Vocabulary

LETTER 1.1

to be in line with smth

 соответствовать чему-либо

to settle against/on invoice

 to settle an account

 рассчитываться, расплачиваться против счета-фактуры

 оплачивать счет

dispatch

 to dispatch

 отправка

 отправлять

to highlight

 освещать, отводить главное место, выдвигать на передний план

to replenish (stocks)

 пополнять (запасы)

LETTER 1.2

to dispose of smth

 распоряжаться, избавляться от чего-либо

 зд. сбывать, продавать что-либо

stocking

 создание запасов

facilities

 приспособления, оснащение, оборудование; технические возможности

to be fitted with

 зд. подходить, вписываться

difference in smth

 разница в чем-либо

at the price of $…

 по цене … долларов США

publicity campaign

syn advertising campaign

 рекламная кампания

discontinued

 зд. снятый с производства

LETTER 1.3

Purchase Order

 to purchase smth from smb

 заказ на поставку

 покупать что-либо у кого-либо

to secure

 получать, обеспечивать

reduction in smth

 уменьшение, снижение

to step up

 продвигать, ускорять, активизировать

all-round price

 цена, включающая все надбавки к базисной

pending

 ожидаемый

LETTER 2.1

quotation for smth

 цена, расценка, котировка на что-либо

installation

 to install

syn to mount

syn to erect

syn to set up

 установка, монтаж

 устанавливать

to be subject to smth

 subject to

 подлежащий чему-либо, имею­щий силу или действительный лишь в случае чего-либо

 при условии

with a view to (doing)

syn with the view of

 in view of

 с целью

 в связи с, ввиду, принимая во внимание

LETTER 2.2

on smb’s part

 in smb’s turn

 с чьей-либо стороны

 в свою очередь

acceptance

 акцепт, согласие, принятие

LETTER 3.1

established

 признанный, авторитетный, заслуживающий доверия

thorough

 всесторонний, исчерпывающий, полный, тщательный

overall size of the market

 общий объем рынка, (т.е. объем продаж)

market leaders

 market followers

 лидеры рынка

 ближайшие конкуренты

scope of activity

 сфера деятельности, полномочия

remuneration

 вознаграждение, оплата, компенсация

LETTER 3.2

terms of reference

 компетенция, круг полномочий

to launch the goods on the market

• launch

syn roll-out

 выпускать, представлять новые товары на рынок

 выпуск, внедрение нового товара на рынок

static

 статический, нединамичный

to enter a market

syn to penetrate a market

syn to break into a market

 выходить, проникать на рынок

to fill a promising gap

 занимать перспективную нишу

sales force

 торговые агенты

an account of smth

 to give an account of smth

 отчет, сведения

 предоставлять отчет, сведения

retail

 розничный

wholesale

 оптовый

query

 вопрос, запрос, сомнение

competitors in line with Purchase Order to claim

account discontinued repeat order to enter to replenish

to reduce publicity campaign established company

quotation (2) to confirm at your disposal further to

to refer to launch to grant to be subject to dispatch

wholesale invoice respectively retail

1.

… your offer of October 15^th 20__, we are pleased to enclose our revised formal ….

2.

As we mentioned previously all orders received before April 1, 20__ … a discount of 15%.

3.

Attached you will find a detailed … of our research, including details of … and … pricing.

4.

Now we intend … the Russian market.

5.

Our new … is due to begin in a few weeks and the goods will be advertised extensively in national media in your country.

6.

Overall design, fabrics and colours are fully … both the market trends and our customers’ wishes.

7.

Please also let us know your best delivery dates for a …, in case we need … our stock.

8.

We … to the … we mailed to you on January 28, 20__.

9.

We are … for any further information you may require.

10.

We are an … dealing in health food in the USA and EU.

11.

We are prepared … prices for Model A8 and Model A9 by 5% and 7% … if you order minimum 100 units of each Model.

12.

We shall be happy … you an extra 5% discount for 700 items, and can promise you immediate ….

13.

We should be glad if you could … the order for 700 items of Model L21 in place of the … Model K21.

