Список використаних джерел

1. Економічні дослідження (методологія, інструментарій, організація, апробація) : [навч. посіб.] ; за ред. А.А. Мазаракі. – К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2010. – 280 с.

2. Височин І.В. Вдосконалення методичних підходів до прогнозування товарообороту підприємств роздрібної торгівлі / І.В. Височин // Вісник Донецького національного університету економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського. Серія «Економічні науки».– 2011. - №3 (51). – С. 182-189.

3. Громова Н. М. Основы экономического прогнозирования : [учеб. пособие] / Н. М. Громова, Н. И. Громова. – М. : Издательство «Академия Естествознания», 2006 [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.monographies.ru/10.

Робота виконана під науковим керівництвом канд. екон. наук, доцента

ВИСОЧИН І.В.

Цінові знижки в системі управління діяльністю підприємства ступочов о., 5 курс фемп кнтеу спеціальність «Економіка підприємства»

У статті досліджено один з найважливіших аспектів діяльності торговельного підприємства, а саме сутність знижок та їх роль при формуванні цінової політики підприємства. Розкрито сутність поняття менеджмент знижок. Запропоновано рекомендації щодо ефективного використання та контрою цінових знижок на підприємстві.

В статье исследовано один из важнейших аспектов деятельности предприятия, а именно сущность скидок и их роль при формировании ценовой политики предприятия. Раскрыта сущность понятия менеджмент скидок. Предложены рекомендации по эффективному использованию и контролю ценовых скидок на предприятии.

In this article one of the most important aspects of commercial activity such asthe nature of discounts and their role in the pricing policies of the enterprise is investigated. The essence of discounting management is presented. Recommendations for effective use and control of price discounts of the company are framed.

Ключовим чинником досягнення торговельним підприємством стійкої конкурентної переваги є розроблення і досягнення ним дієвої цінової політики, яка є основним економічним важелем комерційного доходу. Метою підприємництва у торговельній сфері є отримання прибутку, джерелом якого виступає торговельна надбавка як економічна база торговельної діяльності та обсяги товарообороту підприємств. Дієвим інструментарієм підвищення товарообороту підприємств є створення раціонально побудованої системи надання цінових знижок для оперативного управління діяльністю торговельного підприємства, оптимізації його доходів та витрат.

Теоретико-методологічною базою написання даної статті послужили наукові праці таких іноземних вчених, як І. Ансоффа, М.І. Баканова, А. Бірмана, С.В.Большакова, Х. Віссема, С. Гошала, Дж.Б. Куінна, Г. Мінцберга, Д.С. Молякова, В. Язева та інших. Найбільш послідовно проблеми управління доходами торговельних підприємств висвітлені в працях вітчизняних вчених, таких як І.О. Бланк, Л.О. Лігоненко, Н.М. Ушакова, В.В. Полянко, Н.С. Назаренко, Е.А. Смирнова, Д.В. Бабича, О.Є. Мазура, А.С. Даниленко, Ф.І. Хміля, О.Г. Гончарова та ін.

Разом з тим, виокремлення інструментів для ефективного управління знижками в сучасних економічних умовах, враховуючи кризові явища, є досить складним завданням. Одним із найбільш суперечливих це питання залишається і сьогодні, що обумовлює актуальність та необхідність поглиблення і уточнення. Недостатня наукова розробка й практична її значущість обумовили вибір теми даної статті, її мету та завдання.

Метою даної роботи є чітке визначення місця та ролі цінових знижок в структурі роздрібної ціни та в управлінні діяльністю підприємства, напрямків пошуку і розробки інструментів для ефективного управління знижками, а також комунікаційними процесами між продавцями та покупцями. У процесі наукового дослідження особливостей управління та застосування цінових знижок торговельними підприємствами було сформульовано ряд завдань:

• розкрити підходи до трактування поняття цінових знижок торговельного підприємства;

• проаналізувати ступінь дослідження методології менеджменту знижок;

• виявити особливості використання сітки знижок;

• дослідити сучасні особливості формування та функціонування знижок;

• виявити причини надання завищених знижок;

• проаналізувати механізм контролю за фактичними рівнями цін та знижками, що надаються торговельними підприємствами.

Об’єкт дослідження – цінові знижки підприємств торгівлі.

Викладення основного матеріалу……….

Найчастіше знижку розглядають як зменшення ціни на товар чи послугу з урахуванням стану ринку, умов контракту тощо [1,с.25].

Висновок.Таким чином, проведене дослідження дозволило удосконалити поняття знижок та менеджменту знижок, що в подальшому дозволяє здійснювати ефективне управління ціновими знижками за допомогою чітко визначених інструментів. Знижку запропоновано розглядати не лише як зменшення ціни реалізації, але як поступки покупця та продавця один одному. У наданні / отриманні знижок зацікавлені як продавці, оскільки зниження роздрібних цін сприяє збільшенню потоку покупців і, відповідно, обсягу здійсненого продажу, так і покупці, які прагнуть придбати товар дешевше. В результаті прискорюється товарообіг, знижуються витрати, пов'язані з операційною діяльністю, зберіганням і збутом товарів. Обґрунтування системи цінових знижок повинне підтверджуватися конкретними розрахунками та бути жорстко контрольованим та регульованим управлінським апаратом.