Підприємнецтво та менеджмент

ЕТАП ФОРМУВАННЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВИХ ВІДНОСИН

Контролювання та регулювання процесу створення франчайзингового підприємства

Консалтингові та інші послуги

Технологічна документація, посібники з розкриттям методів ведення

підприємницької діяльності франчайзера тощо

Права користування визначеними об’єктами

інтелектуальної власності франчайзера

Першопочатковий платіж

Інвестиції в основний

і оборотний капітал

Франчай-

Франчайзер

Франчайзі

Управління діяльністю

зингове

підприємство

Періодичні платежі

Прибутки

Консалтингові та інші послуги

Контролювання та регулювання діяльності франчайзингового підприємства

ЕТАП ЗДІЙСНЕННЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВИХ ВІДНОСИН

1

2

Статус франчайзі якчасти-

♦ Кращі можливості ведення переговорного

ниєдиної взаємопов’язаної

процесу (банки, лізингові компанії, інші фінан-

системи, незважаючи на йо-

сово-кредитні організації охочіше співпрацю-

гоюридичну самостійність

ють з операторами франчайзингової системи,

ніж з незалежними суб’єктами господарювання;

це пов’язано з тим, що в багатьох випадках

франчайзер може виступати фінансовим гаран-

том для франчайзі своєї системи, а також з тим,

що статистика виживання й рентабельності

суб’єктів підприємницької діяльності свідчить

на користь франчайзі порівняно з незалежними

малими та середніми підприємствами)

♦ Можливість придбання на пільгових умовах

матеріалів, сировини, комплектування, облад-

нання у визначених постачальників (в міру роз-

витку франчайзингової системи франчайзер

може здійснювати тиск на постачальників щодо

цін та умов поставки, тим самим зменшуючи

собівартість бізнесу)

♦ Зниження психологічного бар’єра, страху пе-

ред початком нової справи

Постійна методична, тех-

♦ Низька ймовірність банкрутства завдяки мож-

нологічна, інформаційна

ливості уникнути помилок, яких зазвичай при-

підтримка і контроль за

пускаються і на виправлення яких витрачають

діяльністю франчайзі з бо-

багато часу та ресурсів незалежні підприємці

ку франчайзера

протягом перших років ведення діяльності

♦ Спрощення ведення підприємницької діяль-

ності за рахунок оперативної підтримки з боку

менеджерів франчайзера у вигляді консульта-

цій, навчальних курсів, аналізу діяльності тощо

1

2

♦ Можливість своєчасного виявлення і подо-

лання негативних тенденцій діяльності (досвід-

чений франчайзер раніше за франчайзі помітить

наближення труднощів і надасть останньому

рекомендації з їхнього подолання і недоп-

ущення у майбутньому)

♦ Можливість навчитися ефективним методам

управління підприємницькою діяльністю, під-

вищити свій професіоналізм, компетентність

Єдині стандарти щодо

♦ Використання переваг довіри споживачів до

якості товарів, послуг, їх

єдиного рівня якості, єдиного асортименту та

асортименту, способів

ціни продукції на всіх підприємствах, що пра-

обслуговування спожи-

цюють під торговельною маркою франчайзера

вачів, інтер’єрів примі-

щень, зокрема у всій фран-

чайзинговій системі

Повна відповідальність

♦ Використання результатів широкомасштаб-

франчайзера за організа-

них рекламних кампаній франчайзера за помір-

цію реклами торговельної

ну плату (витрати франчайзі на рекламні заходи

марки

обмежуються незначними відрахуваннями в

централізований рекламний фонд франчайзин-

гової системи)

Закінчення табл. 6

3

1

2

♦ Зниження сукупного доходу франчайзі від ве-

Особливий характер фі-

♦ Можливість отримання фінансових пільг при

нансових взаємозобов’я-

розрахунку за поставлені франчайзером облад-

дення діяльності, яке зумовлене необхідністю

зань сторін франчайзинго-

нання, сировину, комплектування тощо (поши-

сплати франчайзингових платежів на користь

вого договору

рена, однак не обов’язкова, умова франчайзин-

франчайзера (першопочаткового внеску та пе-

гової угоди)

ріодичних відрахувань (роялті))

♦ Ризик відмови з боку франчайзера від продов-

Строковість франчайзин-

♦ Можливість припинення взаємовідносин із

гової угоди

франчайзером після закінчення терміну дії угоди

ження терміну дії франчайзингової угоди

(наприклад, якщо франчайзі хоче вийти з

♦ Відсутність можливості виходу з бізнесу (нап-

бізнесу, відкрити власну справу тощо)

риклад, у разі зміни економічної кон’юнктури,

динаміки та структури попиту тощо) до закін-

чення терміну дії франчайзингової угоди без

істотних матеріальних втрат

♦ Обмеження територіальної експансії франчай-

Виняткове право франчайзі

♦ Захист відкорпоративної конкуренції(гарантія

на експлуатацію франшизи

від вторгнення на територію діяльностіфранчайзі

зі закріпленою за ним у договорі територією

на визначеній території (у

іншихкористувачів аналогічноїфраншизи)

разі виключноїфраншизи)

Характерні риси

Переваги

Недоліки

франчайзингу

1

2

3

Право франчайзі викорис-

♦ Розширеннямеж визнанняторговельноїмарки

♦ Ризик погіршеннярепутаціїторговельноїмарки

товувати торговельну мар-

фірмифранчайзера, можливість виходуна нові

фірмифранчайзера уразі недотримання хоча бод-

ку, торговельний знак, ло-

географічніринки без додаткових капітало-

ним ізфранчайзі встановленихстандартів франчай-

готипи, фірмовий стиль

вкладень упрограмурозвитку, тобтоза міні-

зинговоїсистеми

франчайзера

мального фінансового ризику

♦ Субсидіарна відповідальність франчайзера та

♦ Використання переваг відсутності у свідо-

франчайзі за вимогами з боку третіх осіб у разі

мості споживачів різниці між франчайзин-

заподіяння їм збитків, спричинених невідповід-

говими підприємствами та власними під-

ністю якості проданих франчайзі товарів (робіт,

розділами фірми франчайзера

послуг) (ст. 373 Господарського кодексу України)

1

2

Доступ франчайзі до ко-

мерційної інформації

франчайзера

Особливий характер роз-

♦ Економія на капітальних вкладеннях у роз-

поділу витратна станов-

виток бізнесу за рахунок того, що франчайзі

лення бізнесу тарозпо-

використовують власні джерела фінансування

ділуотримуваних доходів

процесу створення та діяльності франчайзин-

між учасникамифран-

гових підприємств

чайзингових відносин

♦ Отримання доходів від продажу франшиз

Перекладання щоденних

♦ Можливість приділяти більше уваги стра-

проблем ведення підпри-

тегічним напрямкам розвитку того чи іншого

ємницької діяльності на

аспекту своєї підприємницької діяльності

франчайзі

♦ Економія на операційних щоденних витра-

тах ведення бізнесу

Строковість франчай-

♦ Можливість розірвання відносин з неуспіш-

зингової угоди

ними франчайзі після закінчення терміну дії

франчайзингової угоди

Обізнаність франчайзі з

♦ Отриманняперевагприосвоєннііноземних

місцевою специфікоюре-

ринківзвикористанням кращоїобізнаностіфран-

гіонудіяльностісвого

чайзііззапитамимісцевихспоживачів, умовами

франчайзингового під-

конкуренції, місцевимзаконодавством, пра-

приємства

виламиведеннябізнесувмісцевихумовахтощо

♦ Можливість розширення досвіду ведення

підприємницької діяльності завдяки обміну

інформацією з франчайзі