Elektronna_komerciya_Shaleva2011

3)ɋɩɢɫɨɤ ɜɿɞɿɛɪɚɧɨɝɨ ɩɨɤɭɩɰɟɦ ɬɨɜɚɪɭ ɡ ɜɪɚɯɭɜɚɧɧɹɦ ɣɨɝɨ ɰɿɧɢ, ɤɿɥɶɤɨɫɬɿ ɬɚ ɡɚɝɚɥɶɧɨʀ ɜɚɪɬɨɫɬɿ.

4)ɋɩɢɫɨɤ ɜɿɞɿɛɪɚɧɨɝɨ ɩɨɤɭɩɰɟɦ ɬɨɜɚɪɭ ɡ ɜɪɚɯɭɜɚɧɧɹɦ ɣɨɝɨ ɰɿɧɢ, ɤɿɥɶɤɨɫɬɿ, ɡɚɝɚɥɶɧɨʀ ɜɚɪɬɨɫɬɿ, ɮɨɪɦɢ ɨɩɥɚɬɢ ɬɚ ɦɟɬɨɞɭ ɞɨɫɬɚɜɤɢ.

10.ɓɨ ɬɚɤɟ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɢɣ ɦɨɥ?

1)ɐɟ ɫɚɣɬ ɜ ɤɚɬɟɝɨɪɿʀ ȼ2ȼ, ɧɚ ɹɤɨɦɭ ɭɤɥɚɞɚɸɬɶɫɹ ɭɝɨɞɢ ɦɿɠ ɩɪɨɞɚɜɰɹɦɢ ɬɚ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ ɬɚ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɮɿɧɚɧɫɨɜɨɬɨɪɝɨɜɢɯ ɬɪɚɧɫɚɤɰɿɣ.

2)ɐɟ ɤɿɥɶɤɚ WWW-ɫɬɨɪɿɧɨɤ, ɳɨ ɦɿɫɬɹɬɶ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɸ ɩɪɨ ɤɨɦɩɚɧɿɸ ɬɚ ʀʀ ɞɿɹɥɶɧɿɫɬɶ, ɫɩɪɹɦɨɜɚɧɢɯ ɧɚ ɨɡɧɚɣɨɦɥɟɧɧɹ ɩɨɬɟɧɰɿɣɧɢɯ ɤɥɿɽɧɬɿɜ ɡ ɩɪɨɞɭɤɰɿɽɸ ɬɚ ɩɨɫɥɭɝɚɦɢ ɤɨɦɩɚɧɿʀ.

3)ɐɟ ɩɨɬɭɠɧɢɣ Web-ɫɚɣɬ ɡ ɮɭɧɤɰɿɹɦɢ ɤɨɦɩɥɟɤɫɧɨʀ ɫɢɫɬɟɦɢ, ɳɨ ɧɚɞɚɽ ɩɨɜɧɢɣ ɫɩɟɤɬɪ ɩɨɫɥɭɝ ɞɥɹ ɜɟɞɟɧɧɹ ɛɿɡɧɟɫɭ ɜ ɦɟɪɟɠɿ ɛɚɝɚɬɶɨɦ ɤɥɿɽɧɬɚɦ (ɹɤ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɢɦ, ɬɚɤ ɿ ɿɧɞɢɜɿɞɭɚɥɶɧɢɦ ɩɿɞɩɪɢɽɦɰɹɦ).

4)ɐɟ ɫɚɣɬ, ɹɤɢɣ ɦɿɫɬɢɬɶ ɡɧɚɱɧɭ ɤɿɥɶɤɿɫɬɶ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɢɯ ɤɪɚɦɧɢɰɶ ɬɚ ɤɚɬɚɥɨɝɿɜ, ɨɛ’ɽɞɧɚɧɢɯ ɡɚɝɚɥɶɧɢɦ ɦɿɫɰɟɦ ɪɨɡɬɚɲɭɜɚɧɧɹ, ɳɨ ɫɩɿɥɶɧɨ ɜɢɤɨɧɭɸɬɶ ɞɨɞɚɬɤɨɜɿ ɮɭɧɤɰɿʀ ɡ ɽɞɢɧɢɦ ɦɟɯɚɧɿɡɦɨɦ ɪɟɽɫɬɪɚɰɿʀ ɬɚ ɨɩɥɚɬɢ ɩɪɢ ɞɨɫɬɭɩɿ ɞɨ ɭɫɿɯ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɢɯ ɧɚ ɫɚɣɬɿ ɤɨɦɟɪɰɿɣɧɢɯ ɫɬɪɭɤɬɭɪɿ ɿ ɩɿɞɤɥɸɱɟɧɧɹɦ ɨɞɧɨɝɨ ɚɛɨ ɤɿɥɶɤɨɯ ɛɚɧɤɿɜ.

41

ɌȿɆȺ 4. ɈɊȽȺɇȱɁȺɐȱə ɉɊɈȾȺɀɍ ɌɈȼȺɊȱȼ ɑȿɊȿɁ INTERNET-ȺɍɄɐȱɈɇɂ

4.1.ɋɭɬɶ ɿ ɨɫɨɛɥɢɜɨɫɬɿ ɜɿɪɬɭɚɥɶɧɢɯ ɚɭɤɰɿɨɧɿɜ

ɍɤɨɦɟɪɰɿɣɧɿɣ ɩɪɚɤɬɢɰɿ ɚɭɤɰɿɨɧ ɽ ɮɨɪɦɨɸ ɩɪɨɞɚɠɭ ɬɨɜɚɪɿɜ ɚɛɨ ɩɨɫɥɭɝ ɧɚ ɩɭɛɥɿɱɧɢɯ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɢɯ ɬɨɪɝɚɯ, ɜ ɩɪɨɰɟɫɿ ɹɤɢɯ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɽɬɶɫɹ ʀɯ ɤɿɧɰɟɜɚ ɰɿɧɚ. ȼɿɪɬɭɚɥɶɧɢɣ (ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɢɣ) ɚɭɤɰɿɨɧ (Internet-ɚɭɤɰɿɨɧ) ɩɪɨɜɨɞɢɬɶɫɹ ɡɚ ɬɢɦ ɠɟ ɩɪɢɧɰɢɩɨɦ ɜ ɦɟɪɟɠɿ Internet ɡɚ ɞɨɩɨɦɨɝɨɸ ɫɩɟɰɿɚɥɶɧɨɝɨ ɩɪɨɝɪɚɦɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɹɤɟ ɭɫɬɚɧɨɜɥɸɽɬɶɫɹ ɧɚ ɫɚɣɬɿ ɨɪɝɚɧɿɡɚɬɨɪɚ ɬɨɪɝɭ.

Ⱥɭɤɰɿɨɧ — ɰɟ ɫɩɨɫɿɛ ɩɪɨɞɚɠɭ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɹɤɢɣ ɛɚɡɭɽɬɶɫɹ ɧɚ ɰɿɧɨɜɿɣ ɤɨɧɤɭɪɟɧɰɿʀ ɦɿɠ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ. ȼɿɧ ɽ ɩɪɨɰɟɞɭɪɨɸ ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɧɹ ɪɿɜɧɨɜɚɠɧɢɯ ɰɿɧ ɧɚ ɬɨɜɚɪ, ɩɪɢ ɰɶɨɦɭ ɰɿɧɭ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɽ ɩɨɤɭɩɟɰɶ, ɚ ɩɪɨɞɚɜɟɰɶ — ɩɪɚɜɢɥɚ, ɡɚɹɤɢɦɢɦɚɽɩɪɨɜɨɞɢɬɢɫɹɚɭɤɰɿɨɧ.

ɏɚɪɚɤɬɟɪɢɧɢɦɢ ɪɢɫɚɦɢ Internet-ɚɭɤɰɿɨɧɿɜ ɽ:

x ɦɨɠɥɢɜɿɫɬɶ ɡɚɥɭɱɟɧɧɹ ɜɟɥɢɤɨʀ ɤɿɥɶɤɨɫɬɿ ɩɪɨɞɚɜɰɿɜ ɿ ɩɨɤɭ-

ɩɰɿɜ (ɡɧɚɱɧɚ ɤɨɧɰɟɧɬɪɚɰɿɹ ɩɨɩɢɬɭ ɿ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ);

x ɰɿɥɨɞɨɛɨɜɚ ɿɧɬɟɪɚɤɬɢɜɧɚ ɜɡɚɽɦɨɞɿɹ ɩɪɨɞɚɜɰɿɜ ɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ: x ɦɨɠɥɢɜɿɫɬɶ ɧɚɞɚɧɧɹ ɞɟɬɚɥɿɡɨɜɚɧɨɝɨ ɨɩɢɫɭ ɿ ɡɨɛɪɚɠɟɧɧɹ

ɬɨɜɚɪɿɜ.

