- •Державна податкова адміністрація україни
- •Розглянуто і схвалено на засіданні кафедри фінансів
- •2. Опис навчальної дисципліни
- •3. Структура навчальної дисципліни
- •3А. Структура навчальної дисципліни
- •4. План самостійної та індивідуальної роботи за змістовними модулями.
- •Тема 1. Фінансова стратегія: поняття, еволюція, концепції
- •Тема 2. Теоретичні основи розвитку соціально-економічних систем
- •Тема 3. Фінансові стратегії бізнесу.
- •Тема 4. Основи фінансового управління розвитком підприємства
- •Змістовий модуль №2 ( зм 2)
- •Тема 5. Загальна методологія оцінки фінансової стратегії
- •Тема 6. Альтернативність у стратегічному виборі
- •5. Методичні рекомендації до вивчення окремих теоретичних питань
- •1.2. Зміст і структура стратегічного плану
- •Сутність фінансового планування та його значення для вибору стратегії управління економічним розвитком підприємства (на конкретному прикладі).
- •Внутрішньофірмове фінансове планування і прогнозування та його значення в управлінні економічним розвитком.
- •Таблиця 1 Річний бюджет використання основних матеріалів у 2008 р. За оцінкою запасів у цінах придбання
- •Бюджет придбання основних матеріалів на 2008р. У разі оцінки запасів у цінах придбання
- •Бюджет придбання основних матеріалів
- •Бюджет витрат на придбання та зберігання запасів 1кв. 2008 р. Таблиця 5
- •1. Фактори, що впливають на визначення загальної стратегії організації
- •2. Загальні стратегії
- •3. Характерні ознаки конкурентних стратегій за м.Портером
- •Стратегія «лідирування на основі зниження витрат (цін)»
- •Характеристика ознаки конкурентних стратегій (згідно з підходом м.Портера)
- •Стратегія диференціації
- •Стратегія фокусування
- •6. Розрахункові завдання для самостійної та індивідуальної роботи Завдання 1
- •Завдання 5
- •Завдання 6
- •Завдання 9
- •7. Питання для самоперевірки
- •Перелік питань до залікового кредиту 1
- •Перелік питань до залікового кредиту 2
- •8. Тести для самоконтролю
- •9. Тематика наукових рефератів
- •12. Рекомендована література
3. Характерні ознаки конкурентних стратегій за м.Портером
Запропоновані М. Портером у книзі «Стратегія конкуренції» (1980 р) загальні конкурентні стратегії мають універсальний характер оскільки, як побивав час підприємства, котрі сприйняли ці стратеги досягли успіхів Сутність стратегії-можна відобразити у вигляді матриці (рис. 1) та в графічній формі Тут також використовується поняття лідера, але більш ретельно досліджуються чинники, як його формують.
ЛІДИРУВАННЯ
На
основі зниження витрат
(цін)
На основі
диференціації
ФОКУСУВАННЯ
На
основі зниження витрат
(цін)
На основі
диференціації
Масштаби
Унікальна
виробництва
продукція
Конкурентні переваги
Рис 1 Загальні конкурентні стратеги М Портера
Стратегія «лідирування на основі зниження витрат (цін)»
Ця стратегія базується на оптимізації всіх частин виробничо-управлінської системи виробничих потужностей які використовують технологічні переваги великомасштабного виробництва рівня витрат на сировину, матеріали, енергоносії, продуктивності праці структури систем розподілу тощо, тобто орієнтуванні на високий рівень показників ефективності виробництва. 3 іншого боку – це стратегія повинна знижувати інші показники конкурентоспроможності:
Лідерство на основі зниження витрат (цін) найбільш доцільне коли:
попит є еластичним за ціною,
у галузі є товарний тип виробництва, продукт відносно стандартизований і піддається ефективному вдосконаленню,
є невелика кількість способів досягнення продуктивної диференціації, відповідно до вимог споживачів
• більшість покупців схильні використовувати товар звичними способами, покупці несуть незначні додаткові витрати в разі зміни продавця.
• найбільш уперті покупці роблять покупку за найкращою ціною
Лідирування за допомогою низьких цін (витрат) пов'язане водночас з певними ризиками:
1) ризик «технологічного прориву» зводить нанівець попередні інвестиції в удосконалення звичних виробничих процесій і виграш в ефективності.