14.

We will settle at receipt of the goods against … so that we may … the 2% cash discount mentioned in your ….

15.

You instructed us to report on the companies who would be your direct … if you were … your products in Russia.

1. We refer ... the quotation … electric radiators which we mailed … you … December 12, 20__.

2. We asked our local agent to make an appointment … a view … going … the quotation … detail.

3. We are … your disposal … any further information you may require.

4. It was a pleasure to receive your order … 150 … our Automatic cameras Model B and to hear … your success … disposing … the last consignment.

5. We are sure that there is great demand … your cameras … Eastern Europe as they represent the finest value … the market … cameras … this type.

6. Our customers agreed that the difference … price, $40, … this and the previous Model is quite small … the amazing difference … performance.

7. We would appreciate it if you would confirm the order … Model C … place … the discontinued Model B.

8. People tend to buy increasing quantities … cheap Latin American and Chinese items, and it is more and more difficult to win business … the face … such competition.

9. We will settle … receipt … the goods … invoice so that we may claim the 3% discount mentioned … your quotation.

10. Please let us know your best delivery dates … a repeat order, … case we need to replenish our stock.

11. Overall design, fabrics and colours … your sportswear are fully … line … the market trends.

12. We are willing to step … our advertising, and really make a strong sales drive.

13. Model C has been replaced … Model B … the price … $200.

14. Your stock will reach you … good time … the start … our campaign.

15. We have pleasure … presenting the results … our research … health food market as we know you are going to launch your products … Mexico.

16. Your company sells a number … products which are not available … this market and which might fill a promising gap.

17. Our recommendation is that you should enter … the market … selling directly … your existing sales force … supermarket chains.

18. We have reduced prices … Cameras Model A and Model B … 5% and 6% respectively.

19. All orders received … April 1, 20__ are subject … a discount … 10%.

20. Further … your offer … April 5, 20__ we enclose our formal Purchase Order … Electric Radiators.

21. We managed to secure the order … the cost … a 2.5% reduction … commission … ourselves.

LETTER 1.1

1.

Мы произведем оплату по получении товара против счета-фактуры.

2.

Мы готовы предоставить Вам скидку в 3% за платеж наличными.

3.

Пожалуйста, сообщите нам Ваши сроки поставки для повторного заказа на тот случай, если нам потребуется пополнить запасы товара.

4.

Качество товара полностью соответствует рыночным тенденциям и предпочтениям покупателей.

LETTER 1.2

5.

Мы рады, что у Вас не было проблем со сбытом предыдущей партии товара.

6.

Этот товар – выгодное приобретение по данной цене.

7.

Наши эксперты полагают, что на Ваши товары существует устойчивый спрос на рынке Восточной Европы.

8.

Мы готовы предоставить Вам 7% скидку и при этом гарантировать немедленную поставку.

9.

Наша рекламная кампания начнется через несколько недель, и этот товар будет широко рекламироваться в национальных газетах и журналах.

10.

Мы заменили модель А на модель С, обладающую прекрасными техническими характеристиками и приемлемой ценой.

11

Мы считаем, что разница в ценах этих двух моделей вполне обоснована.

LETTER 1.3

12.

Ссылаясь на вашу оферту от 15 апреля 20__ года, мы прилагаем наш заказ на поставку электрических радиаторов.

13.

Нам удалось получить этот заказ лишь за счет снижения нашей комиссии на 3%.

14.

Нам бы хотелось узнать Вашу позицию по данному вопросу.

15.

Мы хотели бы воспользоваться данной ситуацией и подробно изложить нашу позицию по данному вопросу.

16.

Эта тенденция становится все более очевидной.

17.

Жесткая конкуренция препятствует заключению выгодных контрактов.

18.

Мы намерены активизировать рекламную кампанию и направить усилия на продвижение товара на рынок.

19.

Судя по тому, как обстоят дела, мы надеемся в будущем заполнить нишу рынка.

LETTER 2.1

20.