Internet-ɚɭɤɰɿɨɧɢ ɞɚɸɬɶ ɦɨɠɥɢɜɿɫɬɶ ɧɟ ɬɿɥɶɤɢ ɪɟɚɥɿɡɭɜɚɬɢ ɬɨɜɚɪɢ ɬɚ ɩɨɫɥɭɝɢ ɱɟɪɟɡ Internet, ɚɥɟ ɣ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɬɟɫɬɨɜɿ ɩɪɨɞɚɠɿ, ɜɢɡɧɚɱɚɬɢ ɨɛɫɹɝ ɩɨɱɚɬɤɨɜɨɝɨ ɩɨɩɢɬɭ ɬɚ ɪɢɧɤɨɜɭ ɰɿɧɭ ɞɥɹ ɧɨɜɢɯ ɩɪɨɞɭɤɬɿɜ.

Ⱦɥɹ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɢɯ ɚɭɤɰɿɨɧɿɜ ɞɿɸɬɶ ɪɹɞ ɫɩɟɰɢɮɿɱɧɢɯ ɩɪɚɜɢɥ: x ɨɛɨɜ’ɹɡɤɨɜɚ ɪɟɽɫɬɪɚɰɿɹ ɭɱɚɫɧɢɤɿɜ, ɩɪɢ ɰɶɨɦɭ ɭɱɚɫɧɢɤɢ ɦɚɸɬɶ ɛɭɬɢ ɩɨɜɧɨɥɿɬɧɿɦɢ ɿ ɡɨɛɨɜ’ɹɡɚɧɿ ɧɚɞɚɬɢ ɫɜɨʀ ɛɚɧɤɿɜɫɶɤɿ

ɪɚɯɭɧɤɢ ɹɤ ɝɚɪɚɧɬɿɸ ɨɩɥɚɬɢ ɬɨɜɚɪɭ;

x ɭɱɚɫɧɢɤɢ, ɳɨɩɪɢɞɛɚɥɢɬɨɜɚɪ, ɡɨɛɨɜ’ɹɡɚɧɿɡɚɧɶɨɝɨɫɩɥɚɬɢɬɢ; x ɭɱɚɫɧɢɤɢ, ɳɨ ɪɨɡɦɿɫɬɢɥɢ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ ɩɪɨ ɩɪɨɞɚɠ, ɧɟ ɦɚɸɬɶ

ɩɪɚɜɚ ɡɧɿɦɚɬɢ ʀɯ ɞɨ ɡɚɤɿɧɱɟɧɧɹ ɬɨɪɝɿɜ;

x ɬɨɜɚɪ, ɜɢɫɬɚɜɥɟɧɢɣ ɧɚ ɩɪɨɞɚɠ, ɧɟ ɧɚɥɟɠɢɬɶ ɚɭɤɰɿɨɧɿɫɬɭ — ɜɿɧ ɽ ɥɢɲɟ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɨɦ ɦɿɠ ɩɪɨɞɚɜɰɟɦ ɿ ɩɨɤɭɩɰɟɦ

ɇɚ ɜɿɞɦɿɧɭ ɜɿɞ ɪɟɚɥɶɧɨɝɨ ɚɭɤɰɿɨɧɭ, Internet-ɚɭɤɰɿɨɧ ɩɪɨɜɨɞɢɬɶɫɹ ɭɩɪɨɞɨɜɠ ɞɨɫɢɬɶ ɬɪɢɜɚɥɨɝɨ ɱɚɫɭ, ɬɨɦɭ ɩɨɤɭɩɰɹɦ ɧɟɨɛɨɜ’ɹɡɤɨɜɨ ɛɭɬɢ ɩɨɫɬɿɣɧɨ ɩɪɢɫɭɬɧɿɦɢ ɡɚ ɤɨɦɩ’ɸɬɟɪɨɦ ɩɿɞ ɱɚɫ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɬɨ-

42

ɪɝɭ. Ɍɟɪɦɿɧ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɨɝɨ ɚɭɤɰɿɨɧɭ ɜɢɡɧɚɱɚɽɬɶɫɹ ɉɪɚɜɢɥɚɦɢ ɪɨɛɨɬɢ ɤɨɧɤɪɟɬɧɨʀ ɬɨɪɝɨɜɨʀ ɫɢɫɬɟɦɢ (ɧɚɣɱɚɫɬɿɲɟ ɜ ɦɟɠɚɯ ɨɞɧɨɝɨɦɿɫɹɰɹɡɦɨɦɟɧɬɭɜɢɫɬɚɜɥɟɧɧɹɬɨɜɚɪɧɨɝɨɥɨɬɚ).

ɍ ɬɨɪɝɚɯ ɧɚ Internet-ɚɭɤɰɿɨɧɚɯ, ɹɤ ɿ ɭ ɡɜɢɱɚɣɧɢɯ, ɛɟɪɭɬɶ ɭɱɚɫɬɶ ɞɜɿ ɫɬɨɪɨɧɢ — ɩɪɨɞɚɜɟɰɶ ɬɚ ɩɨɤɭɩɟɰɶ (ɩɨɤɭɩɰɿ). Ɉɪɝɚɧɿɡɚɬɨɪ ɚɭɤɰɿɨɧɭ ɧɚɞɚɽ ɥɢɲɟ ɦɿɫɰɟ ɞɥɹ ɬɨɪɝɭ ɧɚ ɫɚɣɬɿ, ɨɪɝɚɧɿɡɨɜɭɸɬɶ ɬɟɯɧɿɱɧɭ ɩɿɞɬɪɢɦɤɭ ɬɨɪɝɿɜ ɬɚ ɫɬɹɝɭɸɬɶ ɩɟɜɧɭ ɩɥɚɬɭ ɡɚ ɜɢɫɬɚɜɥɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ ɧɚ ɬɨɪɝɢ. Ⱦɠɟɪɟɥɚɦɢ ɞɨɯɨɞɭ ɚɭɤɰɿɨɧɭ ɽ ɤɨɦɿɫɿɣɧɚ ɩɥɚɬɚ ɡɚ ɬɪɚɧɫɚɤɰɿʀ (ɪɭɯ ɤɨɲɬɿɜ ɩɪɢ ɫɩɥɚɬɿ ɡɚ ɩɪɢɞɛɚɧɢɣ ɬɨɜɚɪ) ɿ ɱɥɟɧɫɶɤɿ ɜɧɟɫɤɢ.

ɉɨɤɭɩɟɰɶ ɩɿɫɥɹ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɰɿɧɨɜɨʀ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ ɳɨɞɨ ɨɤɪɟɦɨɝɨ ɥɨɬɚ ɧɟɫɟ ɜɿɞɩɨɜɿɞɚɥɶɧɿɫɬɶ ɩɟɪɟɞ ɩɪɨɞɚɜɰɟɦ ɬɚ ɨɪɝɚɧɿɡɚɬɨɪɚɦɢ ɚɭɤɰɿɨɧɭ (ɜ ɨɫɧɨɜɧɨɦɭ ɳɨɞɨ ɩɥɚɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɨɫɬɿ). əɤɳɨ ɩɪɨɞɚɜɟɰɶ ɚɛɨ ɩɨɤɭɩɟɰɶ ɧɟ ɜɢɤɨɧɭɽ ɡɨɛɨɜ’ɹɡɚɧɶ, ɜɢɡɧɚɱɟɧɢɯ ɩɪɚɜɢɥɚɦɢ ɚɭɤɰɿɨɧɭ, ɩɪɨɬɢ ɧɶɨɝɨ ɦɨɠɭɬɶ ɛɭɬɢ ɡɚɫɬɨɫɨɜɚɧɿ ɩɟɜɧɿ ɫɚɧɤɰɿʀ (ɩɨɩɟɪɟɞɠɟɧɧɹ, ɧɟɞɨɩɭɫɤ ɞɨ ɬɨɪɝɿɜ).

ɉɨɤɚɡ ɿ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ ɧɚ Internet-ɚɭɤɰɿɨɧɚɯ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɚɧɚɥɨɝɿɱɧɨ ɞɨ Internet-ɦɚɝɚɡɢɧɿɜ — ɡɚ ɞɨɩɨɦɨɝɨɸ ɮɨɬɨ, ɬɟɤɫɬɨɜɢɯ ɨɩɢɫɿɜ, ɬɟɯɧɿɱɧɢɯ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤ ɬɨɳɨ. ȱɧɮɨɪɦɚɰɿɸ ɩɪɨ ɜɢɫɬɚɜɥɟɧɢɣ ɬɨɜɚɪ ɩɨɞɚɽ ɜɥɚɫɧɢɤ ɬɨɜɚɪɭ (ɩɪɨɞɚɜɟɰɶ).

Ʉɥɚɫɢɮɿɤɚɰɿɹ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɢɯ ɚɭɤɰɿɨɧɿɜ ɩɨɞɚɧɚ ɧɚ ɪɢɫ. 4.1.