ризик зменшення еластичності товару за ціною на основі зростання вимог до якості товарів та інших нецінових факторів,
поява товарів з іншими, більш привабливими, якостями для задоволення тих самих потреб
насичення ринку в разі зміни потреб
Таблиця 3
Характеристика ознаки конкурентних стратегій (згідно з підходом м.Портера)
Стратегія
Основні ознаки
Ризики
Лідирування на
основі зниження витрат(цін)
Виробничі
характеристики: «ніхто не зробить це
дешевше».Маркетингові особливості:
розрахунки ціни, низькі витрат»
Стандартизована
продукція: тільки кілька різновидів,
обмеженість вибору
Ніяких значних
змін у веденні справ (репутація
скромної та дійсної компанії).
Урахування
особливостей «кривої досвіду»:
зниження цін - додатковий дохід за
рахунок зростання обсягів продажу
та частки ринку, зниження умовно -
постійних витрат на одиницю продукції
внаслідок ефекту масштабу.
Висока
продуктивність у розрахунку на 1
робітника.
Зниження витрат
на інновації.
Можливості
встановлення нижньої границі ринкових
цін: лідерська позиція дає змогу
використовувати ціни як наступальну
чи оборонну зброю.
Допустимий
низький маржинальний прибуток при
великих оборотах
При технологічному
прориві (винаходи, створення нової
технології) - ризик втратити перевагу.
Сходження
нанівець зроблених раніше інвестицій.
Необхідність додаткових витрат
(«витрати конверсій»)
Дослідження
конкурентами тих самих показників
внаслідок імітації та цілеспрямованих
заходів щодо зниження витрат
Запізнення з
реакцією на зміни на ринку
Інвестиційне
зростання витрат, внаслідок чого
неможливо звести до мінімуму переваги
диференціації
|
Стратегія |
Основні ознаки |
Ризики |
|
Лідирування на основі зниження витрат(цін) |
Виробничі характеристики: «ніхто не зробить це дешевше».Маркетингові особливості: розрахунки ціни, низькі витрат» Стандартизована продукція: тільки кілька різновидів, обмеженість вибору Ніяких значних змін у веденні справ (репутація скромної та дійсної компанії). Урахування особливостей «кривої досвіду»: зниження цін - додатковий дохід за рахунок зростання обсягів продажу та частки ринку, зниження умовно - постійних витрат на одиницю продукції внаслідок ефекту масштабу. Висока продуктивність у розрахунку на 1 робітника. Зниження витрат на інновації. Можливості встановлення нижньої границі ринкових цін: лідерська позиція дає змогу використовувати ціни як наступальну чи оборонну зброю. Допустимий низький маржинальний прибуток при великих оборотах |
При технологічному прориві (винаходи, створення нової технології) - ризик втратити перевагу. Сходження нанівець зроблених раніше інвестицій. Необхідність додаткових витрат («витрати конверсій») Дослідження конкурентами тих самих показників внаслідок імітації та цілеспрямованих заходів щодо зниження витрат Запізнення з реакцією на зміни на ринку Інвестиційне зростання витрат, внаслідок чого неможливо звести до мінімуму переваги диференціації
|
|
Фокусування |
Виробничі характеристики: «виготовлення саме для тебе» Маркетингові особливості: «ми задовольняємо твої потреби краще за всіх». Спеціалізація на певну нішу: сегмент покупців, географічний регіон, кінцеве споживання. Конкурентні переваги захищаються: 1) лідируванням на основі зниження витрат у певному сегменті ринку 2)поглибленням диференціації (виготовлення продукту або надання послуги для задоволення особливих потреб споживачів цільового сегмента) |
Зниження ефекту диференціації фокусування за рахунок підвищення витрат на обслуговування вузької стратегічної цільової групи («рух ліворуч від точки беззбитковості»). За рахунок подальшої сегментації ринку всередині стратегічної цільової групи, що здійснює конкурент (витрата споживачів).
|
|
Диференціація |
Виробничі характеристики: «ніхто не зробить це краще». Маркетингові особливості: «наші продукти (послуги) – найкращі серед інших» Основа – різноманітність, вибір за моделями, партіями, деталями, обслуговуванням тощо. Створення більше однієї відмінної характеристики товару (послуги).Різноманітні інновації. Індивідуальні ціни, які перевищують витрати на отримання різноманітних ознак. Інтенсивна реклама та збутова діяльність. |
Привабливість диференціації (тобто особливість асортименту, додаткових послуг) може стати меншою ніж економічні мотиви, оскільки диференціація, як правило, дорого коштує (порівняно з серійним і масовим виробництвом аналогічної продукції).Потреби у диференціації зменшаться внаслідок підвищення інформованості споживачів про ситуацію на ринку взагалі та по окремим групах товарів. Імітація може приховувати різницю між товарами (особливо на етапі зрілості галузі). |