Ценообразование

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Методы ценообразования:

• затратный метод;

• рыночный метод потребительской оценки;

• рыночный метод следования за лидером;

• аукционный метод;

• тендерный метод;

• параметрический метод;

• метод удельных показателей;

• метод структурной аналогии;

• агрегатный метод;

• балловый метод;

• психологическое ценообразование.

По отношению к ценам компания Samsung Electronics придерживается среднего уровня. Цены выше этого уровня устанавливает только Apple. У остальных конкурентов цены ниже (возможно, чтобы переманить клиентов).

При установлении цены компанией Samsung Electronics используется рыночный метод следования за лидером + психологическое ценообразование. До недавнего времени лидером на рынке сенсорных девайсов был Apple, и в компании Samsung Electronics стремились не сильно отличаться по цене (чуть ниже) и превосходить функциональностью. Цены на все модели «нечетные»: немного меньше, чем круглое число. Например 19990 руб.

Стратегия продвижения

Одной из самых важных категорией продуктов для Samsung являются телевизоры, что хорошо было видно по пресс-конференции во время CIS Forum 2012. Именно им была уделена львиная доля презентации. И это не удивительно, компания все еще получает большую часть  своей прибыли от производства ЖК-панелей, а также является лидером на рынке телевизоров уже 7 лет подряд. В 2012 году Samsung планирует продвигать свои топовые Smart TV-телевизоры за счет новой стратегии, которая включает в себя три направления: Smart Interaction, Smart Content и Smart Evolution.

Первый пункт Smart Interaction включает в себя технологию, которая во многом напоминает Microsoft Kinect. Флагманские телевизоры компании ES8000, ES7000 и E8000 оснащаются HD-камерой и двумя направленными микрофонами, благодаря чему управлять ими можно с помощью жестов или голоса без использования пульта.

На данный момент пользователям доступно 26 жестов и голосовое управление на 30 языках включая русский.

В планах Samsung уже в этом году улучшить данную технологию , чтобы телевизор научился записывать трансляцию как только зритель покидает комнату. Концепция Smart Interaction интересна, но как скоро она появится в более доступных моделях телевизоров, никто в компании пока сказать не может.

Под Smart Content в Samsung подразумевают приложения Smart TV, которые в телевизорах компании доступны через Smart Hub. На данный момент, на рынке СНГ, Samsung предлагает около 300 приложений, 40 из которых созданы локальными разработчиками.

Также, согласно планов компании, важной частью Smart Content должен стать сервис AllShare Play, который позволяет отправлять и хранить контент, такой как, к примеру, фотографии и видео со смартфона, в «облаке» и загружать его на телевизор.

К сожалению, это вовсе не означает, что Samsung запустит свой «облачный» сервис хранения данных. В компании решили, что лучше использовать готовые решения, и, на данный момент, AllShare Play работает через известный сервис синхронизации SugarSync. Пока это единственная возможность для работы AllShare Play, но в компании обещают добавить поддержку и других «облачных» сервисов, вероятно, это будут DropBox и SkyDrive.

Кроме всего вышеперечисленного в рамках концепции Smart Content, опять таки флагманские модели ES8000, ES7000 и E8000, будут оснащаться тремя сервисами:

Family Story – позволяет демонстрировать на экране телевизоров фотографии со смартфонов, планшетов или фотокамер с Wi-Fi, а также оставлять на экране текстовые сообщения.

Fitness – включает в себя видеотеку уроков по фитнессу, а также может соединяться со смартфоном через приложение Noom для синхронизации данных о результатах тренировок. Кроме этого, встроенная в телевизоры камера позволяет отслеживать движения пользователя и следить за тем, правильно ли он делает упражнения.

Kids – сервис для детей, предоставляющий им доступ к телеканалам, играм и веб-сайтам, которые предварительно выбраны родителями.

Завершает планы Samsung по развитию Smart TV в этом году инициатива под названием Smart Evolution. Это, без преувеличения, очень нестандартное решение для обновления телевизоров. У владельцев моделей с поддержкой Samsung Evolutin Kit, в число которых входят все те же ES8000, ES7000 и E8000, в 2013 году появится возможность обновить их программную, а главное, аппаратную часть, установкой специального модуля, которая, как заявляют в Samsung, очень проста и может быть выполнена в домашних условиях.

Таким образом, в компании обещают, что пользователь сможет получать новые технологии и функции не покупая новый телевизор. Задумка интересная, но все упирается в стоимость апгрейда и так не дешевого телевизора, ее мы узнаем только в следующем году.

“16 и 17 февраля в  Праге компания Samsung провела мероприятие для партнеров и журналистов из стран СНГ – Samsung CIS Forum 2012. Данный «форум», походивший больше на выставку, включал демонстрацию последних новинок Samsung для рынка стран СНГ, а также пресс-конференцию, на которой компания рассказала о своей новой стратегии.“