Ɋɢɫ. 4.1. Ʉɥɚɫɢɮɿɤɚɰɿɹ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɢɯ ɚɭɤɰɿɨɧɿɜ

43

ɇɚɣɛɿɥɶɲɢɦɢ ɭ ɫɜɿɬɿ Internet-ɚɭɤɰɿɨɧɚɦɢ ɽ eBay.com,

Sothbys.com, Sothbys.Amazon.com, Yahoo!Auctions, DigiBid.com.

ɇɚ ɩɨɫɬɪɚɞɹɧɫɶɤɨɦɭ ɩɪɨɫɬɨɪɿ ɜɿɞɨɦɢɦɢ ɽ ɚɭɤɰɿɨɧɢ molotok.ru, au-au.ru, westernbid.com, stavka.ru, lotok.com.ua, eTorg.com.

4.2. Ɍɢɩɢ ɚɭɤɰɿɨɧɿɜ ɬɚ ɬɨɜɚɪɢ, ɳɨ ɩɪɨɞɚɸɬɶɫɹ ɧɚ Internet-ɚɭɤɰɿɨɧɚɯ

Ɍɢɩɢ ɚɭɤɰɿɨɧɧɢɯ ɬɨɪɝɿɜ ɹɤ ɜ ɪɟɚɥɶɧɨɦɭ ɱɚɫɿ, ɬɚɤ ɿ ɦɟɪɟɠɿ Internet, ɜɿɞɪɿɡɧɹɸɬɶɫɹ ɫɩɨɫɨɛɚɦɢ ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɧɹ ɰɿɧɢ ɧɚ ɩɪɨɩɨɧɨɜɚɧɢɣ ɬɨɜɚɪ ɚɛɨ ɩɨɫɥɭɝɭ. ȼ ɨɞɧɨɦɭ ɜɢɩɚɞɤɭ ɩɨɱɚɬɤɨɜɚ (ɫɬɚɪɬɨɜɚ) ɰɿɧɚ ɽ ɦɿɧɿɦɚɥɶɧɨɸ ɿ ɜ ɩɪɨɰɟɫɿ ɬɨɪɝɭ ɜɨɧɚ ɡɪɨɫɬɚɽ ɞɨ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɨʀ (ɜɢɝɪɚɲɧɨʀ), ɜ ɿɧɲɨɦɭ ɫɬɚɪɬɨɜɚ ɰɿɧɚ ɩɨɫɬɭɩɨɜɨ ɡɦɟɧɲɭɽɬɶɫɹ ɞɨ ɦɿɧɿɦɚɥɶɧɨʀ ɚɛɨ ɩɟɜɧɨʀ ɨɛɭɦɨɜɥɟɧɨʀ ɦɟɠɿ.

ȱɫɧɭɽ ɤɿɥɶɤɚ ɧɚɣɩɨɲɢɪɟɧɿɲɢɯ ɫɯɟɦ ɚɭɤɰɿɨɧɧɨɝɨ ɬɨɪɝɭ:

1.Ⱥɧɝɥɿɣɫɶɤɢɣ (ɫɬɚɧɞɚɪɬɧɢɣ ɚɛɨ ɤɥɚɫɢɱɧɢɣ) ɚɭɤɰɿɨɧ.

ɉɪɨɞɚɜɟɰɶ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɽ ɩɨɱɚɬɤɨɜɭ ɰɿɧɭ, ɩɨɤɭɩɰɿ ɜ ɩɪɨɰɟɫɿ ɬɨɪɝɭ ɧɚɡɢɜɚɸɬɶ ɰɿɧɢ ɜɢɳɿ ɜɿɞ ɫɬɚɪɬɨɜɨʀ, ɡɧɚɸɱɢ ɩɪɨ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ ɨɞɢɧ ɨɞɧɨɝɨ. ɉɟɪɟɦɨɠɰɟɦ ɚɭɤɰɿɨɧɭ ɽ ɩɨɤɭɩɟɰɶ, ɳɨ ɧɚɡɜɚɜ ɧɚɣɜɢɳɭ ɰɿɧɭ;

2.Ƚɨɥɥɚɧɞɫɶɤɢɣ ɚɭɤɰɿɨɧ (ɡɜɨɪɨɬɧɿɣ). Ɍɨɪɝ ɩɨɱɢɧɚɽɬɶɫɹ ɩɪɢ ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɧɿ ɹɜɧɨ ɡɚɜɢɳɟɧɨʀ ɰɿɧɢ. ɐɿɧɢ ɩɨɫɬɭɩɨɜɨ ɡɧɢɠɭɸɬɶɫɹ, ɞɨɩɨɤɢ ɨɞɢɧ ɡ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɞɚɫɬɶ ɡɝɨɞɭ ʀʀ ɩɪɢɣɧɹɬɢ. Ɍɨɪɝ ɜɟɞɟɬɶɫɹ, ɹɤ ɿ ɜ ɩɨɩɟɪɟɞɧɶɨɦɭ ɜɢɩɚɞɤɭ, ɭ ɜɿɞɤɪɢɬɨɦɭ ɚɛɨ ɝɥɚɫɧɨɦɭ ɮɨɪɦɚɬɿ (ɩɨɤɭɩɰɿ ɡɧɚɸɬɶ ɩɪɨ ɿɧɲɿ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ).

3.ɉɨɞɜɿɣɧɢɣ ɚɭɤɰɿɨɧ (double auction) ɧɚɣɱɚɫɬɿɲɟ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɽɬɶɫɹ ɧɚ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɿɣ ɛɿɪɠɿ. ɉɪɨɩɨɡɢɰɿʀ ɧɚɞɯɨɞɹɬɶ ɨɞɧɨɱɚɫɧɨ ɜɿɞ ɩɪɨɞɚɜɰɹ ɿ ɩɨɤɭɩɰɹ, ɜ ɩɪɨɰɟɫɿ ɱɨɝɨ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɽɬɶɫɹ ɪɿɜɧɨɜɚɠɧɚ ɰɿɧɚ.

4.Ⱥɭɤɰɿɨɧ ɨɞɧɨɱɚɫɧɨʀ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ (sealed bid, first-price bid). ɏɚɪɚɤɬɟɪɧɨɸ ɨɡɧɚɤɨɸ ɣɨɝɨ ɽ ɡɚɤɪɢɬɢɣ (ɫɟɤɪɟɬɧɢɣ) ɮɨɪɦɚɬ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿɣ. ȼɫɿ ɩɨɤɭɩɰɿ ɨɞɧɨɱɚɫɧɨ (ɩɟɪɟɜɚɠɧɨ ɜ ɩɢɫɶɦɨɜɿɣ ɮɨɪɦɿ) ɩɪɨɩɨɧɭɸɬɶ ɰɿɧɭ ɧɚ ɬɨɜɚɪ, ɧɟ ɡɧɚɸɱɢ ɩɪɢ ɰɶɨɦɭ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿɣ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ. ɉɟɪɟɦɨɠɰɟɦ ɬɨɪɝɿɜ ɜɢɡɧɚɽɬɶɫɹ ɩɨɤɭɩɟɰɶ, ɳɨ ɧɚɡɜɚɜ ɧɚɣɜɢɳɭ ɰɿɧɭ.

5.Ⱥɭɤɰɿɨɧ ɡɚɤɪɢɬɢɯ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿɣ (second-price sealed bid)

ɬɚɤɨɠ ɜɢɡɧɚɱɚɽɬɶɫɹ ɡɚɤɪɢɬɿɫɬɸ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿɣ. ɋɬɚɜɤɢ ɪɨɛɥɹɬɶɫɹ ɩɪɨɬɹɝɨɦ ɡɚɡɞɚɥɟɝɿɞɶ ɜɢɡɧɚɱɟɧɨɝɨ ɱɚɫɭ. ɉɟɪɟɦɨɠɰɟɦ ɽ ɬɨɣ ɩɨɤɭɩɟɰɶ, ɯɬɨ ɩɪɨɩɨɧɭɽ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɭ ɰɿɧɭ, ɩɪɨɬɟ ɬɨɜɚɪ ɚɛɨ ɩɨɫɥɭɝɚ ɮɚɤɬɢɱɧɨ ɤɭɩɭɸɬɶɫɹ ɡɚ ɰɿɧɨɸ, ɳɨ ɩɟɪɟɞɭɽ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɿɣ.

