Література

1. Гаркавенко С.С Маркетинг. Підруч. - К., 2002.

2. Куценко В.М. Маркетинговий менеджмент. Навч. по-сіб.-К.:МАУП, 2003.

3. Маркетинг: підручник, практикум та навчально-мето­дичний комплекс / СІ. Чоботар, Я.С. Ларіна, О.П. Луцій та ін. — К.: Наш час, 2007.

4. Мороз Л.А., Чухрай НІ. Маркетинг. Підруч. - Львів: НУ "Львівська політехніка", 2002.

5. Примак Т.О. Маркетинг. Навч. посіб. - К.: МАУП,

2004.

Тема 8. Маркетингова політика комунікацій

Семінарські заняття 7

Тема. Маркетингові комунікації як засіб просування товару

План

1. Суть та характерні особливості елементів системи маркетингових комунікацій: видів реклами, пропаганди методів стимулювання збуту, персонального продажу, зв'язків із гро­мадськістю.

2. Основні етапи процесу просування.

3. Фактори, що вливають на комплекс просування.

4. Функції просування товару.

5. Оцінка ефективності комунікаційної програми.

1. Суть стратегії проштовхування товару та її місце в маркетинговій діяльності підприємства.

2. Вибір стратегії просування товару.

3. Мета, завдання та організація рекламної діяльності.

4. Канали розповсюдження реклами.

5. Мерчандайзинг як складова маркетингової діяльності підприємства.

6. Новітні маркетингові комунікації.

Теми рефератів Визначення цілей маркетингової політики комунікацій. Поняття "фірмовий стиль" та роль рекламних заходів у його створенні. Система маркетингових комунікацій у комплексі мар­кетингу. Маркетингові комунікації на етапах життєвого циклу товару. Цілі та форми паблікрилейшнз. Вибір раціонального методу збуту, типи та кількість рівнів каналу товароруху, його інтенсивність. Традиційні та нові інструменти заходів зв'язків з гро­мадськістю. Особливості підбору та навчання кадрів для здійс­нення персональних продаж. Види та засоби стимулювання збуту. Прямий маркетинг: поняття, особливості, характе­ристика.

Ключові поняття: комунікаційна система, основні еле­менти системи просування, алгоритм програми стимулювання збуту, суть стратегії проштовхування, рек­лама, пропаганда, паблік рилейшнз, зв'язки з громадськістю (пабліситі), класифікація видів реклами, головні носії реклами.

.

Запитання для активізації пізнавальної діяльності студентів

1. Дайте визначення поняття "маркетингова політика комунікації^-".

2. Назвіть основні етапи процесу просування.

3. Які цілі виконує маркетингова політика комунікацій?

4. Хто може виступати в ролі цільової аудиторії в про­цесі реалізації маркетингової комунікаційної політики?

5. Які засоби просування може використовувати фірма в своїй діяльності?

6. Які є підходи до визначення бюджету просування?

7. Як оцінюється ефективність комплексу маркетингових комунікацій?

8. На кого можуть бути спрямовані заходи стимулювання

збуту?

9. Перелічіть елементи системи маркетингових комуні- кацій. У чому полягає суть етапів процесу просування?

10. У яких випадках застосовують методи стимулювання

збуту?

11. Що спільного у таких поняттях, як "пропаганда", "пабліситі" та "паблік рилейшнз"?

12. Коли найчастіше звертаються до застосування персо­нального продажу?

13. Дайте визначення поняття "реклама".

11. Які є види реклами?

12. У чому полягає суть процесу планування реклами?

13. Назвіть основні цілі реклами.

17.Назвіть основні носії реклами, охарактеризуйте її переваги та недоліки.

18. У чому полягає суть прямого маркетингу?

19. У чому полягає суть спонсорства і меценатства?

20. Які основні інструменти інтегрованих маркетингових комунікацій використовують фірми на місці продажу?

21. У чому полягає особливість перекопувальної реклами?

22. Назвіть переваги телебачення як носія реклами.