».
- •1. Поняття організаційної структури управління, та її види.
- •2. Дільниця і бригада первинні ланки організації виробництва та їх місце в структурі управління підприємством.
- •Тема «Органи управління підприємством і цехом».
- •1. Сучасні структури органів управління підприємством та цехом.
- •Майстер - організатор виробництва, лідер трудового колективу.
- •Тема «Планування та організація особистої праці керівника».
- •1. Основні напрямки наукової організації праці керівника. Основні вимоги до організації основного місця керівника.
- •Раціональні форми і методи матеріального і морального стимулювання управлінської праці.
- •2. Методика роботи зі спеціальною апаратурою. Робота керівника з документацією. Складання індивідуальних планів роботи керівника. Телефон та ділове спілкування.
- •3. Задачі і практика ділових нарад, їх підготовка і проведення.
- •Тема «Інформація в управлінській діяльності та прийняття управлінських рішень».
- •1. Сутність комунікацій і їх роль у системі управління.
- •Комунікаційний процес, його елементи та етапи
- •2. Способи комунікацій. Комунікаційні канали і сфери їх використання.
- •Комунікаційні канали
- •3. Управлінські рішення, та їх типи. Технологія прийняття управлінських рішень.
- •Технологія прийняття управлінського рішення
- •Тема «Маркетингова товарна політика її сутність та значення. Життєвий цикл товару, види товару. Маркетингова цінова політика».
- •1. Маркетингова товарна політика її сутність та значення.
- •Життєвий цикл товару, види товару.
- •Особливості маркетингу на різних етапах життєвого циклу товару.
- •Маркетингова цінова політика
- •Тема «Маркетингова політика розподілу товарів. Канали розподілу їх функції. Оптова і роздрібна торгівля».
- •1. Маркетингова політика розподілу товарів.
- •2. Канали розподілу їх функції. Оптова і роздрібна торгівля.
- •Критерії ефективності каналів розподілу
Тема «Маркетингова політика розподілу товарів. Канали розподілу їх функції. Оптова і роздрібна торгівля».
План
1. Маркетингова політика розподілу товарів.
2. Канали розподілу їх функції. Оптова і роздрібна торгівля
Необхідно знати: суть і роль маркетингової політики розподілу товару, товарорух і його основні елементи, сутність та характеристика класів які входять до каналу збуту: оптова торгівля, роздрібна торгівля; основні критерії що визначають ефективність діяльності каналів розподілу.
Необхідно вміти: дати характеристику основним каналам розподілу.
1. Маркетингова політика розподілу товарів.
Маркетингова політика розподілу — це діяльність підприємства з організації, планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням виробленої продукції від місць її видобутку чи виробництва до місць використання чи споживання з метою задоволення потреб споживачів і досягнення власних цілей. Якщо виробництво є «серцем» промисловості, то система розподілу — це її «кровоносна система». Завдяки їй купують і продають, зберігають і трансформують товари, здійснюють сервісне обслуговування споживачів, вивчають, генерують і задовольняють попит, компенсують витрати, які мали місце у процесі виробництва товарів. Корисність маркетингової політики розподілу полягає в забезпеченні: своєчасного пропонування товару (корисність часу), надходження товарів до місць попиту (корисність місця), змін форми і вигляду товарів з метою досягнення їх більшої привабливості для споживачів (корисність форми), можливості придбання товарів (корисність власності).
Ключовий момент маркетингової політики розподілу — конструювання каналів розподілу.
2. Канали розподілу їх функції. Оптова і роздрібна торгівля.
Канали розподілу — це маршрути, за якими продукція переміщується від місць виробництва чи видобутку до місць споживання чи використання, зупиняючись у певних пунктах, переходячи від одного власника до іншого, це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе обов'язок чи допомагають передати комусь іншому право власності на товари (послуги) на їхньому шляху від виробника до споживача.
Функції каналів розподілу можна об'єднати в такі групи:
а) функції, пов'язані з угодами:
- закупівля чи отримання продукції для відповідного, перепродажу або передання її споживачам;
- продаж продукції, тобто контактування з потенційними покупцями, просування продукції, отримання і виконання замовлень;
- взяття на себе ділового ризику (за наявності права власності на продукцію);
б) логістичні функції:
- підбір продукції, тобто створення необхідного асортименту для належного обслуговування споживачів;
- збереження отриманої продукції, її якісних характеристик;
- сортування, комплектування, поділ великих партій продукції відповідно до потреб споживачів;
- транспортування продукції.
в) функції обслуговування:
- торговельне кредитування покупців;
- огляд, перевірка, оцінка продукції, визначення її ґатунку та якості;
- проведення маркетингових досліджень;
- планування продукції, тобто консультування товаровиробників стосовно потреб споживачів, динаміки попиту, місця товарів на ринку на підставі з умов конкуренції, стадій життєвого циклу товарів тощо;
- визначення цін, націнок, знижок, інших умов продажу товарів;
- надання інформаційних, виробничих, комерційних та інших послуг.
Основні критерії, які визначають ефективність діяльності каналів розподілу, наведено в табл.1.