6.Ⱥɭɤɰɿɨɧ ɨɞɧɨɬɢɩɧɢɯ ɦɚɝɚɡɢɧɿɜ, ɧɚ ɹɤɨɦɭ ɩɪɨɞɚɜɟɰɶ ɦɨɠɟ ɜɢɫɬɚɜɥɹɬɢ ɩɟɜɧɭ ɤɿɥɶɤɿɫɬɶ ɜɢɡɧɚɱɟɧɨɝɨ ɬɨɜɚɪɭ. Ⱦɥɹ ɩɪɨ-

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ɜɟɞɟɧɧɹ ɬɚɤɨɝɨ ɬɢɩɭ ɬɨɪɝɿɜ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɽɬɶɫɹ ɤɿɥɶɤɚ ɚɭɤɰɿɨɧɿɜ, ɭ ɤɨɠɧɨɦɭ ɡ ɹɤɢɯ ɬɨɜɚɪ ɜɢɫɬɚɜɥɹɽɬɶɫɹ ɜ ɽɞɢɧɨɦɭ ɟɤɡɟɦɩɥɹɪɿ. Ɍɨɪɝɢ ɜɿɞɛɭɜɚɸɬɶɫɹ, ɩɨɤɢ ɜɫɿ ɟɤɡɟɦɩɥɹɪɢ ɛɭɞɭɬɶ ɩɪɨɞɚɧɿ ɚɛɨ ɩɪɨɞɚɜɟɰɶ ɧɟ ɡɧɿɦɟ ɫɜɨɸ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿɸ. ɐɿɧɚ, ɡɚ ɹɤɭ ɛɭɥɨ ɩɪɨɞɚɧɨ ɩɟɪɲɢɣ ɟɤɡɟɦɩɥɹɪ, ɽ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɨɸ ɞɥɹ ɪɟɲɬɢ ɟɤɡɟɦɩɥɹɪɿɜ.

ɉɪɚɤɬɢɱɧɨ ɤɨɠɟɧ ɬɨɜɚɪ, ɹɤɢɣ ɩɪɨɞɚɽɬɶɫɹ ɜ Internet-ɦɚɝɚɡɢɧɿ, ɦɨɠɟ ɬɚɤ ɫɚɦɨ ɩɪɨɞɚɜɚɬɢɫɹ ɱɟɪɟɡ ɚɭɤɰɿɨɧ. ɉɪɨɬɟ ɭ ɡɜ’ɹɡɤɭ ɡ ɨɫɨɛɥɢɜɨɫɬɹɦɢ ɮɨɪɦɭɜɚɧɧɹ ɰɿɧ ɧɚ ɬɨɜɚɪɢ ɩɿɞ ɱɚɫ ɬɨɪɝɿɜ, ɧɚɣɛɿɥɶɲ ɯɚɪɚɤɬɟɪɧɢɦɢ ɚɭɤɰɿɨɧɧɢɦɢ ɬɨɜɚɪɚɦɢ ɽ ɬɿ, ɧɚ ɹɤɿ ɦɨɠɧɚ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɜɚɬɢ ɡɧɚɱɧɨ ɜɢɳɿ ɚɛɨ ɧɢɠɱɿ ɡɚ ɫɟɪɟɞɧɿ ɪɢɧɤɨɜɿ ɰɿɧɢ.

ɋɸɞɢ ɦɨɠɧɚ ɜɿɞɧɟɫɬɢ:

xɇɨɜɿ ɜɢɫɨɤɨɬɟɯɧɨɥɨɝɿɱɧɿ ɬɨɜɚɪɢ, ɤɨɦɩ’ɸɬɟɪɧɚ ɬɟɯɧɿɤɚ — ɤɨɪɢɫɬɭɜɚɱɿ ɦɟɪɟɠɿ Internet ɩɨɬɟɧɰɿɣɧɨ ɡɚɰɿɤɚɜɥɟɧɿ ɜ ɩɪɢɞɛɚɧɧɿ ɬɚɤɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ, ɚɭɤɰɿɨɧ ɦɨɠɟ ɞɚɬɢ ɡɦɨɝɭ ɜɢɡɧɚɱɢɬɢ ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɭ ɰɿɧɭ ɬɚ ɜɢɹɜɢɬɢ ɨɛɫɹɝɢ ɩɨɩɢɬɭ;

xɄɨɥɟɤɰɿɣɧɿ ɬɨɜɚɪɢ, ɪɚɪɢɬɟɬɢ, ɚɪɬɟɮɚɤɬɢ — ɰɿɧɢ ɧɚ ɧɢɯ ɦɨɠɭɬɶ ɞɨɫɹɝɚɬɢ ɡɧɚɱɧɨɝɨ ɪɿɜɧɹ, ɩɪɨɰɟɫ ɬɨɪɝɿɜ ɦɨɠɟ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɡɭɜɚɬɢɫɹ ɫɢɥɶɧɨɸ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɨɸ ɛɨɪɨɬɶɛɨɸ;

xɇɟɤɨɧɞɢɰɿɣɧɿ, ɧɟɯɨɞɨɜɿ ɬɨɜɚɪɢ, ɤɨɥɢɲɧɿ «ɥɿɞɟɪɢ ɩɪɨɞɚɠ» — ɡɚ ɪɚɯɭɧɨɤ ɡɧɚɱɧɨɝɨ ɡɧɢɠɟɧɧɹ ɰɿɧ ɦɨɠɧɚ ɫɭɬɬɽɜɨ ɫɬɢɦɭɥɸɜɚɬɢ ɩɨɩɢɬ ɧɚ ɬɨɜɚɪ.

4.3. Ɉɪɝɚɧɿɡɚɰɿɣɧɟ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ Internet-ɚɭɤɰɿɨɧɿɜ

Ɂɚ ɫɬɭɩɟɧɟɦ ɿɧɮɨɪɦɨɜɚɧɨɫɬɿ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɿ ɩɪɨɞɚɜɰɿɜ ɩɪɨ ɯɿɞ ɚɭɤɰɿɨɧɭ ɬɚ ɭɦɨɜɢ ɣɨɝɨ ɩɪɢɡɭɩɢɧɟɧɧɹ ɜɢɞɿɥɹɸɬɶ ɬɚɤɿ ɜɢɞɢ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɣɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ ɚɭɤɰɿɨɧɿɜ:

1.ɩɭɛɥɿɱɧɢɣ ɚɭɤɰɿɨɧ, ɧɚ ɹɤɨɦɭ ɜɫɿ ɭɱɚɫɧɢɤɢ ɦɚɸɬɶ ɦɨɠɥɢɜɿɫɬɶ ɩɟɪɟɝɥɹɞɚɬɢ ɩɨɬɨɱɧɭ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɭ ɫɬɚɜɤɭ ɬɚ ʀʀ ɡɧɚɱɟɧɧɹ

ɜɦɢɧɭɥɨɦɭ;

2.ɚɛɫɨɥɸɬɧɢɣ ɚɭɤɰɿɨɧ, ɧɚ ɹɤɨɦɭ ɧɟ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɽɬɶɫɹ ɦɿɧɿɦɚɥɶɧɚ ɰɿɧɚ ɬɨɜɚɪɭ. Ɍɨɜɚɪ ɩɪɨɞɚɽɬɶɫɹ ɩɨɤɭɩɰɸ ɡɚ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɨɸ ɡɚɩɪɨɩɨɧɨɜɚɧɨɸ ɰɿɧɨɸ;

3.ɩɪɢɜɚɬɧɢɣ ɚɭɤɰɿɨɧ. ɋɬɚɜɤɚ ɩɪɢɣɦɚɽɬɶɫɹ ɩɪɨɬɹɝɨɦ ɠɨɪɫɬɤɨ ɨɛɦɟɠɟɧɨɝɨ ɱɚɫɭ, ɩɪɢ ɰɶɨɦɭ ɭɱɚɫɧɢɤ ɧɟ ɦɚɽ ɦɨɠɥɢɜɨɫɬɿ ɞɿɡɧɚɬɢɫɹ ɩɪɨ ɪɨɡɦɿɪ ɿ ɤɿɥɶɤɿɫɬɶ ɫɬɚɜɨɤ ɿɧɲɢɯ ɭɱɚɫɧɢɤɿɜ ɿ ɦɨɠɟ ɡɪɨɛɢɬɢ ɥɢɲɟ ɨɞɧɭ ɫɬɚɜɤɭ. ɉɿɫɥɹ ɡɚɤɿɧɱɟɧɧɹ ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɨɝɨ ɱɚɫɭ ɜɢɡɧɚɱɚɽɬɶɫɹ ɩɟɪɟɦɨɠɟɰɶ;

4.ɬɢɯɢɣ ɚɭɤɰɿɨɧ — ɰɟ ɪɿɡɧɨɜɢɞ ɩɪɢɜɚɬɧɨɝɨ ɚɭɤɰɿɨɧɭ, ɜ ɹɤɨɦɭ ɭɱɚɫɧɢɤ ɧɟ ɡɧɚɽ, ɯɬɨ ɡɪɨɛɢɜ ɫɬɚɜɤɭ, ɩɪɨɬɟ ɣɨɦɭ ɜɿɞɨɦɚ ɩɨɬɨɱɧɚ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɚ ɫɬɚɜɤɚ. ȼ ɨɤɪɟɦɢɯ ɜɢɩɚɞɤɚɯ ɧɚɤɥɚɞɚɽɬɶɫɹ ɨɛɦɟɠɟɧɧɹ ɧɚ ɤɿɥɶɤɿɫɬɶ ɫɬɚɜɨɤ, ɹɤɿ ɦɨɠɟ ɡɪɨɛɢɬɢ ɭɱɚɫɧɢɤ;

45

ɞɟɧɧɹ ɱɚɫ (ɧɚɣɱɚɫɬɿɲɟ ɭ ɦɟɠɚɯ 10—15 ɯɜɢɥɢɧ ɞɨ ɩɪɢɩɢɧɟɧɧɹ ɬɨɪɝɿɜ) ɧɟ ɛɭɞɟ ɡɪɨɛɥɟɧɨ ɠɨɞɧɨʀ ɫɬɚɜɤɢ.

