1.3 Конкурентоспроможність компанії та продукту

Конкурентоспроможність товару впливає на конкурентоспроможність самого підприємства. Однак між цими поняттями є важливі для підприємця відмінності.

1. Конкурентоспроможність підприємства, що відображає його відмінності від конкуруючих підприємств, застосовна до досить тривалого періоду. Конкурентоспроможність товару визначається будь-який невеликий з точки зору економіки, проміжок часу.

2. Оцінку конкурентоспроможності товару дає споживач, а підприємству – не тільки споживач , але і сам підприємець.

Саме підприємець визначає, вигідно йому створювати товар чи ні.

Конкурентоспроможність підприємства - це відносна характеристика, яка відображає відмінності у розвитку даної фірми від розвитку конкурентних фірм за ступенем задоволення своїми товарами потреб людей і по ефективності виробничої діяльності.

Конкурентоспроможність фірми характеризує можливості і динаміку її пристосування до умов ринкової конкуренції.

Фактори, що впливають на конкурентоспроможність фірми:

• місткість ринку (кількість щорічних продажів);

• легкість доступу на ринок;

• вид виробленого товару;

• однорідність ринку;

• конкурентні позиції підприємств, що вже працюють на даному ринку;

• можливість технічних нововведень у галузі.

Конкурентоспроможність підприємства визначають наступні показники:

• економічний потенціал (активи, основний капітал, обсяг продажів і т.п.);

• виробничий і збутовий потенціал (виробничі потужності, наявність сировинної бази, центрів технічного обслуговування, рівень автоматизації і технології виробництва і т.д.);

• науково-дослідний потенціал (організація наукових досліджень, оцінка можливості заняття організацією монопольного становища в якій-небудь галузі техніки і т.д.);

• репутація організації і дотримання договірних зобов'язань;

• фінансове становище (платоспроможність, кредитоспроможність, структура капіталу і т.д.);

• організаційна структура;

• менеджмент організації, склад і професійний рівень її керівних працівників , ринкова стратегія, інноваційність і т.д.

Метою аналізу конкурентоспроможності фірми явяется виявлення факторів, що впливають на ставлення споживачів до фірми та її продукції, які рекомендується відобразити в таблиці:

• імідж фірми (подання споживачів про репутацію фірми та її продукти, про марочної політику підприємства і т.д.);

• якість товарів, рівень їх відповідності міжнародним стандартам;

• розвиненість НДДКР;

• комерційні умови (надання кредитів, знижок);

• організація збутової мережі (форма збуту, система товароруху);

• організація технічного обслуговування (терміни гарантійного ремонту, вартість сервісного обслуговування і т. д.);

• просування товарів на ринку.

Рис. 1.1 — Фактори конкурентноспроможності підприємства

У практиці маркетингу застосовуються різні методи визначення конкурентоспроможності підприємства, найбільш популярними є:

• аналіз економічної конкурентоспроможності;

• метод бальної оцінки;

• метод побудови профілю вимог;

• метод бальної оцінки з урахуванням ступеня вагомості факторів.

Основою для аналізу економічної конкурентоспроможності є показники:

1. відношення витрат виробництва до прибутку (К1);

2. відношення витрат обігу до прибутку (К2);

3. ставлення маркетингових витрат до прибутку (К3).

Дані показники зіставляються з аналогічними показниками конкурентів, на підставі чого робиться висновок про конкурентоспроможність фірми.

Для проведення оцінки конкурентоспроможності підприємства методом бальною оцінки використовується 5-тибальною шкалою, за допомогою якої оцінюється цілий ряд факторів. Фірма, яка набрала найбільшу кількість балів, вважається найбільш конкурентоспроможною на ринку.

Метод побудови профілю вимог заснований на результатах методу бальної оцінки. Фірма, графин якій розташований правіше, вважається найбільш сильним конкурентом.

Рис. 1.2 — Бальна оцінка з урахуванням коефіцієнта вагомості

У відповідності з різними значеннями коефіцієнтів концентрації та індексів Герфінкеля-Гіршмана виділяються три типи ринку:

1 тип - висококонцентровані ринки: при 70% <GR <100%, 2 000 < HHI <10 000

2 тип - помірно концентровані ринки: 45% <GR <70%, 1 000 <HHI <2000

3 тип - низько концентровані ринки: GR <45%; HHI <1 000

РОЗДІЛ 2

АНАЛІТИЧНА ЧАСТИНА