Мы ссылаемся на наше коммерческое предложение относительно установки наших радиаторов на Вашем заводе.

21.

На все заказы, полученные до 1 апреля 20__ года, предоставляется 10% скидка.

22.

Обращайтесь к нам, если Вам потребуется дальнейшая информация.

23.

Наш коммерческий директор намерен посетить Лондон с целью обсуждения дальнейшего сотрудничества между нашими компаниями.

24.

Мы снизили цены на модели А и С на 5% и 7% соответственно.

25.

Мы будем рады предоставить Вам дополнительную 5% скидку, если Вы закажете минимум 250 радиаторов.

LETTER 2.2

26.

Со своей стороны, мы готовы закупить у Вас этот товар при условии предоставления специальной 15% скидки.

27.

Данным письмом мы подтверждаем согласие на условия, изложенные в Вашем письме от 24 февраля.

28.

С нетерпением ждем подтверждения нашего заказа.

LETTER 3.1

29.

Если Вы сможете провести такое исследование, пожалуйста, свяжитесь с нами.

30.

Мы бы хотели встретиться с Вами лично и обсудить Ваше вознаграждение.

31.

Мы собираемся выйти на российский рынок и хотели бы получить информацию из первых рук.

32.

Ваша компания была рекомендована нам компанией YoRiK ltd. как первоклассное агентство, занимающееся исследованиями рынка.

33.

Мы бы хотели обратиться к Вам за информацией о состоянии рынка труда в Вашей стране.

34.

Ваш полный отчет должен быть готов не позднее чем через три недели.

LETTER 3.2

35.

В данный момент на рынке действуют восемь основных компаний, на долю которых приходится 60% объема торговли.

36.

Мы прилагаем к нашему письму данные о розничных и оптовых ценах, действующих на этом рынке.

37.

В настоящее время данный сегмент рынка быстро и успешно развивается.

38.

Вы просили нас включить в обзор три основных фактора.

39.

Уважаемые господа!

Мы получили Ваше письмо, в котором Вы выражаете готовность приобрести у нас товар при условии предоставления Вам 10% скидки.

Мы рассмотрели Ваше предложение и готовы пойти Вам навстречу, однако на такое значительное снижение цены мы согласиться не можем. Мы готовы предоставить Вам 5% скидку, если Вы купите у нас не менее 150 радиаторов.

С уважением,

Дж.Гордон

Менеджер по продажам

40.

Уважаемый г-н Джордан!

Ссылаясь на Вашу оферту от 23 января 20__ года, мы прилагаем к данному письму наш официальный заказ на покупку купальных костюмов (позиции по каталогу №№ XL16, CH24 и KY96).

Товар должен быть поставлен к 20 апреля 20__ года с тем, чтобы дать нам возможность подготовиться к сезонному повышению спроса. Мы готовы оплатить товар по получении против счета-фактуры и поэтому рассчитываем на предложенную в Вашем письме от 15 января 20__ года скидку за наличный платеж. Также мы хотели бы узнать, предоставляете ли Вы скидки на крупные и повторные заказы.

С нетерпением ожидаем Вашего ответа.

С уважением,

Д.Денисов

Менеджер по закупкам

– Добрый день, это Мария Пушкина из «Your Market guide». Я хотела бы поговорить с Мэри Кэннингэм.

– Mary Canningham speaking. Hello, Maria, nice to hear you. How are you?

– Спасибо, все отлично. Я звоню по поводу проведения исследования рынка по Вашему запросу. Все документы готовы. Когда мы можем встретиться, чтобы передать бумаги?

– That’s really some work magic. If the survey is ready we can meet in person and discuss the particulars next week.

– Хорошо. Обзор рынка затрагивает все интересующие Вас аспекты: общий объем продаж, компании-лидеры, их ближайшие конкуренты, текущие оптовые и розничные цены.

– I hope we will find some promising gap. We are expanding our operations at the moment.

– Я уверена, что компания с такими традициями, как Ваша, несомненно, добьется успеха. Нам также необходимо окончательно урегулировать вопрос оплаты проведенных исследований.