ɉɨɤɭɩɟɰɶ, ɹɤɨɝɨ ɜɢɡɧɚɧɨ ɩɟɪɟɦɨɠɰɟɦ ɬɨɪɝɿɜ, ɩɨɜɿɞɨɦɥɹɽɬɶɫɹ ɩɪɨ ɰɟ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɨɸ ɩɨɲɬɨɸ ɚɛɨ ɩɨ ɬɟɥɟɮɨɧɭ. Ƀɨɦɭ ɬɚɤɨɠ ɩɨɜɿɞɨɦɥɹɽɬɶɫɹ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɚ ɚɞɪɟɫɚ ɩɪɨɞɚɜɰɹ. ɉɨɤɭɩɟɰɶ ɡɜ’ɹɡɭɽɬɶɫɹ ɡ ɩɪɨɞɚɜɰɟɦ ɿ ɜɨɧɢ ɞɨɦɨɜɥɹɸɬɶɫɹ ɩɪɨ ɭɦɨɜɢ ɞɨɫɬɚɜɤɢ ɬɚ ɨɩɥɚɬɭ ɬɨɜɚɪɭ.

ɉɪɨɞɚɜɟɰɶ, ɭ ɫɜɨɸ ɱɟɪɝɭ, ɨɬɪɢɦɭɽ ɩɨɜɿɞɨɦɥɟɧɧɹ, ɹɤ ɦɨɠɧɚ ɡɜ’ɹɡɚɬɢɫɹ ɡ ɩɨɤɭɩɰɟɦ, ɳɨ ɤɭɩɢɜ ɬɨɜɚɪ. ɉɟɪɟɞ ɭɤɥɚɞɚɧɧɹɦ ɤɨɧɬɪɚɤɬɭ ɪɟɤɨɦɟɧɞɭɽɬɶɫɹ ɜɫɬɚɧɨɜɢɬɢ ɡɜ’ɹɡɨɤ ɡ ɤɨɧɬɪɚɝɟɧɬɨɦ (ɧɚɣɱɚɫɬɿɲɟ ɱɟɪɟɡ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɭ ɩɨɲɬɭ) ɬɚ ɨɛɝɨɜɨɪɢɬɢ ɫɭɩɟɪɟɱɥɢɜɿ ɩɢɬɚɧɧɹ, ɳɨ ɦɨɠɭɬɶ ɜɢɧɢɤɧɭɬɢ.

Ɂ ɦɟɬɨɸ ɦɿɧɿɦɿɡɚɰɿʀ ɪɢɡɢɤɿɜ ɭɱɚɫɧɢɤɿɜ Internet-ɚɭɤɰɿɨɧɭ (ɧɟɩɥɚɬɨɫɩɪɨɦɨɠɧɿɫɬɶ ɩɨɤɭɩɰɹ, ɜɢɫɬɚɜɥɟɧɧɹ ɧɚ ɬɨɪɝɢ ɧɟɿɫɧɭɸɱɨɝɨ ɬɨɜɚɪɭ ɚɛɨ ɩɨɞɚɱɚ ɧɟɞɨɫɬɨɜɿɪɧɨʀ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ ɩɪɨ ɧɶɨɝɨ) ɦɨɠɭɬɶ ɡɚɫɬɨɫɨɜɭɜɚɬɢɫɹ ɩɟɜɧɿ ɩɪɢɣɨɦɢ ɩɟɪɟɜɿɪɤɢ ɧɚɞɿɣɧɨɫɬɿ ɤɨɧɬɪɚɝɟɧɬɿɜ. ɇɚɣɩɨɲɢɪɟɧɿɲɢɦ ɡ ɧɢɯ ɽ ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɧɹ ɫɢɫɬɟɦɢ ɪɟɣɬɢɧɝɨɜɢɯ ɨɰɿɧɨɤ. ɉɪɢ ɰɶɨɦɭ ɩɨɤɭɩɟɰɶ ɬɚ ɩɪɨɞɚɜɟɰɶ ɜɢɫɬɚɜɥɹɸɬɶ ɨɞɧɟ ɨɞɧɨɦɭ ɨɰɿɧɤɢ, ɳɨ ɜɿɞɨɛɪɚɠɚɸɬɶ ʀɯ ɫɬɚɜɥɟɧɧɹ ɞɨ ɤɨɧɬɪɚɝɟɧɬɿɜ. ȼɿɞɩɨɜɿɞɧɨ, ɛɿɥɶɲɢɣɪɟɣɬɢɧɝɫɜɿɞɱɢɬɶɩɪɨɧɚɞɿɣɧɿɫɬɶɬɚɱɟɫɧɿɫɬɶɤɨɪɢɫɬɭɜɚɱɚ.

ɌȿɋɌɂ

1. ɓɨ ɬɚɤɟ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɢɣ ɚɭɤɰɿɨɧ?

1)ɐɟ ɫɚɣɬ ɜ ɤɚɬɟɝɨɪɿʀ ȼ2ȼ, ɧɚ ɹɤɨɦɭ ɭɤɥɚɞɚɸɬɶɫɹ ɭɝɨɞɢ ɦɿɠ ɩɪɨɞɚɜɰɹɦɢ ɬɚ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ ɬɚ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɮɿɧɚɧɫɨɜɨɬɨɪɝɨɜɢɯ ɬɪɚɧɫɚɤɰɿɣ.

2)ɐɟ ɮɨɪɦɚ ɩɪɨɞɚɠɭ ɬɨɜɚɪɿɜ ɚɛɨ ɩɨɫɥɭɝ ɧɚ ɩɭɛɥɿɱɧɢɯ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɢɯ ɬɨɪɝɚɯ ɜ ɦɟɪɟɠɿ Internet ɡɚ ɞɨɩɨɦɨɝɨɸ ɫɩɟɰɿɚɥɶɧɨɝɨ ɩɪɨɝɪɚɦɧɨɝɨ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɧɹ, ɜ ɩɪɨɰɟɫɿ ɹɤɢɯ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɽɬɶɫɹ ʀɯ ɤɿɧɰɟɜɚ ɰɿɧɚ.

3)ɐɟ ɫɩɟɰɿɚɥɿɡɨɜɚɧɢɣ Web-ɫɚɣɬ, ɹɤɢɣ ɧɚɥɟɠɢɬɶ ɮɿɪɦɿ-ɬɨɜɚɪɨ- ɜɢɪɨɛɧɢɤɭ, ɬɨɪɝɨɜɿɣ ɮɿɪɦɿ ɬɨɳɨ ɬɚ ɩɪɢɡɧɚɱɟɧɢɣ ɞɥɹ ɩɪɨɫɭɜɚɧɧɹ ɫɩɨɠɢɜɱɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ ɧɚ ɪɢɧɤɭ, ɡɛɿɥɶɲɟɧɧɹ ɨɛɫɹɝɿɜ ɩɪɨɞɚɠɭ, ɡɚɥɭɱɟɧɧɹ ɧɨɜɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ.

4)ɐɟ ɚɧɨɧɿɦɧɢɣ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɣ ɦɚɣɞɚɧɱɢɤ, ɳɨ ɞɨɡɜɨɥɹɽ ɜɢɪɨɛɧɢɤɚɦ ɡɞɿɣɫɧɸɜɚɬɢ ɤɭɩɿɜɥɸ-ɩɪɨɞɚɠ ɬɨɜɚɪɿɜ ɧɚ ɪɢɧɤɭ ɪɟɚɥɶɧɨɝɨ ɬɨɜɚɪɭ ɡ ɭɦɨɜɨɸ ɧɟɝɚɣɧɨɝɨ ɩɨɫɬɚɱɚɧɧɹ ɿ ɨɩɥɚɬɢ, ɩɪɢɱɨɦɭ ɰɿɧɢ ɡɧɚɱɧɨɸ ɦɿɪɨɸ ɡɚɥɟɠɚɬɶ ɜɿɞ ɩɨɩɢɬɭ ɿ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ.

2. əɤɿ ɮɭɧɤɰɿʀ ɜɢɤɨɧɭɸɬɶ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɿ ɚɭɤɰɿɨɧɢ?

