8.1. Цена и стратегии ценообразования

Рыночная цена товара – цена, согласованная продавцом и покупателем, т.е. это то количество денег за которое товар будет реально продан.

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Поэтому, рассчитывая цену изделия, предприниматели стремятся к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересам собственника и рынка.

Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие на ближайшее время и перспективу. Как показывает практика, в условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии пред­приятия:

• стратегия высоких цен (“снятия сливок”) предполагает продажу товара по первоначально высоким ценам, а затем постепенное их снижение. Эта стратегия применяется при продаже товаров-новинок и престижных товаров;

- стратегия низких цен («прорывов на рынок») – продажа товаров первоначально по низким ценам, а затем постепенное их повышение по мере завоевания рынка.Эта стратегия используется при массовых поставках товара на рынок, высокой зависимости спроса от цены, сокращения удельных издержек производства и обращения по мере увеличения масштабов производства и продаж;

- стратегия средних цен – наиболее типичная

- стратегия дифференцированных цен. Эта стратегия основана на применении различных скидок и надбавок к среднему уровню цен на товары по отдельным рынкам и покупателям;

- стратегия стабильных цен предполагает продажу товаров, услуг по неизменным ценам в течение длительного периода.Она применяется при массовых продажах однородных товаров и большом числе потребителей (транспортные тарифы);

- стратегия гибких (эластичных) цен;

- стратегия ценового лидерства. Означает установление производителями цен в соответствии с ценами фирмы-лидера по конкретному товару на данном рынке;

- стратегия конкурентных цен – означает сохранение прежнего уровня цен с потерей доли рынка или снижения цен вслед за конкурентами, но с сохранением при этом своей доли рынка;

- стратегия «психологических» цен. Учитывает психологические особенности различных групп потребителей. Например, цены на престижные высококачественнын товары известных фирм («Ролс-Ройс» в автомобильной, «Ролекс» в часовой промышленности.Кроме того, цены ниже круглой цифры (599 вместо 600)

8.2. Ценообразующие факторы

Рыночная цена товара формируется под воздействием целого ряда факторов. Важнейшими из которых являются:

- величина средних издержек производства;

- среднеотраслевая норма прибыли;

- состояние денежной системы страны;

- соотношение спроса и предложения;

- наличие и состояние конкурентной среды;

- монополистическое регулирование;

- государственное регулирование цен.

8.3. Этапы ценообразования

Процесс ценообразования на предприятии можно предста­вить следующими основными этапами:

• постановка цели (задачи) ценообразования;

• определение уровня спроса на данный вид продукции;

• оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

• анализ цен и товаров конкурентов;

• выбор метода ценообразования;

• расчет исходной цены изделия;

• учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;

• установление окончательной цены.

Для выявления зависимости между ценой, спросом и предложением применяются следующие методы измерения спроса и предложения:

- проведение опроса потребителей;

- прямой рыночный эксперимент на основе пробной продажи на рынке товара по измененным ценам;

- статистические методы, оценивающие кривые спроса и предложения на основе динамики цен за определенный период времени.