1)Ɋɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɤɚɦ ɜɟɥɢɤɢɯ ɩɚɪɬɿɣ ɬɨɜɚɪɭ, ɮɨɪɦɭɜɚɧɧɹ ɨɩɬɨɜɢɯ ɰɿɧ ɧɚ ɬɨɜɚɪɢ, ɧɚɞɚɧɧɹ ɡɧɢɠɨɤ ɩɨɫɬɿɣɧɢɦ ɩɨɤɭɩɰɹɦ.

2)Ɋɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɬɨɜɚɪɿɜ ɬɚ ɩɨɫɥɭɝ ɤɿɧɰɟɜɢɦ ɫɩɨɠɢɜɚɱɚɦ, ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɬɟɫɬɨɜɢɯ ɩɪɨɞɚɠɿɜ, ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɨɛɫɹɝɿɜ ɩɨɱɚɬɤɨɜɨɝɨ ɩɨɩɢɬɭ ɬɚ ɪɢɧɤɨɜɢɯ ɰɿɧ ɞɥɹ ɧɨɜɢɯ ɩɪɨɞɭɤɬɿɜ.

47

3)Ɋɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɫɢɪɨɜɢɧɢ ɿ ɦɚɬɟɪɿɚɥɿɜ ɜɢɪɨɛɧɢɱɢɦ ɬɚ ɩɨɫɟɪɟɞɧɢɰɶɤɢɦ ɫɬɪɭɤɬɭɪɚɦ, ɜɢɡɧɚɱɟɧɧɹ ɛɿɪɠɨɜɢɯ ɤɨɬɢɪɭɜɚɧɶ, ɮɨɪɦɭɜɚɧɧɹ ɩɪɨɝɧɨɡɧɢɯ ɰɿɧ ɧɚ ɦɚɣɛɭɬɧɿ ɩɟɪɿɨɞɢ.

4)Ɋɟɚɥɿɡɚɰɿɹ ɬɨɜɚɪɿɜ «ɫɟɤɨɧɞ-ɯɟɧɞ», ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɫɟɡɨɧɧɢɯ ɪɨɡɩɪɨɞɚɠɿɜ, ɪɟɤɥɚɦɧɢɯ ɤɚɦɩɚɧɿɣ, PR-ɚɤɰɿɣ.

3.əɤɿɬɨɜɚɪɢɧɟɽɩɪɢɞɚɬɧɢɦɢɞɥɹɜɿɪɬɭɚɥɶɧɨʀɚɭɤɰɿɨɧɧɨʀɬɨɪɝɿɜɥɿ?

1)ɇɟɯɨɞɨɜɿ ɬɚ «ɧɟɤɨɧɞɢɰɿɣɧɿ» ɬɨɜɚɪɢ.

2)ɉɨɜɫɹɤɞɟɧɧɿ ɩɪɨɞɭɤɬɢ ɯɚɪɱɭɜɚɧɧɹ ɡ ɨɛɦɟɠɟɧɢɦ ɬɟɪɦɿɧɨɦ ɡɛɟɪɿ-

ɝɚɧɧɹ.

3)Ʉɨɥɟɤɰɿɣɧɿ ɬɨɜɚɪɢ ɬɚ ɪɚɪɢɬɟɬɢ.

4)ɇɨɜɿ ɜɢɫɨɤɨɬɟɯɧɨɥɨɝɿɱɧɿ ɬɨɜɚɪɢ.

4.ɓɨ ɽ ɨɛɨɜ’ɹɡɤɨɜɨɸ ɭɦɨɜɨɸ ɭɱɚɫɬɿ ɛɭɞɶ-ɹɤɨɝɨ ɤɨɪɢɫɬɭɜɚɱɚ ɭ ɜɿɪɬɭɚɥɶɧɢɯ ɚɭɤɰɿɨɧɧɢɯ ɬɨɪɝɚɯ?

1)ɉɿɞɩɢɫɚɧɧɹ ɞɨɝɨɜɨɪɭ ɩɪɨ ɧɟɪɨɡɝɨɥɨɲɟɧɧɹ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ ɳɨɞɨ ɰɿɧ ɧɚ ɜɢɫɬɚɜɥɟɧɿ ɥɨɬɢ.

2)ɉɪɨɯɨɞɠɟɧɧɹ ɩɪɨɰɟɞɭɪɢ ɪɟɽɫɬɪɚɰɿʀ.

3)ȼɢɫɬɚɜɥɟɧɧɹ ɪɟɣɬɢɧɝɨɜɢɯ ɨɰɿɧɨɤ ɿɧɲɢɦ ɭɱɚɫɧɢɤɚɦ.

4)ɍɤɥɚɞɟɧɧɹ ɭɝɨɞɢ ɩɪɨ ɫɩɿɜɪɨɛɿɬɧɢɰɬɜɨ ɡ ɬɨɪɝɨɜɨɸ ɫɢɫɬɟɦɨɸ ɚɭɤɰɿɨɧɭ.

5.əɤɢɣ ɫɩɨɫɿɛ ɦɿɧɿɦɿɡɚɰɿʀ ɪɢɡɢɤɭ ɭɱɚɫɧɢɤɿɜ ɽ ɧɚɣɩɨɲɢɪɟɧɿɲɢɦ ɬɚ ɧɚɣɞɨɫɬɭɩɧɿɲɢɦ ɧɚ Internet-ɚɭɤɰɿɨɧɚɯ?

1)ɋɬɪɚɯɭɜɚɧɧɹ ɜɿɞ ɦɨɪɚɥɶɧɢɯ ɬɚ ɦɚɬɟɪɿɚɥɶɧɢɯ ɡɛɢɬɤɿɜ.

2)Ʉɪɢɩɬɨɝɪɚɮɿɱɧɢɣ ɡɚɯɢɫɬ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ ɡɚ ɞɨɩɨɦɨɝɨɸ ɤɥɸɱɿɜ (ɤɨɞɿɜ), ɜɿɞɨɦɢɯ ɬɿɥɶɤɢ ɩɨɫɬɿɣɧɢɦ ɭɱɚɫɧɢɤɚɦ.

3)ȼɫɬɚɧɨɜɥɟɧɧɹ ɫɢɫɬɟɦɢ ɪɟɣɬɢɧɝɨɜɢɯ ɨɰɿɧɨɤ.

4)ȼɫɬɚɧɨɜɥɟɧɧɹ ɫɩɟɰɿɚɥɶɧɢɯ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɢɯ ɲɥɸɡɿɜ, ɹɤɿ ɞɚɸɬɶ ɦɨɠɥɢɜɿɫɬɶ ɩɟɪɟɝɥɹɞɚɬɢ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɸ ɩɪɨ ɬɨɜɚɪ ɬɿɥɶɤɢ ɩɨɜɧɨɥɿɬɧɿɦ.

6.ɏɬɨ ɩɨɞɚɽ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɸ ɩɪɨ ɜɢɫɬɚɜɥɟɧɢɣ ɧɚ ɬɨɪɝ ɬɨɜɚɪ ɧɚ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɨɦɭ ɚɭɤɰɿɨɧɿ?

1)Ɍɨɪɝɨɜɚ ɫɢɫɬɟɦɚ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɨɝɨ ɚɭɤɰɿɨɧɭ.

2)ɉɪɨɞɚɜɟɰɶ.

3)ɉɪɨɞɚɜɟɰɶ ɧɚ ɜɢɦɨɝɭ ɩɨɤɭɩɰɹ.

4)Ȼɸɪɨ ɬɨɜɚɪɧɢɯ ɟɤɫɩɟɪɬɢɡ ɪɟɝɿɨɧɭ, ɜ Internet-ɩɪɨɫɬɨɪɿ ɹɤɨɝɨ ɡɚɪɟɽɫɬɪɨɜɚɧɢɣ ɚɭɤɰɿɨɧ.

7.Ⱦɨ ɹɤɨɝɨ ɦɨɦɟɧɬɭ ɜɟɞɟɬɶɫɹ ɬɨɪɝ ɡɚ ɜɢɡɧɚɱɟɧɢɦ ɥɨɬɨɦ ɧɚ

Internet-ɚɭɤɰɿɨɧɿ?

1)ɉɪɨɬɹɝɨɦ ɜɢɡɧɚɱɟɧɨɝɨ ɩɪɚɜɢɥɚɦɢ ɚɭɤɰɿɨɧɭ ɬɟɪɦɿɧɭ ɡ ɦɨɦɟɧɬɭ ɜɢɫɬɚɜɥɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ ɧɚ ɬɨɪɝ ɚɛɨ ɞɨ ɦɨɦɟɧɬɭ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ ɜɢɡɧɚɱɟɧɨʀ ɩɪɨɞɚɜɰɟɦ ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɨʀ ɰɿɧɢ.

2)ɉɨɤɢ ɭ ɬɨɪɡɿ ɡɚ ɜɢɡɧɚɱɟɧɢɦ ɥɨɬɨɦ ɧɟ ɜɿɡɶɦɟ ɭɱɚɫɬɶ ɩɟɜɧɚ ɤɿɥɶɤɿɫɬɶ ɭɱɚɫɧɢɤɿɜ, ɹɤɚ ɜɢɡɧɚɱɟɧɚ ɩɪɚɜɢɥɚɦɢ ɚɭɤɰɿɨɧɭ ɿ ɩɪɨɞɚɜɟɰɶ ɬɨɜɚɪɭ ɫɚɦ ɧɟ ɨɛɟɪɟ ɩɨɤɭɩɰɹ.

48

3)ɉɪɨɬɹɝɨɦ ɨɞɧɿɽʀ ɞɨɛɢ ɡ ɦɨɦɟɧɬɭ ɜɢɫɬɚɜɥɟɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ ɧɚ ɬɨɪɝ ɚɛɨ ɩɪɨɬɹɝɨɦ 12 ɝɨɞɢɧ ɩɪɢ ɜɢɫɬɚɜɥɟɧɧɿ ɧɚ ɩɪɨɞɚɠ ɲɜɢɞɤɨɩɫɭɜɧɢɯ ɬɨɜɚɪɿɜ.

4)ɉɪɨɬɹɝɨɦ ɜɢɡɧɚɱɟɧɨɝɨ ɩɪɚɜɢɥɚɦɢ ɚɭɤɰɿɨɧɭ ɬɟɪɦɿɧɭ ɡ ɦɨɦɟɧɬɭ ɪɟɽɫɬɪɚɰɿʀ ɩɟɪɲɨɝɨ ɭɱɚɫɧɢɤɚ ɬɨɪɝɿɜ ɚɛɨ ɞɨ ɦɨɦɟɧɬɭ ɞɨɫɹɝɧɟɧɧɹ ɰɿɧɢ, ɹɤɚ ɛɿɥɶɲɚ ɜɿɞ ɫɬɚɪɬɨɜɨʀ ɧɟ ɦɟɧɲ, ɧɿɠ ɧɚ 50 %.

8.əɤɚ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɹ ɧɚɞɚɽɬɶɫɹ ɩɨɤɭɩɰɸ-ɩɟɪɟɦɨɠɰɸ ɬɨɪɝɿɜ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɨɝɨ ɚɭɤɰɿɨɧɭ?

1)Ⱦɟɬɚɥɶɧɚ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɹ ɩɪɨ ɩɪɢɞɛɚɧɢɣ ɥɨɬ, ɜɿɞɝɭɤɢ ɿɧɲɢɯ ɤɨɪɢɫɬɭɜɚɱɿɜ ɩɪɨ ɧɶɨɝɨ.

2)ȱɧɮɨɪɦɚɰɿɹ ɩɪɨ ɜɢɡɧɚɧɧɹ ɣɨɝɨ ɩɟɪɟɦɨɠɰɟɦ, ɭɦɨɜɢ ɨɩɥɚɬɢ ɬɚ ɨɞɟɪɠɚɧɧɹ ɬɨɜɚɪɭ.

3)ȱɧɮɨɪɦɚɰɿɹ ɩɪɨ ɩɪɚɜɢɥɚ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɬɨɪɝɿɜ, ɝɚɪɚɧɬɿɣɧɭ ɩɿɞɬɪɢɦɤɭ ɬɚ ɩɪɚɜɢɥɚ ɟɤɫɩɥɭɚɬɚɰɿʀ ɩɪɢɞɛɚɧɨɝɨ ɬɨɜɚɪɭ.

4)ȱɧɮɨɪɦɚɰɿɹ ɩɪɨ ɜɫɿɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ, ɹɤɿ ɜɡɹɥɢ ɭɱɚɫɬɶ ɭ ɬɨɪɝɚɯ, ɬɚ ɫɬɚɜɤɢ, ɹɤɿ ɛɭɥɢ ɧɢɦɢ ɡɪɨɛɥɟɧɿ.

9.əɤɿ ɯɚɪɚɤɬɟɪɧɿ ɪɢɫɢ ɩɪɢɬɚɦɚɧɧɿ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɨɦɭ ɚɭɤɰɿɨɧɭ ɨɞɧɨɱɚɫɧɨʀ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ?

1)ɉɪɨɞɚɜɟɰɶ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɽ ɩɨɱɚɬɤɨɜɭ ɰɿɧɭ, ɩɨɤɭɩɰɿ ɜ ɩɪɨɰɟɫɿ ɬɨɪɝɭ ɧɚɡɢɜɚɸɬɶ ɰɿɧɢ, ɜɢɳɿ ɜɿɞ ɫɬɚɪɬɨɜɨʀ, ɡɧɚɸɱɢ ɩɪɨ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ ɨɞɢɧ ɨɞɧɨɝɨ. ɉɟɪɟɦɨɠɰɟɦ ɚɭɤɰɿɨɧɭ ɽ ɩɨɤɭɩɟɰɶ, ɳɨ ɧɚɡɜɚɜ ɧɚɣɜɢɳɭ ɰɿɧɭ.

2)ɉɪɨɩɨɡɢɰɿʀ ɧɚɞɯɨɞɹɬɶ ɨɞɧɨɱɚɫɧɨ ɜɿɞ ɩɪɨɞɚɜɰɹ ɿ ɩɨɤɭɩɰɹ, ɜ ɩɪɨɰɟɫɿ ɱɨɝɨ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɽɬɶɫɹ ɪɿɜɧɨɜɚɠɧɚ ɰɿɧɚ. ɇɚɣɱɚɫɬɿɲɟ ɜɢɤɨɪɢɫɬɨɜɭɽɬɶɫɹ ɧɚ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɿɣ ɛɿɪɠɿ.

3)ȼɫɿ ɩɨɤɭɩɰɿ ɨɞɧɨɱɚɫɧɨ (ɩɟɪɟɜɚɠɧɨ ɜ ɩɢɫɶɦɨɜɿɣ ɮɨɪɦɿ) ɩɪɨɩɨɧɭɸɬɶ ɰɿɧɭ ɧɚ ɬɨɜɚɪ, ɧɟ ɡɧɚɸɱɢ ɩɪɢ ɰɶɨɦɭ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ. ɉɟɪɟɦɨɠɰɟɦ ɬɨɪɝɿɜ ɜɢɡɧɚɽɬɶɫɹ ɩɨɤɭɩɟɰɶ, ɳɨ ɧɚɡɜɚɜ ɧɚɣɜɢɳɭ ɰɿɧɭ.

4)ɇɚ ɬɨɪɝɢ ɜɢɫɬɚɜɥɹɸɬɶɫɹ ɨɞɧɨɱɚɫɧɨ ɜɫɿ ɡɚɩɪɨɩɨɧɨɜɚɧɿ ɥɨɬɢ. ɉɪɨɞɚɽɬɶɫɹ ɩɿɫɥɹ ɬɨɪɝɿɜ ɬɨɣ ɥɨɬ ɡ ɭɫɿɯ ɜɢɫɬɚɜɥɟɧɢɯ, ɧɚ ɹɤɢɣ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ ɛɭɥɚ ɡɚɩɪɨɩɨɧɨɜɚɧɚ ɧɚɣɜɢɳɚ ɰɿɧɚ.

10.ȼɱɨɦɭɩɨɥɹɝɚɸɬɶɯɚɪɚɤɬɟɪɧɿɨɫɨɛɥɢɜɨɫɬɿɩɨɞɜɿɣɧɨɝɨɚɭɤɰɿɨɧɭ?

1)ɋɬɚɜɤɢ ɪɨɛɥɹɬɶɫɹ ɩɪɨɬɹɝɨɦ ɜɫɬɚɧɨɜɥɟɧɨɝɨ ɱɚɫɭ. ɉɟɪɟɦɨɠɰɟɦ ɽ ɬɨɣ, ɯɬɨ ɩɪɨɩɨɧɭɽ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɭ ɰɿɧɭ, ɩɪɨɬɟ ɬɨɜɚɪ ɚɛɨ ɩɨɫɥɭɝɚ ɮɚɤɬɢɱɧɨ ɤɭɩɭɸɬɶɫɹ ɡɚ ɰɿɧɨɸ, ɳɨ ɩɟɪɟɞɭɽ ɦɚɤɫɢɦɚɥɶɧɿɣ.

2)ȼɫɿ ɩɨɤɭɩɰɿ ɨɞɧɨɱɚɫɧɨ (ɩɟɪɟɜɚɠɧɨ ɜ ɩɢɫɶɦɨɜɿɣ ɮɨɪɦɿ) ɩɪɨɩɨɧɭɸɬɶ ɰɿɧɭ ɧɚ ɬɨɜɚɪ, ɧɟ ɡɧɚɸɱɢ ɩɪɢ ɰɶɨɦɭ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɿɜ. ɉɟɪɟɦɨɠɰɟɦ ɬɨɪɝɿɜ ɜɢɡɧɚɽɬɶɫɹ ɩɨɤɭɩɟɰɶ, ɳɨ ɧɚɡɜɚɜ ɧɚɣɜɢɳɭ ɰɿɧɭ.

3)ɉɪɨɞɚɜɟɰɶ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɽ ɩɨɱɚɬɤɨɜɭ ɰɿɧɭ, ɩɨɤɭɩɰɿ ɜ ɩɪɨɰɟɫɿ ɬɨɪɝɭ ɧɚɡɢɜɚɸɬɶ ɰɿɧɢ, ɜɢɳɿ ɜɿɞ ɫɬɚɪɬɨɜɨʀ, ɡɧɚɸɱɢ ɩɪɨ ɩɪɨɩɨɡɢɰɿʀ ɨɞɢɧ ɨɞɧɨɝɨ.

4)ɉɪɨɩɨɡɢɰɿʀ ɧɚɞɯɨɞɹɬɶ ɨɞɧɨɱɚɫɧɨ ɜɿɞ ɩɪɨɞɚɜɰɹ ɿ ɩɨɤɭɩɰɹ, ɜ ɩɪɨɰɟɫɿ ɱɨɝɨ ɜɫɬɚɧɨɜɥɸɽɬɶɫɹ ɪɿɜɧɨɜɚɠɧɚ ɰɿɧɚ.

49

ɌȿɆȺ 5. ɈɊȽȺɇȱɁȺɐȱə ɈɉɌɈȼɈȽɈ ɉɊɈȾȺɀɍ ɌɈȼȺɊȱȼ ɌȺ ɉɈɋɅɍȽ ɑȿɊȿɁ ȿɅȿɄɌɊɈɇɇȱ ɌɈɊȽɈȼȿɅɖɇȱ ɆȺɃȾȺɇɑɂɄɂ

5.1. ɉɨɧɹɬɬɹ ɿ ɮɭɧɤɰɿʀ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɢɯ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɦɚɣɞɚɧɱɢɤɿɜ

ȿɥɟɤɬɪɨɧɧɿ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɿ ɦɚɣɞɚɧɱɢɤɢ — ɰɟ ɫɚɣɬɢ ɜ ɤɚɬɟ-

ɝɨɪɿʀ ȼ2ȼ, ɧɚ ɹɤɢɯ ɭɤɥɚɞɚɸɬɶɫɹ ɭɝɨɞɢ ɦɿɠ ɩɪɨɞɚɜɰɹɦɢ ɬɚ ɩɨɤɭɩɰɹɦɢ ɬɚ ɡɞɿɣɫɧɸɽɬɶɫɹ ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɹ ɮɿɧɚɧɫɨɜɨɬɨɪɝɨɜɢɯ ɬɪɚɧɫɚɤɰɿɣ.

ɇɚ ɬɚɤɢɯ ɫɚɣɬɚɯ ɡɿɛɪɚɧɚ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɹ ɩɪɨ ɰɿɧɢ ɧɚ ɩɪɨɞɭɤɰɿɸ ɭ ɜɫɿɯ ɡɚɪɟɽɫɬɪɨɜɚɧɢɯ ɜɢɪɨɛɧɢɤɿɜ ɿ ɩɨɫɬɚɱɚɥɶɧɢɤɿɜ, ɭɦɨɜɢ ʀʀ ɨɩɥɚɬɢ ɿ ɞɨɫɬɚɜɤɢ. Ɍɚɤɨɠ ɿɫɧɭɽ ɦɨɠɥɢɜɿɫɬɶ ɩɨɲɭɤɭ ɬɚ ɫɨɪɬɭɜɚɧɧɹ ɞɚɧɢɯ ɡɚ ɪɿɡɧɢɦɢ ɩɚɪɚɦɟɬɪɚɦɢ (ɧɚɩɪɢɤɥɚɞ, ɡɚ ɜɢɞɨɦ ɩɪɨɞɭɤɰɿʀ, ɡɚ ɩɟɜɧɢɦ ɰɿɧɨɜɢɦ ɞɿɚɩɚɡɨɧɨɦ ɬɨɳɨ) ɿ ɱɚɫɬɨ — ɦɨɠɥɢɜɿɫɬɶ ɛɟɡɩɨɫɟɪɟɞɧɶɨɝɨ ɡɞɿɣɫɧɟɧɧɹ ɡɚɦɨɜɥɟɧɧɹ ɬɚ ɣɨɝɨ ɨɩɥɚɬɢ ɡɚ ɞɨɩɨɦɨɝɨɸ ɫɢɫɬɟɦɢ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɢɯ ɩɥɚɬɟɠɿɜ. ȼ ɛɿɥɶɲɨɫɬɿ ɜɢɩɚɞɤɿɜ ɧɚ ɫɚɣɬɿ ɩɨɞɚɸɬɶɫɹ ɞɚɧɿ ɩɪɨ ɩɨɬɟɧɰɿɣɧɢɯ ɩɨɤɭɩɰɿɜ ɩɟɜɧɨʀ ɩɪɨɞɭɤɰɿʀ, ɿɧɮɨɪɦɚɰɿɣɧɨ-ɚɧɚɥɿɬɢɱɧɿ ɪɟɫɭɪɫɢ ɬɚ ɧɨɜɢɧɢ ɳɨɞɨ ɞɚɧɨɝɨ ɫɟɝɦɟɧɬɚ ɪɢɧɤɭ.

Ɉɫɧɨɜɧɢɦɢ ɩɪɢɧɰɢɩɚɦɢ ɪɨɛɨɬɢ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɢɯ ɬɨɪɝɨɜɟɥɶɧɢɯ ɦɚɣɞɚɧɱɢɤɿɜ ɽ:

x ɩɪɨɫɬɨɬɚ ɿ ɡɪɭɱɧɿɫɬɶ — ɪɿɜɧɢɣ ɬɚ ɩɪɨɫɬɢɣ ɞɨɫɬɭɩ ɜɫɿɯ ɭɱɚɫɧɢɤɿɜ ɞɨ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ ɬɚ ɩɨɫɥɭɝ, ɳɨ ɩɨɥɹɝɚɽ ɜ ɫɬɜɨɪɟɧɧɿ ɡɪɨɡɭɦɿɥɨɝɨ ɿɧɬɟɪɮɟɣɫɭ, ɡɚɫɬɨɫɭɜɚɧɧɿ ɩɪɨɫɬɨɝɨ ɩɪɨɰɟɫɭ ɪɟɽɫɬɪɚɰɿʀ ɜɿɞɜɿɞɭɜɚɱɿɜ;

x ɝɧɭɱɤɿɫɬɶ ɭɩɪɚɜɥɿɧɧɹ ɤɚɬɚɥɨɝɚɦɢ — ɞɨɞɚɜɚɧɧɹ ɧɨɜɢɯ ɤɚɬɚɥɨɝɿɜ ɱɢ ɭɱɚɫɧɢɤɿɜ, ɡɚɦɿɧɚ ɫɬɚɪɨʀ ɿɧɮɨɪɦɚɰɿʀ ɧɟ ɩɨɜɢɧɧɿ ɜɩɥɢɜɚɬɢ ɧɚ ɮɭɧɤɰɿɨɧɭɜɚɧɧɹ ɫɢɫɬɟɦɢ ɜ ɰɿɥɨɦɭ;

x ɿɧɬɟɝɪɚɰɿɹ ɞɿɹɥɶɧɨɫɬɿ ɩɨɥɹɝɚɽ ɭ ɩɿɞɬɪɢɦɰɿ ɭɫɿɯ ɚɫɩɟɤɬɿɜ ɟɥɟɤɬɪɨɧɧɨʀ ɤɨɦɟɪɰɿʀ ɜɿɞ ɜɢɤɨɧɚɧɧɹ ɬɪɚɧɫɚɤɰɿɣ ɞɨ ɩɿɞɬɪɢɦɤɢ ɦɟɪɟɠɿ ɩɨɫɬɚɱɚɧɧɹ, ɳɨ ɞɚɽ ɡɦɨɝɭ ɫɩɪɨɫɬɢɬɢ ɞɨɤɭɦɟɧɬɨɨɛɿɝ ɬɚ ɡɛɿɥɶɲɢɬɢ ɜɢɝɨɞɭ ɭɱɚɫɧɢɤɿɜ. Ʉɪɿɦ ɬɨɝɨ, ɦɚɽ ɛɭɬɢ ɡɚɛɟɡɩɟɱɟɧɚ ɨɪɝɚɧɿɡɚɰɿɹ ɜɡɚɽɦɨɞɿʀ ɡ ɬɨɪɝɨɜɢɦɢ ɩɪɨɰɟɫɚɦɢ ɿ ɫɢɫɬɟɦɚɦɢ ɭɱɚɫ-

50